微吼：2021汽车行业直播营销策略白皮书（25页）.pdf

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微吼：2021汽车行业直播营销策略白皮书（25页）.pdf

1、直播是一个强互动场景，从用户认知、兴趣到客户购买都能以数据沉淀的形式表现出来。通过完整记录用户的直播互动轨迹，直播结束后，可一键生成全维度的数据报告，不仅可以为本次活动进行评分，帮助企业进一步调整营销策略，还支持为用户智能标签及分组，构建企业的私域流量池，精细化运营促进后续成交。直播体量越大，用户数据就越丰富，用户画像也就越来越清晰，逐渐实现真正的千人千面，针对化推广运营。直播后，直播整个流程的一切数据都沉淀在了平台上。可以通过两种思路来进行数据分析：第一种，用整合营销的思路对待直播数据。第二种，用私域运营的思路看待直播数据。一次直播只是一个单点事件，但如果将整合营销的思路运用到直播上，那么直

2、播数据不仅能反映直播效果，还能反应渠道价值、互动设计、二次传播效果。微吼指数能通过RFE模型直观的反映直播效果、用户旅途可用上帝视角观看用户直播全链路活动、细化到操作系统占比的观众数据更能为用户洞察提供深入依据。直播结束后，用户行为数据以用户旅途的方式展现出来。用户旅途可精准查知每一位观众的行为轨迹，细致到每一个节点的转化，包括活动中多少观众参与了互动、问卷、卡片、分享、红包等,并进一步对每位观众进行用户分群。用户可分为优质、高价值、潜力、一般、流失5个等级的群体。观众数据分析便于电商平台在后续营销活动中对不同群组的用户制定差异化运营策略。用户参与活动的历史数据，形成完整用户画像，通过数据收集分析、用户行为分析，辅助策划二次营销的执行方向，帮助瞄准新客户与老客户的最终需求。第一，二次传播。精彩环节剪辑，分发至各大渠道，内容复用，实现长尾传播。视频内容的形式，可以参考以下3种: 15秒短视频，剪辑直播中的精彩画面、金句，用于朋友圈、社群宣传; 30秒-1分钟抖音短视频,剪辑不同产品的介绍、解读和嘉宾干货; 5分钟精华回顾视频，精彩内容集合。

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