品牌店铺自播策略分析报告（38页）.pdf

编号：47515

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品牌店铺自播策略分析报告（38页）.pdf

1、快手618期间，完美日记超半数的短视频都是在为直播预热，这些预热视频有力助推了自播观看人次。预热视频以产品清单为主，部分为新品首发，一定程度上提高了用户对于直播产品的关注。以5月26日场为例，预热视频的评论热词与当天直播GMV最高的单品名基本吻合。此外，在618前，完美日记发布互动话题，利用“半价福利”吸引与用户参与，提升了公域曝光，为618活动积累热度。快手618期间，从单位直播观看人次的GMV贡献效率来看，3C家电、珠宝钟表品类位居头部。美妆个护、食品饮料品类在粉丝基数上领先于其他品类。快手618期间，京东电器、DR钻戒、拍拍严选的自播观看转化效率位居前三。以老袁装修材料、小狼装修品鉴官、

2、祝哥装修材料为代表的头部装修材料商家的自播带货能力值得关注。77英姐广州护肤工厂、芈姐在广州开服装厂、mimi在广州开服装厂是涨粉幅度排名前三的品牌。在618前夕的各大营销节点，比如520、儿童节和端午节等，小米开展了长时段直播，进行涨粉蓄势，为618前后的销售冲刺完成流量铺垫。在6.16-6.18期间，小米通过免单抽奖福利刺激销售。618期间，美妆个护、服饰鞋包、3C家电是淘宝直播自播号的主要品类。因为客单价较高，GMV TOP10自播号中有7个都属于3C家电品类。天猫618期间，3C家电、美妆个护贡献了近六成的销售额。国货和国际美妆品牌在自播销量上水平相当，但国际品牌单价更高，因此销售额占比更高。生活品类中，医疗健康品牌自播引导GMV占据三成。天猫618期间，奶粉、尿片分别位居母婴品类自播引导销额占比前两名，二者贡献了超过一半的销售额。家居品类中，均价位于2000元左右的家具品牌是销售主力，照明卫浴在销量上表现最为抢眼。美妆个护是天猫618期间的高直播频次品类。其中，国际和国货品牌各具优势，国际品牌自播更具流量规模，观看人次更高，而国货品牌则在粉丝增长上更具潜力。运动户外品类凭借强大粉丝基数，在流量规模上占据优势。

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