RollWorks：B2B营销人员如何最大限度利用虚拟事件（英文版）（31页）.pdf

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1、虽然有利有弊，但虚拟活动与现场活动的气氛和充满肾上腺素的舞厅相比，并没有什么特别之处。当然，在过去的14个月里，我们一直在解放自己，因为我们知道，在任何一个特定的星期天，都不需要打包行李前往拉斯维加斯的舞厅，传统上，活动是与顶级潜在客户见面最有把握的方式之一。从需求的角度来看，如果没有偶然的会面，没有午餐自助餐线上的管道建设聊天，也没有在“后派对”上遇到(和敬酒)新的潜在客户，虚拟活动可能会有点糟透了。但是如果你允许自己采取一种稍微不同的方法，虚拟活动可以带来巨大的好处一种不同类型的投资回报率(也是一种相当不错的投资回报率)。另外，一个奇妙的方式，以取代一些管道建设错过了，而我们坐在另一个现场

2、活动季节。我们来这里不是为了预测虚拟事件和面对面事件的未来(我们甚至不会假装比疾病预防控制中心或法律专业人士知道的更多，我们是营销人员)。这就是为什么我们坚持我们的优势，并与B2B营销人员做了一次脉动检查，让他们对他们喜欢或讨厌的东西，当涉及到参加或赞助的个人活动与虚拟活动(以及他们正在做什么)。考虑这个引导部分营销人员释放他们的欢乐和挫折，和部分现实检查你能做什么，尽管这一切。我们很多人可能都知道，爱和恨往往是同一枚硬币的两面。自2020年以来，这枚众所周知的硬币已经成为历史事件。无论是面对面还是虚拟的，两者都有各自的优缺点。这就是为什么我们问营销人员他们对赞助和参加这两项活动的真实感受。毕竟，清点一下我们想留下的东西和我们希望看到的东西对未来的活动至关重要。这也许最终是我们培养那些体现我们真正想要的东西的时候了比如抛弃一些旧的，保留一些新的，在未来创造一些更有价值的东西。但就近期而言，虚拟活动不会有任何进展。很明显，营销人员对虚拟活动有着复杂的情绪，尤其是当他们与“过去的好日子”(他们是否如此好?)的面对面活动进行对比时。虽然营销人员显然不喜欢参加虚拟活动(啊哼，四分之一的营销人员会兴奋地不参加任何活动)，但他们肯定仍在赞助这些活动。

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