果集：抖音四大消费赛道直播规律解析（24页）.pdf

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果集：抖音四大消费赛道直播规律解析（24页）.pdf

零食、酒水、方便食品、果蔬、茗茶占据一半销售份额，零食贡献占比最大，累计销售额约超2.6亿，水产果蔬和方便速食类销售额均为2亿左右。酒水类商品在下半场表现抢眼，在7日和8 日两天，凭借和多位头部主播的合作，飞天茅台、五粮液、西凤等知名白酒品牌势头强劲。酒水和茗茶是该品类下成交价格较高的品类，酒类商品价格集中在99399，茗茶类商品售价集中在69306，其中不乏3000、4000左右的高价商品。茶类销售中，恰逢明前茶上新时节，绿茶类商品销量高涨，传统茶庄、茶厂凭借资源优势，利用直播打破区域结界，多场直播销售破10万。去年爆发的新品牌，李子柒、认养一头牛、田园主义等新兴品牌依旧有强劲的市场主导力，“懒经济”正在悄悄流行，主打速食麻辣虾尾的天海藏、红小厨均榜上有名。食品类商品目前主要还是依靠达人进行带货，品牌靠大批量投放，整合蚂蚁市场，打开线上销售通路。作为最早布局新零售渠道的良品铺子和三只松鼠，则是率先开启了店播模式，减少投放数量，将重心慢慢交回品牌本身。日用百货品类累计销售4.97亿，上架商品数34.6万，观看人次超35亿，商品累计销量1761.9万件，是继男装女装后第二大品类。

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