2021年爱美客公司差异化产品与中国医美行业研究报告（39页）.pdf

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1、注：护肤品包括 Latisse睫毛增长液和 SkinMedica功能性护肤品。产品力+深度运营+爆款打造+国际化成为保妥适和乔雅登成功的两大关键因素。公司于 2006 年收购了乔雅登部分地区的销售权，2007 年将销售权范围进一步扩大至全球(可以看到 07 年乔雅登的收入同比增长 290%)，并且掌握了其生产研发的权力，此后乔雅登通过不断扩大全球销售+推出细分型号保持稳健增长。2019 年，乔雅登收入规模达到 12.4 亿美元，目前乔雅登已经在全球100 多个国家上市销售，美国以外的市场收入占比超 50%。保妥适则在 FDA 获批的适应症已经多达 12 种，医疗方面可治疗斜视、眼睑痉挛、颈部肌

2、张力障碍、下肢痉挛等等，医美方面可治疗眉间纹、鱼尾纹、额头纹等。在美国，保妥适是第一款上市的肉毒毒素，具有明显的先发优势;同时，随着上市以来其适应症范围的不断扩大，其收入也不断增长，保妥适2019 年收入规模达到 37.9 亿美元，其中医美用途的保妥适收入为16.6 亿美元。除了适应症范围扩大以外，出海也是其增长的重要原因之一，2015-2019 年，医美用保妥适的海外收入占比保持在 40%左右。中国已成为艾尔建全球第二大市场，2019年收入约20亿。艾尔建从2009年正式进入中国市场，保妥适成为中国首个获批医美用途的肉毒毒系产品;2U10 中，公开展“飞虎项目”，为医美机构提供咨询服务，深度赋能机构;2015年引进乔雅登玻尿酸产品，随后陆续推出了多种型号;2017年建立艾尔建学院(AMI)，提供 toB及 to的医美教育培训;2019年，在成都成立创新中心，进一步完善艾尔建学院数字教育平台;2020年酷塑冷冻溶脂仪获批上市，未来公司还将引入功能性护肤品。

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