1、如果从产品价格角度来区分高中低端,中国饮料市场一度是以中低端产品为主,但随着越来越多“贵”的品牌加速入局,正在补齐“高端” 市场;但从源头来说,新品牌高定价的底气还是来自于消费者的购买能力,消费者愿意为新概念、新故事买单。今年1月,国家卫健委正式批准通过了玻尿酸为新食品原料的请求,准许在普通食品中添加使用。玻尿酸巨头华熙生物快速发布玻尿酸饮品“水肌泉”,汉口二厂、宜简、乐纯等品牌也推出其玻尿酸产品,涉及饮用水、饮料、酸奶等领域;另外汝乐品牌也推出了胶原蛋白饮品,扩充美妆概念。若在提升消费者信赖的基础上,美妆相关概念的引入将会成为消费新热点。线下咖啡品牌星巴克、瑞幸,新式茶饮品牌喜茶、奈雪的茶等
2、纷纷转战线上,扩展多元销售模式,通过电商触达更多消费者;紧跟线上销售潮流推出产品,助推消费增量;再加上其线下口碑积累,本身自带热度,7月MAT(2020.08-2021.07)在天猫、京东的销售额均有较高增长。新消费是从0到1创新的过程,要求新消费品牌能够发现价值、创造价值、传播价值、保障价值,其中食品酒水领域新消费概念尤为火热,在新人群、新渠道、新营销的加持下,推动中国新消费品牌快速发展。元气森林在碳酸/气泡水饮料市场凭借“无糖”概念打出市场,善于挖掘年轻人的颜值、口味喜好,并以此为基础,不断推出新品,拓展品类;较高的产品价格产生较高的利润率,提高线下商家销货热情;植入我们的乐队元气满满的哥哥90后婚介所等以年轻受众为主的综艺节目,巩固品牌声量。
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