1、 6成以上的90后母婴消费者认为网购和实体店都必不可少,会根据需求进行选择品质、专业、直观是消费者选择线下渠道最主要的三个因素 未来一代的消费者偏好及消费行为变化推动母婴零售革新,通过科技手段洞察用户个性化需求提高用户体验,包括线上线下全渠道融合服务,线下极致体验差异化物流配送等,有望重塑母婴新零售模式自1915 年配方奶粉的研制获得成功,至今,现代婴幼儿配方奶粉行业已经发展了100 多年。在这100 多年间又经历了四代演变,如今,针对牛奶和母乳的差异化研究仍然在不断深入,溶菌酶、脂肪酶、表皮生长因子等都是比较前沿的研究方向,对于不能进行母乳喂养的宝宝来说,无疑是成长
2、的有力保障。1961 年,纸尿裤被美国时代周刊杂志评为“20世纪最伟大的100 项发明之一”。进入1980年后,纸尿裤功能爆炸式增长,柔软度、轻薄度、吸水性、防漏性、透气性越来越好,已有企业研发出再生纸尿裤,解决纸尿裤不易降解带来的环境问题。1-7月,纸尿裤全渠道增幅2.3%,其中电商渠道增幅7.4%,母婴渠道增幅2.4%,现代&传统渠道下滑21.9%母婴店销售的纸尿裤数量大多在1-10个,单价在1-2元的纸尿裤在门店销量表现更好。6成90后消费者购买纸尿裤的心理预期:单片1.2-2.4元,与渠道商畅销价格带吻合。60%消费者(77%零售店)会选择日/夜场景纸尿裤,每片均价3.05元,1.6X 婴儿尿布品类均价,消费者愿意为更精细的产品支付溢价。 50%的95后妈妈对纸尿裤的护肤功能更加重视(VS.90后妈妈 :40%),与渠道商热点有所差异有1V1访谈中,胖宝宝专属的纸尿裤、解决好动宝宝侧漏问题的纸尿裤、自动提醒更换功能的纸尿裤也成为90后妈妈的关注热点TOP3。线下母婴店的近4成销售都落在TOP5品牌;线上品牌集中度提升更为明显50%左右的奶瓶品牌上半年业绩有所提升,其中线上渠道的销售增幅达18.1%。
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