1、公司是国内最早开始在干气密封细分市场进行产品布局的企业之一,多年来密切跟踪下游装备制造业和终端应用行业的发展趋势,持续引导终端用户使用先进的干气密封替代传统机械密封,通过持续地研发投入和技术创新,推动产品升级,以技术促销售,并实现了部分产品的进口替代。公司产品广泛应用于石油化工、煤化工等行业中的高端应用领域,产品性能、稳定性和可靠性均得到充分验证,并赢得客户信赖,逐渐形成了以干气密封为核心、全系列产品协同发展的独特优势,实现了增量业务的持续增长。无论是干气密封还是机械密封,在使用一定周期后均需要进行修复或更换,根据终端用户应用的工况环境不同,使用周期通常为 1-3 年。公司在主要客户生产厂区附
2、近建立办事处,安排专业人员,以便为客户现场解决密封问题;公司为客户大检修提供全程服务,为核心产品提供拆解、装配、开车相关的指导服务;公司还定期开办培训班,为用户介绍密封技术、操作维护、故障诊断、发展趋势、新技术和新产品等。通过持续向客户提供优质可靠的产品和全面周到的服务,公司不断增强客户粘性,为存量业务持续平稳增长奠定了良好基础。(三)发行人竞争地位公司多年深耕于干气密封领域,推广干气密封应用,日积月累,逐渐在技术研发、客户资源、质量控制、服务能力等方面建立起自身优势,尤其在干气密封和中高端机械密封领域占据了重要的市场地位,技术水平、产销规模和经营业绩均位居行业前列,在干气密封极端参数和恶劣工
3、况方面也积累了丰富的应用经验。根据中国液压气动密封件工业协会机械与填料静密封专业分会发布的机械与填料静密封行业年报统计资料汇编(2018 年度)和机械与填料静密封行业年报统计资料汇编(2019 年度)统计数据显示,在机械密封行业国内重点跟踪企业“行业产品营业收入”排名中,2017 年、2018 年和 2019 年,公司分别位列第8 名、第 4 名和第 3 名2。发行人自身的创新、创造、创意特征,科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况(一)发行人业务符合创新、创造、创意特征自设立以来,公司一直致力于流体密封尤其是干气密封、高参数机械密封相关技术的研究、创新和工业化应用,并在行业内较早提出密封产品“安全”“节能”“环保”“长周期”等理念,通过针对性地开发适应于各种工况的密封产品,解决各类流体旋转设备的安全性、节能环保和长周期运行等三大核心诉求,建立了高效的研发、生产和销售体系,具备较强的持续创新能力。高端密封产品具有较为突出的定制化特征,公司采用柔性化生产方式,紧密结合客户需求提出具体解决方案,在研发设计、制造和检测等环节进行针对性的创新,带动下游设备各类密封参数的不断提升。
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