【公司研究】酒鬼酒-深度报告：内参酒鬼双轮驱动湘酒龙头加速扩张-210614（44页）.pdf

编号：40332

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1、围绕内参主品进行个性化布局，逐步形成“倒T”型产品结构。“倒 T”结构中的“横”代表生肖酒、纪念酒、高尔夫酒等非标产品，这些产品往往限量发售，价格也略高于标品;“竖”代表高端年份系列产品，高价位的年份产品抬高价格带上沿，起到提升品牌形象的作用。“横”与“竖”的交点是大单品 52 度内参酒，也是中心产品，其他产品围绕中心产品进行布局。目前，酒鬼酒内参系列已初步形成“倒T”型产品结构，未来通过新品的推出将继续在“横”与“竖”的方向上进行拓展，在拓展过程中挖掘系列酒潜力，有望继续向“山”型演变。非标产品组合减轻主品压力，适合内参品牌运作。高端白酒容易在放量的时候牺牲价格，或是为了提价造成销量损失，非

2、标产品扩大了消费者覆盖面，在一定程度上减轻标品量的压力。由于非标产品价格往往高于标品，对标品的价格也起到了带动作用，标品价格提升又反过来带动非标产品，形成良好的协同关系。同时，非标产品有助于盘活团购资源，加强高端资源培育，提高品牌活跃度，在当前阶段，非标产品组合的方式适合内参品牌运作，也有利于提升渠道动力。3.5. 省内省外齐发力，打造第四大高端品牌内参酒最早在 2004 年研发出来，在三公消费之前，在湖南省内政商务宴请方面明显好于泸州老窖和五粮液，只是后面由于管理层的频繁变动导致公司政策没有延续下来。中粮入主后，提出要将内参打造成继茅五泸后的第四大高端品牌，短中期目标是 2019-2021 每年在原来的收入基础上连续翻番。内参是目前唯一与五粮液和国窖差不多价格定位，并有一定体量，快速成长的高端品牌，这是其他区域酒或者次高端酒没有的品牌优势。内参之所以能参与到高端的竞争：酒鬼本身独特的品牌属性、较高的历史定位。内参酒是2004 年推出，面市之初便定位超高端，其包装再次由黄永玉大师设计，并亲笔题写“内参”两字，凸显高品质与身价。酒鬼独特的馥郁香型赋予了品牌差异化的香型竞争优势。酒鬼酒将小曲和大曲酒工艺结合，生产出集主流三大香型浓、酱、清于一身的馥郁香型酒，口味独特。

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