首帆动力-发电机组优质企业布局混合能源&amp锂电储能加速升级-211119（23页）.pdf

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1、经销商网络架构完善、覆盖多国家多地区，新品销售具有先发优势。公司传统业务部分采取“独家经销商”+“授权经销商”模式进行全球营销，目前已积累了60 多家经销商，遍布美洲、欧洲、大洋洲、非洲、中东地区及东南亚，已在全球120 多个国家和地区建立经销商网络。在新业务与新产品上市后直接提供销售渠道，节约时间成本，掌握先发优势。此外，公司拥有 20 多位专注国际业务的外销精英。致力于产品研究与升级，获得多项专利与产品认证证书具有技术优势。据国家专利查询网站数据，公司及全资子公司首帆动力科技江苏有限公司共有 5 项发明专利、86 项实用新型专利、8 项计算机软件著作权，另有 3 项处于实审阶段的发明专利。

2、公司对于发电从研发需求侧入手，跟踪新产业技术前沿，在新能源、清洁能源领域，不断突破，创新产品，加强新产业技术攻关的能力，持续加大科研投入力度。通过建立对外合作的协同机制，拓展高校、孵化机构、风投基金等合作渠道，打造开放式的创新合作体系，创新发展继续深入;积极利用网络化、智能化拓展服务领域，加快企业从传统制造业向制造服务业转型。通过云端控制，实现产品运行的大数据收集、管理、分析与应用，并最终完成从生产制造商向提供移动混合能源及锂电储能解决方案专家的战略转型。公司携手同济大学、扬州大学及国际专业混合能源技术团队，致力于研究、开发混合能源发电机组、混合能源微电站、混合能源灯塔、微风发电机、5G 电动车载移动电源、锂电储能系统等。致力于培养研究性人才，研究费用较高，研发人员占比较为稳定。2019 年研发费用同比减少42.44%，主要因为公司加大自主研发，减少委外研发费用。2020 年研发费用期末较 2019 年同期减少 28.02%，主要由于疫情影响，研发项目进度放缓影响。2021 年上半年研发费用期末较上年同期增加16.96%，研发项目进度正常开展。公司研发人员总计人数和研发人员占员工总量比例较为稳定，2020 年公司研发人员占员工总量比例达到了29.27%。

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