1、抖 音 电 商 大 盘 分 析01.01.CONTENT010203抖音电商大盘分析S级销量抖品牌大盘分析S级销量抖品牌店铺分析04抖品牌直播投流素材分析05行业真知灼见在后疫情时代，中国网络零售市场发展势头不减，eMarketer调研数据显示，2021年中国线上零售规模增长率高达21%。据CNNIC，截至2021年6月，中国网购用户规模达8.12亿，直播用户规模达6.38亿，其中电商直播用户规模为3.84亿，是目前增长最快的用户类型。直播带货、短视频营销、广告投流卖货等新电商营销玩法崛起，已成为品牌在平台电商以外的第二增长曲线，而以抖音为代表的兴趣电商正是新电商品牌商家实现增长的新蓝海。抖音

2、官方资料显示，2021年1月抖音电商GMV较去年同期增长超50倍，双11期间商家店播总时长达1227万小时，开播品牌数同比增长2.4倍。抖音电商不仅是成熟品牌商家新的增长渠道，也是线下店铺布局线上的重要平台，孵化出无数“抖生抖长”的抖音黑马品牌商家。自有米云在业内率先发布2021年上半年抖品牌营销白皮书以来，抖品牌在业内越来越受关注。面对抖音电商这个充满生机的新生态，品牌商家、服务商等多方从业人员亟需掌握大盘情报、重点赛道发展状况、成功抖品牌分析等数据情报和洞察，从而更好地抓住抖音电商的发展机遇，实现弯道超车。品牌是一种观念，也是企业最宝贵的无形资产。沿袭上半年的报告，本报告将抖音电商中有品牌

3、授权的旗舰店、专卖店及专营店统一定义为抖品牌，将无形的品牌落实到具体的店铺，详细剖析抖品牌的发展脉络和成功之道。本报告基于有米有数旗下产品快选品、CC数据追踪到的2021年全年抖音电商数据，从抖音电商大盘趋势、抖音优质抖品牌品类、推广营销手段、直播引流素材等维度分析，为抖音电商品牌商家提供选品、营销素材、达人布局等方面的情报与洞察。本报告由有米有数发布，特别鸣谢联合宣传媒体：199IT、杨记杂货铺、发现报告、剁椒TMT、尹晨俱乐部、甲方财经。前言从2021年11月抖音整体用户画像来看，男女分布较均衡，30岁及以下的年轻群体占比过半，用户集中在广州、北京、上海、杭州等一线城市。整体而言，抖音用户

4、呈现年轻化、高消费能力等特点。2021年11月抖音用户画像20212021年年1111月抖音用户年龄比例月抖音用户年龄比例20.46%29.41%24.41%14.95%10.77%24岁以下24岁到30岁31岁到35岁36岁到40岁41岁及以上20212021年年1111月抖音用户性别比例月抖音用户性别比例女性占比44.98%44.98%男性占比55.02%55.02%数据来源：易观千帆，2021年11月4.63%2.88%2.83%2.54%2.53%2.37%2.01%1.77%1.73%1.72%广州市北京市上海市杭州市重庆市成都市苏州市南京市武汉市郑州市20212021年年1111月

5、抖音用户城市分布月抖音用户城市分布 TOP10TOP102021年上半年抖音电商大事记：平台生态规范化1月19日，抖音支付在抖音App正式上线，这意味着除支付宝和微信支付外，用户还可以选择抖音支付。抖音支付上线2021.01兴趣电商2021.044月8日，抖音提出“兴趣电商”，基于用户兴趣标签，发掘用户潜在需求，并推荐相关内容及产品。抖音发力“兴趣电商”，是电商平台激烈竞争下做出的差异化内容生态调整，也是如今短视频内容趋势下的新电商策略。海外庞大的用户流量潜藏巨大购买力，抖音跨境电商把握风口，发展势头良好。抖音跨境电商2021.02巨量千川上线2021.044月9日，抖音巨量千川正式全量上线，

