【研报】化妆品医美行业2021年中期投资策略：风禾尽起颜值当先把握细分赛道龙头公司-210623（74页）.pdf

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1、我国医美行业起步于 1949 年，可划分为三个发展阶段：萌芽期：1949-1996 年，国内公立医院陆续设立整形科，其中北医三院于 1949年首次设立整形外科。起步期：1997-2013 年，产业链结构逐渐完善，上游玻尿酸原料厂商华熙生物 2008年登陆港股市场;民营医美机构开始走进大众视野，1997 年首家民营整形美容外科医院伊美尔成立，2013 年首家民营整形美容外科医院华韩整形上市。发展期：2014 年-至今，医疗美容快速发展，医美技术逐渐成熟，大众对医美接受度逐渐提高，供需两端齐发力推动行业发展。下游医美营销获客在互联网浪潮下，出现了新氧、悦美、更美等互联网医美平台，打通消费者

2、与医美服务提供商。 1)医美观念改善、2)医美年轻化、3)品类的成瘾性、4)品类所覆盖的年龄广度、5)下沉市场、6)男性医美用户的崛起多面开花、共同助推渗透率上升医美观念逐渐改善，接受医美者超 6 成。尽管医美存在颇多争议，近年来随着医美观念的普及、消费者教育、行业技术及规范的不断发展，医美正在被消费者逐渐接受，据新氧调查，中国社会超 6 成人对医美持接受态度，其中 36.9%愿意接受微整形。医美消费者年轻化，90 后成为中国医美主力军。据艾瑞咨询调研，2020 年中国医美用户以 25-35 岁女性居多，占比为 62.2%。医美项目贯穿不同年龄阶段，逐步渗透高龄人群。随着医美市场的不断

3、发展，消费习惯逐渐建立，求美者可以选择不同的医美项目以满足其不同年龄段的变美诉求，且非手术注射类项目如玻尿酸等随着药物代谢需反复注射，使用频次高且用户粘性强。医美产品易“成瘾“，复购率高。新氧白皮书显示，医美用户的复购率达到92%，购买 6 次以上的用户占比达到了 27%。根据艾瑞统计，2020 年购买面部整形的用户平均购买过 3 个项目，购买过 2 次及以上的用户占比达到了 67.2%。医美用户集中在一线、二线城市，医美消费下沉趋势明显。2020年，三、四线城市新注册用户数，远超过一线、新一线城市。同年三、四线城市新注册用户数分别超过380万、440万，而一线和新一线城市新注册用户总和为350多万。男性白领开始加入”颜值经济“，男性医美用户发展潜力大。2020年，近两成男性白领每月在医美护肤方面的消费情况达1131元，与女性的1197元几乎持平。艾媒咨询的数据显示，58.8%尝试过水光针、热玛吉、光子护肤等医美小手术，仅有4.14%的男性白领没有尝试过以上任何服务性。新氧白皮书数据显示，2019年中国男性医美消费者的占比为9.98%。同时，男性消费者平均客单价为7025元，是女性的2.75倍，从某种程度上，男性在医美消费上有更强的购买力。

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