2021年乐歌股份公司人体工学产品创新及海外布局分析报告（18页）.pdf

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2021年乐歌股份公司人体工学产品创新及海外布局分析报告（18页）.pdf

1、人体工学理念在发达国家已实现相对广泛的应用，国内以OEM和ODM模式为主。北美、欧洲等发达国家和地区的经济水平发展较高，办公健康受到消费者的持续关注，行业成熟度与市场化程度相对较高。南美洲、中东和亚太市场的发展潜力相对较大，行业仍处在市场需求培育的发展初期。随着健康消费理念的逐步渗透，人体工学产品有望得到更大范围的应用和推广。目前国内人体工学行业处在从OEM和ODM模式向OBM模式转变的过程中，行业产品同质化程度较高，部分中低端产品尚未形成自主品牌积累;部分产品质量突出、具备产品开发设计能力并形成自主品牌的企业获得中高端市场份额，市场竞争呈现差异化表现。规模效应是推动线性驱动以及人体工学产品企

2、业市场份额提升的重要优势。在劳动力成本、环境保护成本上升等不利因素影响下行业生产成本不断提升，企业需要依靠规模化生产有效降低成本才能够在激烈的市场竞争中保持优势，而规模较小的企业的成本控制手段不足，抗风险能力相对较弱。此外，下游客户特别是跨国企业的订单量较大，对交货时间的要求严格，因此海外客户在选择供应商的时候相对注重供应商生产能力。生产规模的提高需要投入大量的资金、人力和时间成本，中小企业短时间内难以实现对头部企业规模的追赶，在激烈的竞争中压力明显。营销网络的深度与广度助力企业拓展渠道。欧美市场对线性驱动产品的需求较高，成熟的海外营销服务网络可以使企业对客户的反馈和技术问题作出快速反应，为客户提供及时安装技术支持等售后服务，提升客户满意度，获得稳定的出口订单。销售服务网络的建设需要进行长期的经营和维护，新进入者的资源有限，难以投入大量的人力、时间及资金到销售服务网络的建设上，头部企业存在明显的渠道先发优势。

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