2021年锦浪科技组串逆变器龙头加速全球化发展趋势报告（23页）.pdf

编号：34734

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3. 锦浪的进阶之路：快速响应开发新品，全球布局持续扩张在众多逆变器公司中，我们认为锦浪能够脱颖而出主要得益于两大方面：产品方面，公司注重产品可靠性，并顺应行业趋势快速开发迭代产品，凭借快速的响应能力得以在格局变化时抓住机会开发新产品满足下游客户需求，进而提升市占率。销售方面，公司长期坚持全球布局，充分享受行业红利和分享行业蛋糕，通过在各地区与本地大客户的合作形成标杆效应带动后续中小客户的拓展;利用境外机构提供本地化的售后服务来提高客户粘性;此外公司善于利用股权融资来加速海外布局，进一步提升市占率。展望未来，公司在出口替代与组串替代两方面均占据先机，将充分受益于行业格局变化带来的高增速。预计公司市场份额将稳步提升，继 2017 年出现跳跃后，2020 年或再次出现跳跃，我们预计 2020 年公司出货近 9GW，市占率近 7%，同比翻番。3.1. 产品：快速响应持续迭代，拓宽场景开发新品在生产工艺方面，公司具备从 SMT、插件以及三防漆喷涂等一系列的电路板生产加工能力，与采用外协方式相比可降低成本，但更重要的是利于质控。由于外协方式的质量导向是检测指标，而逆变器厂商的质量导向是客户使用时少发生问题，因此自产方式更利于全流程的工艺把控，并从中积淀技术，保障产品可靠性。

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