美库尔：2021 B2B企业CMO 行动指南（20页）.pdf

编号：42537

PDF 20页 6.68MB 下载积分：VIP专享

下载报告请您先登录！

美库尔：2021 B2B企业CMO 行动指南（20页）.pdf

科技以及制造业的CMO们将新产品开发、服务、企业业务规划视作三大首要职责之一。金融&保险、专业服务、以及交通&旅游行业的CMO们认为实现客户体验提升是其三大首要职责之一。教育行业的CMO们则认为定价/价格优化属于其三大首要职责之一。对于教育行业而言，关键的线下授课部分受到疫情的严重影响且有可能因此催生业务模式的转型。如何衡量B2B企业CMO的绩效?不出所料，B2B企业CMO的衡量指标与我们刚才看到的战略重点非常接近。有趣的是，不同国家的衡量方式各有不同尽管大多数国家既注重增长，又注重短期销售/收入增长(图7)。我们可以看到，许多B2B企业CMO们证明企业获得切实增长，更注重的是新客户获取和销售增长(无论是通过销售激活还是支持)，而非品牌的长期建设。在这一点上，德国是个例外，其首个指标是中长期品牌健康状况，其次是产品创新。这意味着德国更注重推动感知价值的增长。而中国和西班牙都更注重创新和实施数字化转型计划。未来的营销策略及其实现这些策略所需的能力B2B企业CMO们开始实施(或已经实施)的五项关键策略，并且认为他们的业务能力完全胜任这些战略的实施：投资改善客户体验将更多营销预算转向数字媒体更注重创新（例如，新产品或服务开发等）更注重营销活动创意加快数字化转型步伐

友情提示

1、下载报告失败解决办法
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站报告下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。

本文（美库尔：2021 B2B企业CMO 行动指南（20页）.pdf）为本站（木子璨璨）主动上传，三个皮匠报告文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知三个皮匠报告文库（点击联系客服），我们立即给予删除！

温馨提示：如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载，重复下载不扣分。