1、 视频直播行业现状 风云激荡、潮起潮落的直播行业，“冰与火”的融合共生 微博是主播影响力升级的重要平台，“发声、曝光和变现” 微博直播生态解析 洞察微博主播特点，挖掘用户兴趣点 数说微博主播及用户画像 直播新形式、新玩法，直播依然生命力旺盛 视频直播行业趋势 发展历程 市场现状 平台竞争 随着直播行业加速洗牌，流量与资本实力欠佳的平台遭淘汰，而依托互联网巨头 成熟的生态体系和巨大的流量优势的直播平台，走向头部阵营 2015年发展期2016年爆发期2017年洗牌期 垂直直播崛起移动直播爆发 YY游戏直播更名虎牙直播 龙珠直播上线 映客直播和花椒直播上线 And more 欢聚时代推出ME直播 一

2、直播上线 淘宝、蘑菇街、聚美直播上线 And more 7月陌陌改版，重视视频社交 NOW直播借力腾讯成熟的生态和流 量发展壮大 一直播全面打通、深度绑定微博，跻 身头部直播平台 And more 发展历程-17年加速洗牌，背靠流量的直播平台优势凸显 数据来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计调查；瑞士信贷预测；Credit Suisse；Questmobile；IT桔子 亿人民币 2016年6月2016年12月2017年6月 3.25亿 3.44亿3.43亿 45.8% 47.1%45.6% 泛娱乐 51% 游戏 21% 秀场 28% （数据周期：2017年前三个季度） 市场现状-平台数量

3、减少，市场和用户规模增速放缓 数据来源：易观千帆 图：2017年Q2中国主流娱乐直播平台移动全网用户渗透率TOP10 平台竞争-头部直播平台竞争激烈 一直播移动全网用户渗透率持续领先 微博平台分析 微博声量 深度绑定微博，实现“移动直播”+“视频社交”的完美模式 微博作为社交媒体，得益于名人明星、网红及媒体内容生态的建立与不断强化 2016年微博直接嵌入直播功能，引入直播进一步强化微博在短视频领域的覆盖传播优势 数据来源：易观发布中国移动直播市场季度盘点分析-2017年第一季度 图：2017年Q1中国主流娱乐直播平台移动全网用户渗透率“3+1”移动视频生态联合体 10亿+ 微博平台认证主播的粉

4、丝数量 数据周期：2017.01-2017.10 数说微博“直播”-微博是头部主播声量传播的首选平台 50万+ 微博平台认证主播的账号数量 85% 主流直播平台头部主播 微博账号开通比例 数据周期：2017年Q1、Q2、Q3三个季度 数说微博“直播” 日均开播场次 30万 日均开播人数 18万 日均观看人数 1700万 直播声量起于微博平台 微博成为直播粉丝的热点讨论阵营 十大热门主播的微博平 均粉丝数 430万 微博影响力加持-助力主播扩大声量，增加粉丝影响力 苏小白Alex 微博粉丝125万 MC天佑 微博粉丝724万 冯提莫 微博粉丝547万 小智 微博粉丝484万 陈一发 微博粉丝35

5、3万sunny是个小太阳 微博粉丝116万 微博影响力加持-助力主播商业变现 1 电商变现 电商文章 电商视频 电商直播 2 视频变现 视频角标广告 视频冠名广告 视频直发广告 视频贴片广告 3 直播变现 礼物收入 直播橱窗 广告代言 资料来源：今日网红 主播画像 付费用户画像 数据周期：2017.01-2017.10 直播开播时间走势和观众观看的时间走势高度一致，互为依存， 观看直播成为一种习惯 直播在 20：00最活跃 全天直播和观看活跃高峰出现在晚上20时 用户兴趣聚焦于美女帅哥、时事和娱乐明星 直播主播与付费用户洞察 苹果手机成为直播行业的常备机 主播集中在一二线城市，付费用户集中在三

6、四线城市 主播20-29岁占75%，95后直播主力军 用户23-39岁占76%，90后用户主力军 女性主播显著多于男性付费用户中男女比例均衡 年轻化女主播 男女都爱看高学历聚集 直播主播中大学及以上学历的占九成 主 播用 户 发达城市用户下沉 IPhone 图：微博认证的主播账号中，不同领域的主播占比情况 在吸引粉丝的特质上，头部主播相比普通主播，对于 外形好、才艺/技能好和风趣幽默三项更为看重 风趣 外形 如何吸引粉丝关注？ 主播多元类型发展，从内到外讨好粉丝 第一梯队 技能 内容多元化 内容下沉 直播+短视频 新技术和直播融合 唱歌 “颜值” 直播 跳舞 聊天 美女 帅哥 打赏 直播+ 音

