2021年极米科技公司产品布局与供需状况分析报告（20页）.pdf

编号：41071

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1、(2)自产阶段：自研外采光机自研自产光机募资后产业项目将陆续落地，光机自研率和自产率都有望实现 100%。公司本次公开募集的 8.16 亿将投入智能投影与激光电视系列产品研发升级及产业化项目，1.96 亿将投入光机研发中心建设项目。增厚的资金实力将助力公司从现有业务和核心技术出发，强化技术研发能力和生产能力，推进新产品创新开发与技术储备，提升整体运营效率。产品单位平均成本变动会对公司净利率产生很大影响。以 2019 年数据为例，公司单位平均成本上升 1%时，净利率下降 0.77%。公司自研光机的生产方式分为自主生产和对外采购。2020H1 自主生产光机占光机的6.85%，对外采购占 93.15

2、%。假设加工费占光机成本的 30%，光机成本占整机成本的 50%，加工过程利润率为 20%。我们测算随着公司自研光机自主生产比例从 6.85%到 100%的进程中，对于公司微投整机成本的下降大致在 0.3%-3%，同样净利润率将会有不同幅度提升。需求端：开拓 B 端，发力海外1) B 端蓝海市场，线下拓展最有效投影设备具有远胜于传统电视的便携性和相较于移动设备更好的观看体验，介于两者的产品特性正受到未来B 端客户的青睐。我们认为，B 端客户粘性和复购率较 C 端客户更强，如酒店、餐厅、KTV 等商旅消费场景将成为投影设备 B 端市场的新增长点。(1)酒店场景：需求量大：如亚朵，华住

3、等轻奢经济连锁酒店有品牌运营转型来与消费者交互的需求，目前酒店房间电视机开机率很低，投影仪作为新兴事物，对于大多数消费者有尝试的新鲜感;降低成本：投影仪的尺寸成本相较液晶电视有一定优势，同时酒店环境光线较暗，投影仪屏幕大和音响好的特点给消费者呈现出较好的视觉听觉体验;(2)KTV：消费升级下 KTV 也将投影仪当成转型卖点，打造消费新形态。(3)电梯投影广告：屏幕投影至电梯门，打造电梯垂直广告新的空间增长点。根据中国饭店协会和盈蝶咨询联合发布了2020 中国大住宿业发展报告，2020 年在全国酒店业设施 33.8万家，全国共计 1975 个连锁酒店品牌，全国连锁酒店客房数 452.4 万间，非

4、连锁酒店客房数 1309.6 万间，假设未来三年连锁酒店房间投影设备渗透率达到 5%，非连锁酒店房间渗透率达到 3%。根据公司招股说明书2020 年 1-6 月智能微投整机平均 2900 元售价简单测算，酒店场景的投影市场空间可达 11.4 亿。目前以上测算的 B 端消费级应用场景渗透率依然较低，我们预判公司将发力 B 端市场以期抢占市场先机。公司已通过电商平台入仓模式及线上 B2C 模式覆盖国内及国际主要电商渠道，同时开展经销商、直营店等多种形式的线下销售模式，成功形成一套覆盖境内和境外市场的多层次全方位的销售体系。针对线下 B 端消费级场景，我们认为进行线下推广和经销商拓展仍是开拓国内 B 端客户的最有效手段。

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