2021年房地产住房行业市场前景及渠道竞争格局分析报告（32页）.docx

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2021年房地产住房行业市场前景及渠道竞争格局分析报告（32页）.docx

住房交易的传统渠道竞争是一种泾渭分明的状态。在新房销售市场上，开发商开发新房，并通过售楼处直接自销给购房者，而一手代理公司则为开发商售楼处提供代理、策划服务，协助销售;在存量房销售和住房租赁市场上，经纪公司通过旗下人经纪人进行存量房销售和住房租赁的渠道业务。渠道竞争格局开始发生转变，地产开发商、一手房代理公司、经纪公司以及电商平台在住房交易渠道竞争的角色产生变化。地产开发商拓展自有渠道，并进入存量房租售渠道业务。地产开发商通过旗下分布较为广泛的物业管理公司案场，协助进行新房的自销;另一方面，依托物业管理公司的场地以及长期与小区住户接触的机会，开发商开始衍生存量房销售和租赁的渠道业务，龙头房企碧桂园、融创、保利等通过旗下物管公司同时布局一二手房渠道业务。一手房代理公司传统业务遭遇瓶颈，开始拓展二手房经纪业务。新房代理销售业务的增速趋缓，根据中国指数研究院数据，TOP10 一手房代理公司代理销售额的上升速度较慢，落后于新房市场的增长速度，渗透率降低，从 2016 年的 16.9%下降到 2019 年的 14.2%，传统一手房代理业务遭遇瓶颈。在拓展的新业务中，部分一手房代理公司通过赋能经纪人的方式拓展二手房经纪业务。以易居为例，赋能二手经纪业务的营收占比从 2016 年的 0.8%提升到 2019 年的 39%，存量房相关业务愈发重要。

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