2021年家装行业发展趋势及尚品宅配公司竞争优势分析报告（29页）.pdf

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2021年家装行业发展趋势及尚品宅配公司竞争优势分析报告（29页）.pdf

1、整装云模式下，公司主要向会员企业提供软件服务、主辅材以及家具产品。公司通过集采优势，节省中间商差价，以更优惠的价格向整装云会员企业提供主辅材。另外公司向整装云会员企业提供整装销售设计系统、BIM 虚拟装修系统、中央厨房式供应链管理系统、机场搭台式中央计划调度系统四大系统，赋予其以计划调度为中心的交付能力。2020 年 3 月，公司正式推出孖酷 MRKOQ 定制品牌，专供HOMKOO 整装云会员。基于会员多样化的经营现状，公司先后为不同会员，对定制带整装模式、整装带定制模式、拎包模式以及流量赋能模式等整装运营模式进行创新和探索，帮助会员找到更适合的发展方向。截至 2020 年底，HOMKOO 整

2、装云全国会员数量超过3000家，2020年渠道收入(全口径，含家具配套)达成约 4.67亿元，同比增长 35%。自营整装模式逐步成熟，开启异地复制带动收入增长。目前我国处于城镇化进程中后期，一线城市的新建住房市场趋于饱和，市场逐步迈入存量房时代，存量房再装修的需求正在逐步释放，家装后市场发展潜力巨大。布局在一线城市的圣诞鸟自营整装，能很好地匹配这类存量房再装需求。区别于家装公司转型做整装(从装修服务向后整合产品，含家具)，公司是从产品(家具)向前延伸到装修服务来做整装。公司通过软硬一起设计、软硬一起销售，把全屋硬装+全屋家具+全屋软装融合，将软装配比率提升到 95%左右，可有效改善整装业务盈利水平。2020年，广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装交付 1968户，自营整装渠道收入(全口径，含家具配套)达成约 3.45 亿元，同比增长约 25%。2021 年公司将在 11个自营城市全面铺开圣诞鸟自营整装，目前南京、上海已逐步起量，有望贡献长期业绩增量。

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