HubSpot：全球销售支持调查研究报告（英文版）（20页）.pdf

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谈论明年，如果不承认今年所促成的变化，那是不可能的。你的销售代表被要求在任何地方销售:通过电话和视频和在线聊天等新渠道进行拓展和完成交易。你的经理被要求指导远程团队并使之成为可能:找到新的方法来激励代表并提高生产力。你需要调整销售机构的运营模式，以实现所有这些变化，以达到收入目标，同时为来年做计划。在这个新环境下，对许多销售主管来说，增长是一个很难开口的话题。尽管今年一些企业增速加快，但许多企业并没有。事实上，这份报告调查的企业中有40%将无法实现2020年的收入目标。

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