6、全面整合DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，实现一店一抖一巨量千川。2021年618电商大促火热进行，5月25日至6月18日期间，抖音电商直播间时长累计达2852万小时，直播间共点赞769亿次，实现商家自播总时长1647万小时, 商品平均客单价提升3倍。抖音618好物节2021.06资料来源：网络公开资料收集、有米有数整理，统计时间：2021.01.01-06.302021年下半年抖音电商大事记：平台持续提升治理和服务水平7月13日，抖音上线“抖店服务市场”，提供服务商分类、保证金、服务商服务透出、服务商标签、服务商搜索、合作评价六大核心功能，为商家和服务商提供高效合作阵地。上线抖店服

7、务市场2021.07加强整治“饭圈”乱象2021.099月1日，抖音官方发布关于进一步加强“饭圈”乱象专项整治的公告，下线明星爱豆榜和明星话题榜，下线整改54款涉明星艺人榜单的小程序。8月1日至18日，抖音电商直播间时长累计达2354万小时，直播间累计观看304亿次，其中商家店播总时长1185万小时。抖音818新潮好物节2021.08抖音双11好物节2021.1110月27日至11月11日，抖音电商直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次，实现商家直播总时长7万小时。直播间中，单场直播交易额最高达1.5亿元，单场直播涨粉数最高达106万。1 2 月 1 6 日 ， 抖 音 独

8、立 电 商App“抖音盒子”正式上线ios、Android系统，登陆各应用市场。抖音盒子正式上线2021.12资料来源：网络公开资料收集、有米有数整理，统计时间：2021.07.01-12.31抖 音 电 商 大 盘 分 析01.抖 音 电 商 大 盘 分 析如何定义抖品牌在2021年有米有数监测到的所有产生销量的41w+41w+抖音商家店铺中，我们根据销量层级将抖音店铺划分为S级销量、A级销量、B级销量及C级销量店铺。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，旗舰店、专卖店和专营店的定义与抖音电商官方定义统一。抖品牌：我们将抖音电商中有品牌授权的旗舰店、专卖店及专营店统一定义为抖品牌商家店铺

9、，并将在下文进一步呈现不同行业和销量层级店铺的品牌化程度，以此研究抖品牌在不同层面的发展状况。S级销量店铺2021年累计销量：200w+S级销量抖品牌A级销量店铺2021年累计销量：20w-200wA级销量抖品牌B级销量店铺2021年累计销量：2w-20wB级销量抖品牌C级销量店铺2021年累计销量：1w-2wC级销量抖品牌过半S级销量店铺为抖品牌在41w+抖音店铺中，年累计销量在1-2w的C级店铺占九成以上，随着销量层级从B级（2w-20w）升到A级（20w-200w），店铺数占比从7%降至1%。在2021年，只有181家表现出众的店铺成为累计销量过200w的S级销量店铺，其中有55.25%

10、为抖品牌商家。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪1%1%A A7%7%B B92%92%C C0.04%0.04%S S在S级销量店铺中抖品牌的占比55.25%20212021年抖音电商不同销量层级的年抖音电商不同销量层级的 店铺数占比店铺数占比1.59%2.73%10.68%85.01%专卖店专营店旗舰店普通店旗舰店在抖品牌中占比超过60%抖品牌店铺在全量店铺中的占比约为15%，其中超过10%为旗舰店，即在抖品牌中，旗舰店铺占比超过60%。可见，在品牌店铺中，不少品牌方亲自下场运营抖音电商。另一方面，普通店的数量高达85%，抖音电商依然是广大中小商家增长发展的重要生态。数据来源：有米有

