2021年美国零售发展史及中国社区团购经营模式与优势研究报告（20页）.pdf

编号：49520

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1、经营效率随单量增长还有改善空间，但利润水平主要依靠件单价提升对比中心仓和网格仓在单量上下限的不同成本，可以看出中心仓件均成本可以改善 0.09 元，而网格仓可以改善 0.12 元，网格仓可以改善的空间更大一些，原因在于网格仓单量更小，对于分拣人力成本的变动更为敏感。我们在成本测算中假设单件运输成本是固定的，实际上从中心仓到网格仓线路的干线运输成本只与距离相关，在路径已经固定的前提下这部分成本刚性更强;网格仓运输成本不仅受距离影响，也和团效有关，不同地域差异可能更大。这两部分共 0.21元的改善实际上对整体利润率影响比较小。而团长佣金如果能从行业普遍的 10%下降至 5%，成本则可以改善 0.3

2、5-0.6 元，但佣金率主要随行业整体情况变化。相比于提升单量降低成本，件单价的提升对整体利润率改善作用更为明显。目前美团件单价在 7 元、多多接近 10-11 元，模式最为成熟的兴盛优选则可以达到 12 元，在件单价 12 元的情境下，假设毛利 20%，则整体利润率乐观情况可以达到 6.69%，即使在成本上限依然可以保持基本盈亏平衡(不考虑用户补贴情况下)。考虑平台补贴等额外支出，以及中心仓和网格仓一般难以同步达到效率最高点等因素，我们认为社区团购的稳态利润率在 5%以下。由前面论述可知，中心仓及网格仓两部分成本总和为 0.8-1.01 元，取中值 0.9元/单，假设其他成本 0.2 元/单不变，可以计算出件单价随不同团长佣金率下的利润率变化，可以看出在团长佣金率保持 6%以下时，件单价 8 元可以达到盈亏平衡，当件单价上升至 11 元时，团长佣金率不需要下降也可以取得盈利。

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