1、国内市场:参考推杆式吸尘器的发展历程,国内洗地机行业 3 年后规模有望超过 80亿元。2015 年开始,在戴森的推动下,国内推杆式吸尘器的行业开始快速增长,逐步替代传统的卧式和立式吸尘器。2015-2017 年,国内电动地面清洁设备行业 3 年 CAGR 为32%,其中推杆式吸尘器的 CAGR 超过 200%。到 2019 年,在国内,推杆式吸尘器的份额约 31%,扫地机器人的份额约 46%,其他品类(包括立式吸尘器、卧式吸尘器等)的份额约 23%。参考推杆式吸尘器的发展历程,假设在洗地机的拉动下,国内电动地面清洁行业未来 3 年 CAGR 达到 25%,同时洗地机的份额提升至 30%,则洗地
2、机行业规模将达到约 130 亿元。添可洗地机有望复制戴森吸尘器在国内市场的爆发历程。戴森吸尘器在中国区的收入从 2015 年的 2 亿元增长至 2017 年的 26.3 亿元,3 年 CAGR 达到 262.9%。我们认为, 2020 年添可的洗地机和 2015 年戴森的推杆式吸尘器,在发展阶段上有相似之处,(1)都是地面清洁电器的创新型设计,更贴合用户的需求;(2)都是行业的引领者。添可洗地机有望复制戴森吸尘器的爆发式增长历程。考虑到从 2021 年开始,其他厂商将跟进洗地机品类,按照添可洗地机的市占率逐步企稳在 40%测算,其在国内市场的收入有望在 3 年后超过 50 亿元。看点:产品迭代
3、、全球拓展、品类扩张看点1:产品迭代通过智能化打造产品的差异性。添可的产品以智能性为主要特点,以洗地机芙万为例:(1)创新功能:实现“一键自清洁”功能,省去人工清洗拖布的繁琐工作。(2)环境感知:搭载地面灰尘识别传感器,可以智能识别地面的脏污程度,自动调节电机功率和调整吸力,节省电量并减少使用噪音。(3)LED 屏显交互:芙万在 LED 屏幕上通过蓝红环的方式实时显示地面清洁程度,避免“盲拖”。(4)APP 操控:通过 APP 连接,查看运作状态、产品故障等信息。2021 年推出迭代产品芙万 2.0 和芙万 slim。公司 21Q1 推出两款新的洗地机产品,针对芙万 1.0 的几个用户痛点做了升级。(1)芙万 2.0:优化了洗地机在使用过程中的贴边清洁、渗水、噪音等问题。增加了更多可选的清洁模式。首发价格 LED 版为 3890 元, LCD 版为 4590 元,高于芙万 1.0 的发售价。(2)芙万slim:芙万 1.0 的一个痛点是只能清洁地面,无法清洁沙发、床铺、桌面等地方。芙万 slim 增加了随手吸模式解决了这一痛点。此外,芙万 slim 也采用了轻量化的设计,使用更轻便。首发价格为 3890 元。
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