1、国家促进生育率决心坚定，三孩政策有望刺激新生儿数量上涨。近年来，我国出生率持续走低，2003-2020年出生率由 12.4%下降至8.52%，出生人数呈递减趋势， 2020 年我国新生儿出生人数仅有 1200 万人，这主要归因于随着社会的经济发展，养育成本费用不断攀升，晚婚晚育的观念渗透，家庭面临“不想生、不敢生、不能生”三大症结，育龄妇女人数持续下降。国家为解决当前生育率低的问题，生育政策加快放开。2011 年全面实施双独二孩政策后，我国出生人数及出生率有小幅回升，2015 年 10 月，国家实施全面二孩政策，2016 年出生率达 13.0%，创近十年来新高，二胎占比显著提升，2017 年二

2、胎出生数占比达 52%，政策推动效应显著。随后几年出生人数及出生率逐年下降，但二孩及以上出生占比仍较高。2021年起国家放开三孩政策，并且为促进人口长期均衡发展出台系列配套政策，生育率趋势的不确定性仍存在，政策的出台可能刺激新生儿数量增多。高收入人群“多生”意愿明显，月子中心高净值客群持续扩充。根据经济学动态刊出的报告收入与生育：中国生育率变动的解释的研究结论，收入对生育意愿和生育率的影响呈现 U 型曲线的阶段特征，高收入与低收入家庭普遍倾向于多孩模式，而中等收入的家庭生育意愿最低。高收入家庭本身就符合月子中心的消费人群画像，具备更强的经济实力，消费观念超前，同时，“多孩数量”并不会影响该类家

3、庭的“一孩质量”，其既能支付“多孩”所带来的额外生育成本，又能够承担为保障生育质量所带来的产后护理费用支出，“三孩”的放开也为其提供良好的政策环境，进一步扩大了此类高净值客群的需求。随着经济的发展和人均收入的提升，月子中心消费人群基数仍然有提升空间，同时高收入人群也将成为中高端月子中心的高净值客户，推动中高端月子中心的快速发展。消费升级和女性消费理念的提升为月子中心的发展提供有利沃土。2003-2020 年我国城镇居民人均可支配收入持续增长，近年来增速基本保持稳定水平。同时，我国城镇居民家庭年消费性支出不断走高，其中人均年医疗消费占比也呈现上升态势。在收入提高、消费能力增强的前提下，当代女性对

4、产后生理及心理状态的关注度在提升，对于科学坐月子的认知也不断加强。女性分娩后往往会面临身材走样、机能受损等问题，月子中心提供的一揽子服务中大多包含产后修复这一环节，为应对产后并发症、腹直肌分离等问题做出针对性训练，据艾媒咨询调查数据显示，孕产修复仪为孕产市场潜力品类中增长最快的，家用产后修复仪器主要针对盆肌底修复以及产后塑形，价位在 1000-6000 元不等，但在使用过程中由于产妇个人难以充分掌握使用方法或未能坚持使用，修复效果因人而异，易出现仪器被闲置的情况，部分产妇最后仍会再寻求专业机构帮助。而月子中心的产后康复业务所配备的仪器、人员都更为专业，能为产妇提供更全方面且规范化的服务，一次性

5、解决其后顾之忧。下沉市场有待扩充，头部月子中心保有良好竞争优势。随着社会整体消费升级的带动，大陆一、二线城市的渗透率会率先提升，自上而下带动下沉市场的渗透。月子中心品牌也将从一线城市向下扩容，但由于下沉市场人群的消费水平和理念变化升级速度落后于大大城市，需要较长的引导过程。同时在下沉市场不断扩容的过程中，中低端的月子中心会和同一价格区间内的月嫂服务形成激烈竞争，导致普通型月子中心的平均客单价在短期内都不会有明显走高趋势甚至存在下行空间。而中高端机构凭借其早期的积累，随着衍生项目和增值服务的增多客单价长期看将呈现上行趋势，有望先行在发达城市生根形成自生的品牌力，保持竞争优势，积累一定的市场口碑后

6、在全国范围内扩张。国家协同地方积极制定相关政策规范，推动月子中心供给端规范有序发展。目前我国对行业人员和机构的监管规范仍然有很大的细化空间，参照 3.2.3 的多地区监管政策对比，月子中心行业的相关配套政策亟待完善。2013 年以来，我国大陆逐步出台对母婴护理服务行业的规范要求，发布一系列政策鼓励建设月子中心，以确保其规范化运营，保障产妇及婴幼儿的健康安全。2013年 9月，国务院颁布关于促进健康服务业发展的若干意见，指出要规范发展母婴照料服务。2015 年 7 月，国家标准委颁布家政服务母婴生活护理服务质量规范，对母婴生活护理服务的机构、人员、服务内容与要求进行备案管理。地方政府也积极制定对

7、产后护理机构的政策，2016 年 6 月，上海市政府颁布上海市妇女儿童发展“十三五”规划，提出健全家庭服务体系，研究制定月子会所行业规范。随后几年，国家和地方政府不断推出新的监管举措，确立相关的标准和规范，以确保月子中心健康发展。随着规范制度的不断完善，供给端将规范有序地推进扩容，步入高速发展阶段。在市场规范化的驱动下，人员资质要求趋严，市场的准入门槛将提高，头部高端品牌得益于标准化运作和完备的资质，市场地位将更加稳固。随着市场政策的不断完善，行业监管的逐步到位，预计未来大陆符合市场的标准的月子中心都会先从一、二线城市布局，待发展到一定规模后再向三四线城市扩张。回看成熟市场的发展，行业统一的监管标准有利于加强机构运营和相关从业人员的规范性，扩充消费群体。从供给端角度出发，月子中心行业壁垒将有所提高，鱼龙混杂的中小型机构或因管理不当被淘汰出局，而具备专业人员配置、优质服务水平、良好口碑的机构将有望在政策红利的带动下长期稳定发展，行业集中度也有望得到提升。从需求端出发，强监管的市场环境有助于保障母婴群体权益、增强消费者信心、激发更多的消费需求。政策带动的双向循环推动月子中心市场健康蓬勃发展。