2021年次高端白酒行业格局与前景分析报告（51页）.pdf

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洋河：2003 年起公司推出“蓝色经典”系列，成为其主要营业收入来源。09年起蓝色经典在高基数基础上仍然保持60%以上的高增速增长，其中天之蓝和梦之蓝增速均超过100%。洋河中高端白酒主要由“蓝色经典”系列（梦之蓝、海之蓝、天之蓝）组成，09-11年分别实现收入27、50和88亿元，成为公司销售主要的增长极。地方酒首先在渠道上进行扁平化：地方中档酒借助当地的政商优势，进行渠道深度分销和终端拦截，在地方政务消费多集中在100-300元时期效果非常显著，拦截下大量政商消费，后逐步从意见领袖传递到大众消费。以洋河为例，在各地设立办事处与经销商合作开发终端市场，公司渠道呈扁平化，省内从市到县均为一级经销商;省外，省、市、地级市为一级经销商，对终端掌控能力强。口子窖、古井的徽派营销进行极为细致的渠道建设，买场(进店+包场+开瓶费)、物料展示、导购员拦截成效显著。高端酒价格飙升，次高端打开空间 10年下半年茅台酒从温和上涨开始飙涨，持续空间渠道杠杆发挥优势，区域复制加快，品牌较强规模尚小的酒鬼酒、舍得酒成为最受益者高端酒价格飙升，次高端打开空间 10年下半年茅台酒从温和上涨开始飙涨，持续空间渠道杠杆发挥优势，区域复制加快，品牌较强规模尚小的酒鬼酒、舍得酒成为最受益者

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