昆仑万维-游戏业务爆发互联网平台持续推进-170428（25页）.pdf

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1、线上线下的运营带来竞技文化。以 JJ 比赛为例，比赛模式有多种运营方式，例如通过线上渠道、产品联运、资源互换和实体店面等等合作，使得用户在平台上每天进行比赛，满人开赛，最高在线达到 70 万人同时参加一场比赛，最终发展成一种比赛文化，人们不再是以输赢来论，最后玩家互相之间的比较是取决于是否获得比赛冠军。房卡模式的棋牌游戏模式为玩家通过社交账号一键登陆，购买房卡，创建房间，邀请好友，朋友圈分享战绩，战绩回放。在游戏中开设“房间”需要房卡进行费用支付，每张卡费用固定，每一次创建房间扣除房卡产生消耗，用户一旦没房卡便会购买，游戏运营方通过生产和销售房卡进行盈利，每局游戏的输赢在玩家之间进行结算，流水

2、不经过公司。昆仑万维初期主营业务主要为网页游戏研发和海内外运营，之后公司及时调整发展方向，积极介入移动游戏领域，2012 年代理部落冲突游戏，业务从页游拓展至手游发行，2015 年公司在创业板上市并于 2015 年由手游发行向研发一体模式转型，推出艾尔战记、无双剑姬等无 IP 的自研手游，并不断储备 IP 资源如仙剑奇侠传轩辕剑大富翁等，2017 年预计有 7 款以上自研授权 IP 手游上线，预计Q2 上线终结者、偷星九月天，Q3 上线死神、轩辕剑汉之云，Q4 上线洛奇、希望 OL、神泣。2016 年昆仑万维旗下全资子公司西藏昆诺出资 10.2 亿元收购闲徕互娱 51%股份，闲徕互娱为中国领先

3、的房卡模式的“地方特色休闲竞技”游戏的研发商和发行商，闲徕互娱凭借其产品研发的高效、运营服务的高质量和通过代理商的推广策略有针对性的迅速打开地方市场，成为房卡模式领先者。闲徕互娱已正式导入 ISO27001 权威安全认证，成为国内棋牌游戏行业中第一家获得认证资格的企业。目前，在我国通过该认证的企业集中在银行、证券和保险等行业，棋牌游戏领域尚属首次。闲徕互娱目前共计 30 款游戏 APP，其中麻将类 26 款（针对不同省市地区不同麻将玩法研发不同产品），牌类 4 款，主要集中在湖南、四川、广东、海南、陕西、贵州、宁夏、福建、广西、江西、云南等地区，江浙沪和东三省等人口大省仍未进行市场开发，闲徕互

4、娱的用户主要分布在二线以下城市，相对闲暇时间较多，且女性玩家占比较大。当前多数用户是利用碎片化的时间来实现棋牌娱乐消费，而非进行重度体验。闲徕互娱于 2016 年下半年业务爆发，2016 年 4-11 月营业收入为 4.01 亿元，净利润为 2.42 亿元。目前闲徕互娱 30 款游戏 APP DAU 为 400 万，ARPU 值为 1.5 元，我们看好闲徕的房卡模式以及借助昆仑游戏的资源有望持续保持并提升市场份额，我们依据 ARPU 值 1.5 元进行估算公司 DAU，公司 2016 年 6 月-11 月平均每月 DAU 新增32 万人，截至目前闲徕 DAU 已经达到 350-400 万人左右。

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