1、2020 年公司实现营收/归母净利/扣非归母净利分别为 65.13、1.01、0.40 亿元，同比变动-10.29%、-80.81%、-91.02%;其中 2020Q4 实现营收/归母净利/扣非归母净利 21.32、0.44、0.15 亿元，同比变动-3.24%、-77.39%、-90.86%。圣诞鸟自营整装不断增长：2020 年圣诞鸟自营整装渠道收入(全口径，含家具配套)约 0.97 亿元，同比增长约264%(2020 年收入3.45 亿元，YOY+25%)，广州、佛山、成都、南京四地的自营圣诞鸟整装开工数 374 个，交付数 509 个。公司加大整装变革力度，推进系统、软件、供应链系统、工
2、地的交付管理，客户口碑提升明显，优势持续增强。随着未来自营城市整装业务的逐步开放，自营整装将展现出更大的发展空间。HOMKOO 整装云业务持续发力：2021Q1 公司HOMKOO 整装云渠道收入(全口径，含家具配套)达成约 1.09 亿元，同比增长 197%(2020 年收入 4.67 亿元，YOY+35%)。2020 年 3 月，公司正式推出孖酷MRKOQ 定制品牌，专供HOMKOO整装云会员。基于会员多样化的经营现状，公司先后为不同会员，对定制带整装模式、整装带定制模式、拎包模式以及流量赋能模式等整装运营模式进行创新和探索，帮助会员找到更适合的发展方向。截至 2020 年末，整装云会员数量
3、超过3000 家。招大商开大店助力加盟业务发展：2021Q1 公司加盟渠道收入约 6.84 亿，同比2020Q1/2019Q1 分别增长 102%、5%(2020 年加盟业务实现收入约 34.6 亿， YOY-9.2%)。公司通过倾斜资源等方式支持新老商开大店，同时吸引一些具有装修类背景的企业成为加盟商，将公司自营城市运作模式复制给大店加盟商，帮助加盟商打造新的整装模式;同时公司加大了市场支持，对加盟商进行分类分省驱动支持。报告期末，公司加盟店总数已达 2238 家，其中自营城市加盟店已到244家。推出限制性股票激励计划提升员工积极性：公司推出 2021 年限制性股票激励计划，业绩考核目标为2
4、021-2022 年收入同比增速分别不低于20%(较2019 年增长7.65%)、12.5%。激励计划有利于充分提升员工积极性。2020 年公司实现营业收入 38.40 亿元，同比增长 29.65%;实现归母净利润 3.95亿元，同比增长 20.04%;扣非后归母净利润 3.59 亿元，同比增长 25.77%;剔除限制性股票费用摊销影响，公司净利润为 4.24 亿元，同比增长28.61%;扣除非经常性损益的净利润为 3.60 亿元，同比增长 25.77%;2020 年公司实现经营性现金流 6.49 亿元，去年同期为3.44 亿元，同比增长 88.47%。衣柜业务快速增长：厨柜业务 2020 年
5、实现收入 24.99 亿元，同增 18.02%;衣柜业务 2020 年实现收入11.41 亿元，同增 55.34%;木门业务2020 年实现收入4337万元，同增56.98%。精装业务迅速放量：大宗业务2020 年实现收入11.75 亿元，同增 83.67%;直营及经销 2020 年实现收入分别为2.32、22.30 亿元，同比增长27.29%、14.39%;整装业务 2020 年实现收入1.05 亿元，同比增长 234.64%。受精装挤压影响，厨柜零售业务或有个位数下滑。门店扩张加码：截至2020 年末，公司志邦厨柜、志邦衣柜、志邦木门以及 IK 全屋定制门店数量分别为 1576、1366、203 及58 家，年内分别净新增 41、288、47以及 58 家。2021 年公司预计净新增厨柜门店 60 家、衣柜门店 290 家。降本控费提升净利润：在成本和费用管控方面，公司持续推进降本增效，成本管控和经营效率得到有效提升，公司净利率呈现逐季改善的趋势，Q2/Q3/Q4 净利率分别为 10.62%、12.81%、13.47%，降本控费效果显著，在 Q1 亏损接近 4500 万的情况下实现全年净利润超过 20%的同比增长。
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