11、数快选品抖音商品情报追踪, 全量店铺指所有产生销量的店铺, 品牌店铺指旗舰店、专营店和专卖店, 下同。20212021年抖音电商年抖音电商不同店铺类型不同店铺类型在全量店铺中的占比在全量店铺中的占比抖品牌店铺数量攀升3倍从店铺数量的全年变化来看，品牌店铺和全量店铺数量一直呈稳步上升趋势，抖音电商的体量正在不断拓展，而抖品牌店铺的数量更是攀升了3倍。销量方面，对比抖品牌和全量店铺两条趋势线，我们可发现抖品牌的销量更加平稳，且其销量在全量店铺销量中的占比一直维持在30%上下。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪0246801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1

12、2月抖品牌店铺全量店铺20212021年抖品牌店铺年抖品牌店铺& &全量抖音店铺全量抖音店铺 数量数量 趋势趋势 (单位：万)27.00%28.00%29.00%30.00%31.00%32.00%33.00%34.00%35.00%36.00%37.00%38.00%0123456781月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖品牌销量占比抖品牌店铺销量全量店铺销量20212021年抖品牌店铺年抖品牌店铺& &全量抖音店铺全量抖音店铺 销量销量 趋势趋势 (单位：亿)13.83%24.15%13.86%9.32%7.84%4.96%6.81%5.53%16.12%12.41%9.

13、96%8.29%7.51%4.77%4.53%4.18%餐饮食品服饰鞋包日用百货美妆个护母婴儿童数码家电家居家装运动户外全量店铺抖品牌23.29%28.58%12.83%13.69%6.84%3.05%2.37%2.91%34.58%13.91%12.57%10.61%7.25%3.24%2.27%1.76%餐饮食品服饰鞋包美妆个护日用百货母婴儿童文化娱乐数码家电家居家装全量店铺抖品牌抖品牌集中在餐饮食品等重点品类2021年，抖品牌店铺主要分布在服饰鞋包、日用百货、餐饮食品和美妆个护四大品类，其中餐饮食品店铺数量占比高达16.12%，销量占比超过30%，该品类也是唯一抖品牌店铺数占比超过全量店

14、铺的品类，呈现出店铺多、销量高的高竞争度状态。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪20212021年抖品牌年抖品牌VSVS全量店铺不同行业全量店铺不同行业 店铺数店铺数 占比分布占比分布20212021年抖品牌年抖品牌VSVS全量店铺不同行业全量店铺不同行业 销量销量 占比分布占比分布服 饰 鞋 包普通店旗舰店专卖店专营店10%品牌商家数占比餐 饮 食 品普通店旗舰店专卖店专营店24%品牌商家数占比美 妆 个 护普通店旗舰店专卖店专营店18%品牌商家数占比日 用 百 货普通店旗舰店专卖店专营店15%品牌商家数占比餐饮食品店铺的品牌化程度最高从重点品类来看，餐饮食品的品牌化程度最高24%，而

15、抖品牌店铺数量最多的服饰鞋包品牌化程度最低10%，比大盘的品牌店占比还低。由此可见，虽然服饰鞋包的店铺数量多，但只是“白牌”竞争相对激烈，因此品牌方进驻发展的空间仍然十分广阔。数据来源：有米有数快选品店铺品类识别分析20212021年年重点重点品类不同店铺类型占比品类不同店铺类型占比02000400060008000月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月餐饮食品服饰鞋包美妆个护日用百货餐饮食品、服饰鞋包等品类是抖品牌崛起的重要赛道。2021年全年，四大品类店铺数量整体呈上升趋势，餐饮食品的店铺数量和销量最高，而服饰鞋包的店铺数增长最快1月到12月增长超过3倍

16、。销量方面，抖品牌日用百货在2021年增长约3.1倍，服饰鞋包增长超过2倍，均是发展迅猛的潜力品类。02468101月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月餐饮食品服饰鞋包美妆个护日用百货服饰鞋包抖品牌店铺数增长最快数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪重点品类抖品牌店铺重点品类抖品牌店铺 数量数量 趋势趋势（单位：个）重点品类抖品牌店铺重点品类抖品牌店铺 销量销量 趋势趋势 (单位：千万)# #店铺名称店铺名称店铺品类店铺品类累计销量累计销量( (个）个）1 1本该时鲜旗舰店餐饮食品789w2 2蜀中桃子姐餐饮食品759w3 3王芳教育官方旗舰店文化娱乐720w4 4网易严选官

