1、FA(Factory Automation,工厂自动化)零部件一站式供应,属于 MRO 行业中的一部分,行业龙头米思米(MiSUMi)开创垂直化专业供应,经销商品类数量达 2,670 万种,其标准化产品信息并构建产品目录,提高客户的选购便捷性,商品型号和信息均可在官网轻松查询。怡合达招股书中参考米思米,商业模式与米思米类似。MRO 企业核心在于周转率和回款周期的把控,2007-2017 米思米的存货周转天数控制在60-80 天,但 2018-2020 年上升突破 100 天,从应收账款周转天数看,维持在 70-80 天左右;总资产周转率维持在 1.0-1.4 左右位臵。怡合达与米思米仍有差距,
2、FA 收入大概是米思米中国区收入的 1/3(是米思米全球收入的6.2%),净利润是其 1/4,米思米的产品品类已达 2,670 万种(怡合达仅有 90 万余个 SKU,小品类仅有 1,404 个),米思米客户达 30.14 万家,其中海外客户占比超过 60%,怡合达目前刚突破 4 万家,米思米可以实现日本国内标准交货日期 2 天,交货准守率 99.96%,怡合达目前 90%标准件可以实现 3 天内发货,还是有一定差距,发展潜力较大。2020 年我国工业总产值达 31.3 万亿元,稳居全球第一大制造业大国,工业物联网趋势下开启制造业的商业模式创新,而 MRO 作为其中重要构件,最初以五金店的形式
3、存在,该领域也在数字化的趋势下发生明显变化。美国一项对 MRO 采购的调查报告显示,MRO 采购占企业总体采购成本的比率平均为 26%,最高达 63%。以一个采购成本占总成本 60%、利润率为 5%左右的企业为例,只要将采购成本降低 8%,就可以将利润率提高到 11%。可以说,MRO 模式是未来工业品交易的发展趋势。MRO 是维护(maintenance)、维修(repair)和运营(operation)的缩写,通常指在实际的生产过程不直接构成产品,只用于维护、维修、运行设备的物料和服务,指非生产原料性质的工业用品。MRO 模式源自欧美,20 世纪 90 年代末传入中国,主要分布在广州、深圳、上海等沿海发达城市。1998 年上海震坤行开始从事 MRO 工业品销售,1999 日本 MRO 企业杉本在深圳设立分公司(工业品在线采购平台),后续随着电子商务的发展和 MRO 价值越来越受到行业人士的重视,MRO 行业迅速发展。
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