零售行业专题报告：消费升级or消费分级拼多多、名创优品们的生存空间-180408（24页）.pdf

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1、自始至终践行高性价比的核心策略。小米手机于2011 年正式上市，产品的核心策略是高性价比，并非追求绝对低价的背后，是小米对于产品性能、设计、创新等综合品质的把控。第一代小米手机小米 1 在系统、处理器、屏幕分辨率、内存、摄像头等核心硬件参数上可对标三星、苹果等国际一流产品，但售价不足对手一半。2016 年 9 月小米在低谷后携全新旗舰款 MIX 手机实现王者归来，该机型运用的全面屏技术不仅成功超越三星的曲屏技术，成为当年乃至现在的手机设计潮流，还得到了芬兰设计博物馆、法国蓬皮杜艺术中心和德国慕尼黑国际设计博物馆的认可与收藏，成为我国制造业迈向世界设计尖端的代表。即便如此，小米依旧没有把产品卖贵

2、，数据显示，3Q2017 小米的单机利润仅为 2 美元，不仅远低于苹果的151 美元和三星的31 美元，还低于国内华为(15美元)和 OV 等手机厂商。产品在高线级城市受到欢迎。小米的消费者画像是以 17-25 岁的年轻男性为主的科技发烧友，他们与品牌有一致的价值观，当然随着品类的拓展，女性群体的数量也在扩大。截至 2018 年元旦，小米之家在全国的门店数达到295 家，其中上海、江苏、广州、河南、浙江等省份成为布局重点，自营店中超过 60%的门店布局在一二线城市，可见其在高线级城市发展的决心。小米依据 IoT 布局思路，聚焦家庭智能硬件产品，如 AI 音像、智能电视、空气净化器、平衡车、智能台灯等，此类智能家电尤其受到高线级城市的科技爱好者的青睐。

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