17、方旗舰店日用百货599w5 5金允熹小店服饰鞋包546w6 6其妙官方旗舰店餐饮食品531w7 7花西子官方旗舰店美容护肤495w8 8李子柒旗舰店餐饮食品460w9 9天海藏旗舰店餐饮食品449w1010PRAMY柏瑞美旗舰店美容护肤429w11心相印官方旗舰店日用百货377w12良品铺子食品旗舰店餐饮食品373w13当当官方旗舰店文化娱乐352w14有零有食食品旗舰店餐饮食品352w15完美日记官方旗舰店美妆个护295w16森马官方旗舰店服饰鞋包270w17漠里姐姐家的店餐饮食品237w8成持续爆量的店铺为抖品牌持续爆量：2021年各月份销量均在10w以上的商家店铺2021年共出现17家持

18、续爆量的抖音店铺，其中8成以上为品牌旗舰店，接近一半为餐饮食品店铺。本该时鲜旗舰店在今年累计销量789w+，月均销量65w+，在众多抖品牌中脱颖而出。在下文S级销量店铺分析中，我们会重点挑选持续爆量的抖品牌作为研究对象，探究其营销法则和发展路径。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，按2021年各店铺累计销量降序排列20212021年年“持续爆量持续爆量”的抖音店铺的抖音店铺昙花一现的抖音店铺昙花一现店铺：2021年1月-10月期间曾经爆量(单月销量超过10w)，且2021年全年至少有9个月单月销量低于1w。2021年共有10家抖音店铺一时爆量，而后一蹶不振，其中只有2家是抖品牌，可见抖品

19、牌表现相对稳定。昙花一现的店铺销量区间在10w-30w，约一半为A级销量店铺（年销量在20w-200w），另一半为B级销量（2w-20w）。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，店铺按照销量低于1w的月份次数排序。# #商家名称商家名称商家品类商家品类累计销量累计销量( (个个) )1 1棉花棒棒糖的小店服饰鞋包15w2小小鱼的店铺服饰鞋包13w3七彩云之味餐饮食品16w4飞恋家居日用百货33w5牛气冲天严选餐饮食品33w6川渝特产指南餐饮食品26w7PROBIG左岳专卖店美妆个护24w8网贝严选日用百货22w9翰林文化娱乐20w10力挚汽车用品专营店汽车17w20212021年年“昙花一

20、现昙花一现”的的抖音店铺抖音店铺S级销量抖店过半为抖品牌通过分析不同销量层级的抖音店铺类型占比，我们发现随着销量层级的提升，抖品牌店铺占比呈现上升趋势。如在S级销量店铺中，品牌商家数占比高达55%，而在C级销量店铺中的抖品牌，占比仅为14%。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上占比以店铺数量为统计维度S 级 销 量 抖 店普通店旗舰店专卖店专营店55%品牌商家数占比A 级 销 量 抖 店普通店旗舰店专卖店专营店34%品牌商家数占比C 级 销 量 抖 店普通店旗舰店专卖店专营店14%品牌商家数占比B 级 销 量 抖 店普通店旗舰店专卖店专营店25%品牌商家数占比20212021年年各各

21、销量层级中不同店铺类型的占比销量层级中不同店铺类型的占比B级抖品牌贡献11亿+销量2021年，抖品牌在不同销量层级抖音店铺中的销量占比顺序为：S级B 级C级A级，S级抖品牌累计贡献销量3亿+，支撑起56.60%的S级抖店销量；B级销量的抖品牌表现也十分突出，贡献11亿+销量。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪20212021年各层级抖品牌销量在各层级商家中占比年各层级抖品牌销量在各层级商家中占比2021年B级抖品牌累计销量：11亿+46.13%抖品牌销量普通商家销量B级销量抖品牌销量在整体B级销量商家中的占比情况B 级 销 量 抖 店2021年A级抖品牌累计销量：2亿+14.99%抖品牌

