1、母婴行业人货场加速变革之下,随着产品的极大丰富,消费者的选择空间日益扩大,同时身处信息多元化和便捷化时代中,消费者对产品及品牌的了解已经摆脱了不对称和不对等的境地,一切生意的本质越来越围绕以“人”为核心展开经营,羊奶粉行业亦是如此,消费者的需求、创意、意见和口碑都将成为品牌价值的导向和构成,企业的管理、研发、生产、营销都应该以消费者为先导而展开。因此,洞悉新一代母婴用户人群变化、育儿和消费行为,对于精准把握消费需求、提前捕捉羊奶粉市场动向具有深刻的意义。从宏观角度来看,近几年来,母婴家庭结构的变化与消费需求升级对奶粉行业产生巨大影响。据2021年5月11日第七次人口普查公布的数据显示,2020
2、全年出生人口1200万人,人口出生率为8.50,育龄妇女总和生育率1.3,出生率从2016年的12.95跌至2020年的8.50,出生人口中“二孩”占比50%左右。此外,尤为值得一提的是,2021年5月31日我国“三孩生育政策”正是出台,其中提到,进一步优化生育政策,实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施,有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。8月20日,人口与计划生育法完成修改,“三孩”生育政策正式入法。无疑这一政策的变化对母婴行业是一大利好,其中婴幼儿配方奶粉作为婴幼儿的刚需产品,其消费需求也有望随之拉动。当然,三孩政策能否带来很大量级的
3、新生儿增长,还需市场验证。母婴行业的一大特点在于用户迭代速度非常快,不同年龄维度、身份维度、地域维度的母婴人群往往呈现出不同的育儿需求。尤其随着90、95后成为母婴消费新势力,多元的成长环境造就了新生代妈妈独特的育儿观,他们对育儿投入颇丰,育儿标准也不断升级,多元化、品质化、个性化的消费特点日益凸显,产品和品牌经历着升级与焕新的快速迭代。2021年5月,母婴研究院发布了一份母婴用户羊奶粉消费调研,以下是采集到的996份有效样本用户的基本属性:从用户年龄分布来看,无论是孕期还是育儿期,90、95后已成为母婴用户主力军,在辣妈群体中,90后、95后合计占比75.36%,在孕妈群体中90后、95后妈妈合计占到69.01%,值得注意的是00妈妈已悄然到来,尽管目前数量较少,但呈现出增长趋势,00后辣妈占比为5.54%,而00孕期妈妈已占到11.43%。从用户身份来看,一孩宝妈占比64.07%,二孩及以上宝妈占比35.93%。2015年以来“二孩政策”实施带来的影响正在进一步显现。
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