麒盛科技-睡眠革命领导者电动床龙头扬帆起航-211018（28页）.PDF

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1、丰富稳定的客户资源优势助推公司持续发展。欧美等发达国家家居品牌商在选择供应商前对供应商资质通常有非常严格的审定程序，严格把控供应商的生产管控、质量管理、售后服务、个性化订单快速响应能力、全球供应能力甚至经营状况等多个方面能力维度。家居制造商通过资质审定后，将被纳入品牌商供应链体系，双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。经过多年的发展，公司在国内外积累了丰富且稳定的客户资源，与多家客户建立了长期战略合作关系，包括美国知名床垫生产销售商舒达席梦思(SSB)、泰普尔丝涟(TSI)、俄罗斯最大的床垫生产商Askona。主要产品加征关税，公司成功转嫁部分关税。2018 年起公司的主要产品智能电动床和床垫

2、被加征收额外关税。麒盛科技招股说明书显示，2018 年 9 月 24 日起美国开始对公司智能电动床和床垫征收 10%的关税，公司通过与客户协商，最终由客户承担关税或通过提价抵消关税，实际未承担税额。2019 年 5 月 10 日后被征收第二轮额外关税 25%，公司与客户协商后决定共同承担关税：针对舒达席梦思(SSB)，VMI 销售模式下产品销售价格提高5%，公司实际承担约17.5%关税，客户实际承担约 7.5%关税;FOB 销售模式下产品销售价格降低6%，公司实际承担约7.5%关税，客户实际承担约17.5%关税;针对泰普尔丝连(TSI)，公司对其全部采用 FOB 销售模式，产品销售价格降低6%

3、，公司承担约7.5%关税，客户实际承担约 17.5%关税;针对好市多(COSTCO)，公司在其网站平台销售，公司负责备货并根据订单需求委托第三方物流公司将货物送达终端销售者，产品售价不变，公司实际承担约25%，但公司计划推出新产品替代原有型号，通过提高新产品定价抵销额外征收的关税所带来的的影响。2018 年度和 2019 年 1-3 月，公司实际支付关税金额分别为 615.80 万元和 1,666.11万元。2018 年度公司实际被征收额外关税的产品销售实现的主营业务收入和主营业务毛利分别为 4,532.83 万元和 1,538.09 万元，占 2018 年全年主营业务收入和主营业务毛利的比例分别为 1.93%和 1.86%;2019 年 1-3 月公司实际被征收额外关税的产品销售实现的主营业务收入和主营业务毛利分别为 17,032.88 万元和 6,382.90 万元，占2019 年1-3月主营业务收入和主营业务毛利的比例分别为33.80%和31.24%。由于公司在生产能力以及提供全球服务方面具较强的竞争力，使得关税成功实现部分转嫁。

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