1、2020? ? 01 ? 02 ? 03 ? ?CONTENTS 01 ? ? 0 50 100 150 200 250 300 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 20020 单位：万辆 2020? ?导? 资料来源：乘联会、中国汽车流通协会 ?3?V?V? 5?9.4%? ?6.3% ?20? 2? ?86%?78% 6?163? ? ? ? ? ? ?100? ? ? 资料来源：中国汽车流通协会、公开资料 -90.0 -80.0 -70.0 -60.0 -50.0 -40.0 -30.0 -20.0 -10.0 0.0 10.0 1-2? 1-3

2、? 1-4? 1-5? 1-6? 1-7? 1-8? 1-9? 1-10?1-11?1-12? 201820192020 ? ? ? ? 下调目标 裁员 -35.0 -30.0 -25.0 -20.0 -15.0 -10.0 -5.0 0.0 1-2? 1-3? 1-4? 1-5? 1-6? 1-7? 1-8? 1-9? 1-10?1-11?1-12? 20192020 2019-2020? 2018-2020? ? 资料来源：波士顿咨询、公开资料 降本提效，更具针对性的投放 ? ? ? ? ? 15%-30%? ? ? 资料来源：疫情期间汽车专题研究洞察、乘联会 ? 1?2?3?4?5? T

3、OP3? ? -83% -85% 45% 37% ?100? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 资料来源：2019年度中国汽车经销商发展报告 2012-2019? 12.2% 39.3% 41.0% 40.3% 27.1% 29.4% 48.7% 33.6% 29.7% 201720182019 亏损持平盈利 ? 资料来源：中国汽车流通协会、公开资料、企查查 2018-2020?愿 2019? ?3,000? 2020?5?/? ?2,000? 图：中国汽车流通协会 ? ? 资料来源：益普索 X 2020汽车行业直播研究报告、案头研究 200190820

4、002001202002 汽车直播开播数：次 汽车直播观众数：人次 车企4S店KOL ? ? ? ? ? ? ? ?2? 资料来源：懂车帝数据中心、懂车帝X流通协会疫情后用户购车意向调研报告 ? 2? ?19? 20202019 2?3?4?5?6? 2? 29% 31% 21% 14% 6% 1? 6-12? 3-6? 2-3? 1? 2? 60%? ? ? ? 资料来源：懂车帝X流通协会疫情后用户购车意向调研报告、益普索后疫情时代对全球汽车消费 的影响 47%? ? ? ? ? ? ?/?对? 47% 25% 12% 11% 2% 4% 55%

5、44% 84.6% 80% ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 资料来源：益普索后疫情时代对全球汽车消费的影响 性价比购车价格油耗安全性质量 中国美国欧洲各国 ? ? ? ? 2?3?4?5?6? ? ? ? ?(?)? ? ? ? ? ? ?/ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?&?&? ? ? ? ? ? ?&? ?&? ?&? &? ?&? &? ? ? ?的? ? ? ?23? ?的? ? ? ? ? ? 务?务? ? ? ? ?的? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 02 ? ? ? ? ? ? ? ? ?5?研?SUV?

6、 ? 2020.012020.022020.032020.042020.05 ? 35.60% 20.70% 16.90% -8.60% 4.60% -7.10% SUV? 豪华主流合资自主 ? ?V? ? ? ? ? 4.2?6.3? ? ? ? ? 24.0% 48.0% 15.1% 5.9% 3.3%3.5% 24.4% 49.5% 15.4% 5.0% 2.6% 3.1% 10?10-20?20-35?35-50?50-100? 100? 202001 202002 19.0% 47.3% 22.0% 7.9% 2.8% 1.0% 17.3% 47.0% 22.8% 8.7% 3.0%

7、 1.2% 10?10-20?20-35?35-50?50-100?100? 202003 202006 3-6? ?20?+2.0% 1-2? ?20?+1.9% ? ?BBA? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 19?Q119?Q219?Q319?Q420?Q120?Q2 ? 18-2324-3031-4041-5050? 2020006 90? ? ? 30? ? 90? ? ? 24-30?PV?18-23? PV? ? ? ? ? +10% +32% +66% ? ? ? ? +5% +22% +13% 18-23?51% ? ? ? 24-30?70% ?

8、? ? 24-30? ? 18-23? ? ? ? 202001 202004 202006 ? ? ? ? ? ? ? ? 202001 202004 202006 +4%+5%+3%-4%-5%-3%+3%+5%+3%-3%-5%-3% ? TA? ? ? ?Top20? ?A4L?3? ? ?3? ? ?CS75?PLUS?A3 ?H6 ? ?UNI-T? ?C? ?A6L? ?PV?. 长安UNI-T 领克05 小鹏汽车P7 ? ? 26? 13? 11? ? ? ? ? ? 1? 2? ? +4.3? ?4? ?3? 2? 3? ? +3.6? 2020.022020.032020.

9、042020.052020.062020.01 ? ? ? ? ? 2020.012020.022020.032020.042020.052020.06 ? 2? 4? 2? 10? 2? -10000 0 10000 20000 30000 40000 50000 -20000 30000 80000 130000 180000 230000 280000 330000 380000 ? 3? 5? ? 2020.022020.032020.042020.052020.06 03 ? 1?2?3?4?5?6? ? ? ? ?20? ? ? ? ? ?2? ? ? ? ? ? PGC ? ?

10、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? . ? ?愿? ? ? ?UV ? ? 2020.022020.032020.042020.052020.062020.01 6.7%1.5?7.0% 2020.022020.032020.042020.052020.062020.01 10? ?UV ?PGC? ? ? ?2?1?PGC? ? PGC? ? 2?3?4?5?6?2?3?4?5?6? ?PGC? ? ? ? 70? ? 110?+? ? 40?+ 2? PGC ? 500? ? ? ? ?PGC? ? PGC? 1?2?3?4?5?6? PGC? ?3? PGC? ? ? 201

11、9?2020? 其他品牌豪华品牌 PGC? ?2.8? PGC? ?2.6? ? ?2.8? ? ?3.2? 2019?2020? 其他品牌豪华品牌 ? ? ? ?88% 1% 79% 86%86% 88%88% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 2020.06 ? 2? ? ? ? ? 1?3?4?5?6?2? 3?4?5?6? ?9? ? ? ? ? ? 100? 88%? 88% ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 12% 88% 48% 52% ? 48%?

12、? ? 52%? ? 13% 6% 12%? ? 5% ? 6?90% 80% 80%81%81% 87% 90% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1?2?3?4?5?6? 1?3?4?5?6?2? ? ? ? ? ? ? ?50?+? 务? ? ? ? 9? ? 1,000-2,000?+15? ? ? ? ? 4S? ? ? ? ? ? ? ? ?/? ? ? ? ? ? ? ?3?务? ?2? ?1? ? ? ? -10000 40000 90000 140000 190000 240000 1?3?4?5?6?2? ? ? ? PGC? ? ? ? ? 70% ? Thanks