22、销量普通商家销量A级销量抖品牌销量在整体A级销量商家中的占比情况A 级 销 量 抖 店56.60%抖品牌销量普通商家销量2021年S级抖品牌累计销量：3亿+S 级 销 量 抖 店S级销量抖品牌销量在整体S级销量商家中的占比情况2021年C级抖品牌累计销量：1亿+C 级 销 量 抖 店19.11%抖品牌销量普通商家销量C级销量抖品牌销量在整体C级销量商家中的占比情况30.93%17.20%13.45%11.88%7.37%6.74%5.73%2.46%服饰鞋包餐饮食品日用百货美妆个护文化娱乐母婴儿童钟表首饰家居家装48.21%19.76%12.72%9.15%3.23%2.41%1.28%0.9

23、6%餐饮食品日用百货彩妆护肤服饰鞋包母婴儿童文化娱乐家居家装钟表首饰餐饮食品是S级抖品牌的核心品类服饰鞋包、餐饮食品、日用百货和美妆个护是S级抖品牌商品数和销量分布的重点品类，其中餐饮食品更以17.20%的商品数占比，贡献将近一半的商品销量，是拉动S级店铺增长的核心品类。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，重点品类仅统计S级销量抖品牌2021年销量前八品类20212021年年S S级销量抖品牌店铺重点品类级销量抖品牌店铺重点品类 商品数商品数 分布分布20212021年年S S级销量抖品牌店铺重点品类级销量抖品牌店铺重点品类 销量销量 分布分布发饰、自热食品、面膜登顶单品榜数据来源：有米

24、有数快选品抖音商品情报追踪，榜单以销量排序20212021年年S S级销量抖品牌重点品类热销单品级销量抖品牌重点品类热销单品TOP10TOP10#服饰鞋包餐饮食品美妆个护1发饰 自热食品 面膜2T恤 复合调味料 唇膏/口红3袜子 饼干 隔离/妆前乳4拖鞋膨化食品定妆喷雾5内裤糕点卸妆棉/化妆棉6休闲裤坚果防晒7卫衣辣条牙刷8短袖藕粉洗护套装9连衣裙芒果护肤套装10打底衫面包眼线在服饰鞋包品类，发饰凭借低价优势成功跑量；自热食品顺应新消费人群对方便和新鲜的双重要求，在餐饮食品赛道杀出重围；面膜作为日常护肤刚需品四季畅销，登顶美妆个护品类热销单品榜。发饰主打性价比，T恤注重舒适体感数据来源：有米有

25、数快选品抖音商品情报追踪，以上仅分析不同单品标题中高频词TOP1020212021年年S S级销量抖品牌级销量抖品牌 服饰鞋包服饰鞋包 单品卖点单品卖点秋 冬新 款简 约高 弹 力气 质流 苏可 爱网 纱复 古丸 子发 饰新 款打 底宽 松百 搭夏 季休 闲运 动纯 棉透 气印 花T 恤浅 口防 滑舒 适时 尚隐 形薄 款保 暖纯 色夏 季透 气袜 子发饰的卖点除了体现“气质”、“可爱”等风格特点，还多以“9.9M/n件”为关键词，凸显价格优势和产品性价比。T恤与袜子则突出“宽松”、“舒适”等体感特点，吸引注重穿着体验的顾客。食品餐饮着重展现味觉体验与健康功效数据来源：有米有数快选品抖音商品情

