LIMRA&amp中再寿险：2019中国保险代理人渠道调查（49页）.pdf

编号：52352

PDF 49页 2.23MB 下载积分：VIP专享

下载报告请您先登录！

LIMRA&amp中再寿险：2019中国保险代理人渠道调查（49页）.pdf

1、LIMRA结合全球最佳实践及调研建议：关注新人培训和辅导，提升新人留存率，这是团队总体留存率提升的源头。关键KPI：MDRT 和 IQA 占比众所周知，人寿保险的价值在于长期性，与保单一起长期存在的，除了保险公司之外，还有那为客户提供长期服务的 “代理人”，他们是最宝贵、稀缺的资源。因此，能否有效地留住人才，是评估一个公司成熟与否的重要评判。那么需要思考的问题是：在公司文化、管理手段、激励方式，甚至包括基本法，都高度同质化的今天，我们是不是该有些精神层面的号召力，能够让这些最宝贵和稀缺的人，除了考虑收入之外，仍愿意与我们的企业长期并肩、共同奋斗。代理人想成为 MDRT，必须达到较高的业绩，这就

2、意味着他们为公司创造价值的同时，也会获得高于行业平均水平的收入，因此，他们长期留存在行业里的几率将大大提升，公司也更愿意为这个人群投入更多的资源。因此，我们用MDRT 的保有量及占比来管窥不同公司在代理人渠道管理、团队管理上的策略及效果的差异。总体而言，受访公司中平均 1.5%的代理人能够达到 MDRT 的标准，平均每间公司 435 人。在 MDRT 的保有量上，中资公司和非中资公司几乎隔着“楚河汉界”。后者数据表现明显偏优，无论是占比，还是绝对人数，都不输于代理人体量远在己之上的中资公司。其中，排名前一半的 7 家公司均为非中资公司。最佳水平的 MDRT 占比达到 7.2%，相当于 100 个代理人中就有 7 个是 MDRT;而最低的一家占比只有 0.01%，即万分之一。差距不可谓不悬殊。

友情提示

1、下载报告失败解决办法
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站报告下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。

本文（LIMRA&amp中再寿险：2019中国保险代理人渠道调查（49页）.pdf）为本站（staaten）主动上传，三个皮匠报告文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知三个皮匠报告文库（点击联系客服），我们立即给予删除！

温馨提示：如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载，重复下载不扣分。