富途控股-科技与生态优势显著持续领跑港美股“新红海”-210804（30页）.pdf

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1、运营：极致产品促投资“更简单”，“牛牛圈”生态让投资“不孤单”流量：线上线下触达客户，私域流量+口碑效应推动获客成本下行富途的获客方式充分体现互联网思维，线上+线下同步营销，实现客户触达。1)线下营销及推广活动主要体现在中国香港和新加坡地区，例如在香港市场，针对目标人群集中地区(如中环地铁站)等场所投放广告，如与兰博基尼进行广告合作，表现交易速度快等;2)线上营销活动则包括与社交媒体、短视频、搜索引擎等平台引流以及 KOL 合作等，实现目标客群精准触达。入金及拉新奖励丰厚，激发客户新进热情。以内地客户为例，首次开户入金满 2 万港元，可获得 1 次股票卡抽奖机会，最低为 130 港元的小米股票

2、卡，最高为特斯拉 1000 美元的股票卡，加赠 1 张基金 15%收益券和 180 天港股免佣券，同时可分别获得 2 张现金及融资IPO 认购券;在老客户拉新方面，邀请新客户开户可获得 200-400 港元腾讯股票卡/人，叠加升级奖励，邀请的新客户越多，奖励愈加丰富。充分利用港股打新热情，加速客户引流。随着中概股回归潮、新经济企业赴港上市等，投资者对分享新经济企业红利的动力强劲，而富途提供一站式的新股认购、充足的打新额度以及自主研发的稳定暗盘，并利用打新热度充分吸引客户，比如鼓励分享打新收益等，获客策略效果显著。据富途牛牛统计，2019 年港股新股首日上涨概率 53.99%，平均涨幅 8.42%，全年一手利润预计可以达到 6.6 万元。

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