快手磁力引擎：2021H1营销通案（76页）.pdf

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快手磁力引擎：2021H1营销通案（76页）.pdf

1、关于磁力引擎通案 2021年是快手成立10周年的时间节点，在公司完成上市的同时，商业化收入也首次成为了公司主要营收来源。磁力引擎作为快手线上营销平台在过去的一年中飞速成长，产品与营销方式更加丰富，为满足品牌主多元营销诉求。借此产出2021 H1快手磁力引擎营销通案。提供更高效、更清晰的方式，帮助市场理解快手平台的定位、价值与解决方案，帮助一线销售、策划、代理、品牌主获得对快手更清晰的认知，实现更多商业价值。磁力引擎通案构成磁力引擎解决方案+商业案例市场分析与平台地位中国前三传递快手名列中国移动互联网NO.3的关键信息，更新市场认知快手平台商业定位全域营销分析互联网营销趋势

2、，提出快手基于打通公私域的全域营销商业定位活跃用户量居全国第二在快手的注册商家中，临沂商家高居全国第一 2019年全市电商直播交易额100亿元+，位居全国第三临沂快手主播徐小米单场直播GMV最高破亿 *数据来源：快手x新榜电商直播的临沂模式、快手大数据研究院2020快手电商报告山东临沂 x 快手中国直播电商之都快手平台独一无二的“用户-平台-商家”三方独特的信任关系以信任催化消费转化行为，构建快手平台强大的商业基因信任三角孕育商业土壤 UV 传统电商逻辑平台为核心，流量驱动快手电商逻辑用户为核心，内容驱动 UV 内容消费时长单位时长订单转化率客单价复购频次转化率客

3、单价 GMV= GMV= 更强调内容的观看价值，与用户的信任价值信任提效消费信任 *数据来源：快手公开信息，2020年全年数据、2020快手短视频直播电商增长宝典 “感谢快手官方” “在快手，能赚钱” 来自大量快手用户签名快手电商用户每月增速10% “这次一定，下次也是” 快手直播电商复购率65% 多元文化造就“万物皆可货”的消费空间，温暖社区成就“认人又认货”的消费粘性激活快手用户的消费信任关系与购买转化意愿，持续突破商业消费想象力释放商业消费想象空间单场服饰带货直播成交额破亿服饰快手线下购房团活动单场线下成交48套房产携程CEO直播 1小时GMV2201万旅游快手电商奢侈品平均客单价3000元+ 奢侈品美妆快手美妆2020Q3 GMV同比增长100% 公益央视主播武汉带货单场总GMV8012万。

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