7、乐 综艺财经 体育医疗 教育 电商 “直播+音乐”酷狗音乐直播的精细化运营 p音乐+直播的娱乐体验是消费升级趋势下的用户强需求，重度垂 直内容具备强大的用户粘性 p国内首档直播打榜音乐会，in雄联盟在酷狗直播全新的游戏 规则、全民打榜的透明机制，打出“原创真声音”组合拳 “电商+网红+直播”成剁手大战的必备玩法 p11月10-11月11日，张大奕进行了三次时长10小时的直播，总 共推广了154件宝贝，吸引最大人气177万 p比如新晋带货女王薇娅viya，直播5小时，带货7000万，一年之 内从只有5000粉丝围观，晋升为一线网红 由“颜值”直播到“垂类”直播，寻求多元化变现路径 内容为王 2

8、1 渠道下沉 充分挖掘三四线及以下城市的用户价值 举例：微博平台的直播付费用户中，60%来 自三线、四线及以下的城市 举例：花椒直播进行渠道下沉，在四五线城 市进行推广，有效拓展了直播平台受众群体 “人人都是主播” 带来 广泛的海量入口 “内容为王”优质内容带来 的粉丝黏性和付费意愿提升 提升单个主播的IP价值，打造自身流量吸引 力 MCN、网红经济公司等的介入，使得内容生 产专业化 举例：熊猫直播的选秀节目，Hello！女神 内容嬗变-渠道下沉争夺海量用户 优质内容是留存用户的关键 普通用户的内容越来越受到关注 直播平台纷纷涉足短视频、开拓新形式、新玩法，谋求在火热的短视频市场中抢占制高点，

9、直播与短视频功能结合， 实现流量引入和黏住用户的双赢局面 数据来源：国金证券-娱乐行业互联网视频行业2017年日常报告 同平台模式 同生态系统模式 平台附助模式 直播短视频 代表：快手、陌陌、YY等 代表：微博、一下科技、今日头条等 代表：爱奇艺、淘宝等 “直播+短视频” 成为各大直播平台新“标配” 陌陌的短视频并不是直播的延伸和补充，而 是服务于陌陌的核心社交 微博和一下科技旗下短视频平台秒拍、直播 平台一直播形成排他性战略合作，为微博生 态战略提供强有力支撑 映客短视频与直播的关系可谓是“相辅相 成”，有不少主播也会录制短视频上传，作 为内容的补充和延伸 UGC内容取胜，斗鱼的短视频主要是

10、由大主 播操作的游戏过程中的节选，多为精彩瞬间 直播营销 直播+ 电商 直播+ 发布会 直播+ 互动营销 直播+ 内容营销 直播+ 广告植入 直播+ 个人IP KOL的引导 借助社交平台流量 拥有创意内容的营销配合有趣的直播场景做植入 网红经济的有效出口 主播流量转化 助力新品推广 l视频直播是软广告渠道，直播间内打通完整的导购和交易 链路，完成产品层面上的用户交互设计，并引入包括“发 放优惠券、抽奖、直播连”等在内的营销玩法 l视频直播的方式使购买转化率高达20% l新浪汽车在微博和一直播同步发起车展#真心话大冒险#直播 l一直播全程记录锤子新品发布会，播放量破千万 l37家直播平台全程直播

11、小米首款电竞产品小米超神 l陌陌携手一亩田尝鲜“直播+农业”打造农产品营销场景 lAnd more 直播带动营销和商业化价值升级 直播受到品牌和广告主的青睐 直播+营销，实现精准投放，创造新营销模式的“风口” AI技术应用于直播内容监测，智能机器人直播未来可期 案例：2017年3月，花椒直播首推“TLBOYS”的智能机器人组合，带来不同的才艺表演， 包括喊麦、跳舞、讲段子等等，精彩程度不输当红主播，两场直播累计1小时，吸引超200万 网友围观，打赏礼物超过1200万花椒币，折合人民币约120万元，成为智能机器人进入主播 领域的成功尝试。 VR技术提高真实性、立体感和互动性 VR让直播变得更真实、立体、将枪了视频直播的互动性，带 来沉浸式观看体验，给予用户强烈的视觉冲击，未来VR直播 将被广泛应用在体育赛事、热点新闻事件、演唱会、发布会 等领域。 AI+直播 VR+直播 数据来源：速途研究院对于2025年VR直播市场预测 新技术与直播融合，引领行业升级，带来沉浸式直播体验