致趣百川：2021 B2B市场年度计划指南（14页）.pdf

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反馈时间线索运营把MQL分派给销售人员后，销售人员必须在48小时之内反馈，如果接受即视为SQL;如果经过SDR的友好沟通，销售人员连续出现两次不能及时处理的情况，就会丧失一个月内接受市场MQL的资格商机标准销售在接受SQL之后，在45天内创建商机且在两周内无撤销商机，此时才记为线索运营的业绩。以此来激励线索运营尽量输出接近商机的MQL，也避免把商机挖掘的全部责任都放到线索运营的身上。与此同时，还能避免两个团队协同作弊分配原则由销售运营管理部(销售助理)根据销售体系的业绩达成率，每月给线索运营团队反馈“可以接受市场MQL的销售”，线索运营团队按照销售的部门分布，平均轮流分配线索，以避免线索运营由于人情的原因而出现线索分配的偏颇

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