名创优品-美股新股纵览：名振寰球的生活日用品零售商-201023（31页）.pdf

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针对海外，因地制宜采取复合模式实现扩张海外市场的不同区域经济状况、消费习惯及市场潜力差异较大，公司因地制宜采取差异化展店模式。对于具备较高业绩增长潜力的区域，公司会开启直营店以起到品宣示范及经营试水作用，同时也有利于建立当地加盟商对合作的兴趣。直营店经营取得一定进展后，公司会视当地经营状况推进与国内相同的共生加盟制度或分销制度。东南亚如越南、印尼等国，公司进入较早，且当地人口密度相对较高，成长潜力更高，公司在这些国家以自营/共生加盟为主，直接参与门店运营。而在欧美等发达国家，公司更倾向通过分销制度展店，最大程度利用分销商在当地的资源优势及影响力，开拓市场及传播品牌知名度。共生加盟制充分调动加盟商参与积极性根据佛罗斯特沙利文调研，公司加盟商大约在门店开业12-15个月左右收回其成本(不含货品保证金口径)，公司供应链的快反优势、第二日流水到账的现金流优势，以及特色加盟制度的便利性使得加盟商对名创优品的忠诚度较高。据公司披露，截至20年6月30日，公司742个加盟商中的488个都是与公司合作超过三年的长期合作伙伴。目前公司也更倾向于同已参与加盟的加盟商继续合作开拓新店，后者对名创模式的认可度更高，合作运营与沟通上也更为顺畅。

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