梦百合-外销格局改善内销加速扩张-210701（22页）.pdf

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公司依赖外销，海外市场是基础盘。在贸易战关税及反倾销税的影响下，出口海外床垫的中小产能逐渐出清，公司深耕海外市场多年，已形成全球性的产能布局，美国、西班牙等地产能建设已成熟，对海外业务的发展起到了坚实的支撑作用。叠加美国等地区房地产市场火热，床垫需求高增，公司海外业务有望保持高增长。记忆棉床垫在国内具有一定竞争力，仍然有成长的可能性。现阶段，我国床垫市场呈现出品牌纷繁迭出，集中度分散的格局。由于长期受睡硬床等习惯的影响，现阶段乳胶及弹簧床垫为主流的产品。记忆棉床垫总体偏软，但仍然具有稳定性好、包裹性强，能促进深度睡眠等优势。未来随着消费升级，以及消费者对记忆棉床垫产品认知的提升，我们认为国内床垫空间大,记忆棉床垫仍有成长的可能性,随着记忆棉床垫渗透率提升，行业空间也将随之打开。内销主要看点为开店速度及坪效管理。中长期来看，国内市场将是促进公司发展的主要动力来源。国内家居市场空间大，家居企业发展迅速，而公司在国内市场起步较晚，发展较慢。现阶段线下门店仍为家居企业主要获客方式，公司门店数较其他家居企业数量偏少，且单店收入不高;未来公司将持续加码内销市场，加快开店速度，预计2021年门店数将达到1000家以上，随着门店数的不断扩张以及坪效管理加强，内销将迎来快速发展。

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