26、报追踪，以上仅分析不同单品标题中高频词TOP10速 食麻 辣手 工川 味重 庆方 便懒 人即 食特 色麻 辣自 热 食 品家 用超 辣正 宗特 产红 烧秘 制香 锅客 家柳 州四 川复 合 调 味 料日 式咸 味高 纤薄 脆健 康休 闲风 味杂 粮田 园威 化饼 干20212021年年S S级销量抖品牌级销量抖品牌 餐饮食品餐饮食品 单品卖点单品卖点“麻辣”、“超辣”成为自热食品与复合调味料的热门卖点，说明顾客对于这两类单品更注重强烈的味觉冲击体验。而饼干则凸显“健康”、“高纤”与“风味”的卖点，说明顾客选择饼干时会更注重美味、养生等影响因素。唇膏/口红现便携新需求数据来源：有米有数快选品抖音

27、商品情报追踪，以上仅分析不同单品标题中高频词TOP10“光”、“亮”成面膜卖点关键词，侧面反映消费者对提亮功效的需求； 除了“滋润”、“显白”等传统需求外，“一次性”、“迷你”也成唇膏/口红的热门卖点，说明消费者对使用体验出现新需求；隔离/妆前乳除了主打“防晒”等功效，也会突出质地和使用体验相关关键词。20212021年年S S级销量抖品牌级销量抖品牌 美妆个护美妆个护 单品卖点单品卖点补 水透 亮保 湿水 感紧 致提 亮修 护发 光活 力美 白面 膜滋 润丝 绒哑 光显 色一 次 性雾 面持 久柔 色显 白迷 你唇 膏 / 口 红丝 柔无 感防 晒自 然 色保 湿柔 光清 爽滋 润护 肤轻

28、盈隔 离 / 妆 前 乳83%的发饰组合售价为9.9元数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上占比为对应价格区间的商品数占比在发饰商品中，高达83%的发饰以定价9.9元的方式卖出，“9.9元/n件”成为商品标题关键词；T恤与袜子的重点价格区间分别为45-102元、13-29元。20212021年年S S级销量抖品牌重点单品定价区间分布级销量抖品牌重点单品定价区间分布 (单位：元)发 饰T 恤袜 子89.00%6.00%5.00%1-101-1010-以上以上11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-301-3030-4530-4545-10245

29、--166166166以上以上11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-101-1010-1310-1313-2913-2929-以上以上餐饮食品重点单品以实惠打动用户数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上占比为对应价格区间的商品数占比自热食品、复合调味料和饼干的重点价格期间分别为：15-40元、9-20元、10-29元，客单价均在30元以内，以实惠价格打动消费者。自 热 食 品复 合 调 味 料饼 干11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-21-22-152-1515-4015-4040-794

30、0-797979以上以上11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-21-22-92-99-209-2020-以上以上11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-81-88-108-1010-2910-2929-以上以上20212021年年S S级销量抖品牌重点单品定价区间分布级销量抖品牌重点单品定价区间分布 (单位：元)美妆个护热门单品价格区间大数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，以上占比为对应价格区间的商品数占比相比于服饰鞋包和餐饮食品，美妆个护单品的定价区间范围显著加大，体现出该品类更广泛的消费空间。面

31、 膜唇 膏 / 口 红隔 离 / 妆 前 乳11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-241-2424-7924-7979--以上以上11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-191-1919-5019-5050--以上以上11.00%23.00%45.00%16.00%5.00%1-261-2626-5526-5555-8955-8989-以上以上20212021年年S S级销量抖品牌重点单品定价区间分布级销量抖

32、品牌重点单品定价区间分布 (单位：元)S级销量抖品牌热销商品榜数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪自热食品中口味麻辣、可提供速食的自热火锅类商品最为畅销；而面膜中富含各类蛋白、拥有补水保湿功效的冻膜与面膜类商品成为消费者的“宠儿” ；在复合调味料中，注重麻辣口味的牛油火锅底料以及提供五香风味的卤肉料包成为顾客的心动之选。完美日记3款口红霸榜，展示出其强大的产品力和营销力。20212021年年S S级销量抖品牌级销量抖品牌TOP1TOP1、2 2单品热销商品榜单品热销商品榜S S级销量抖品牌级销量抖品牌TOP1TOP1单品热销商品单品热销商品# #发饰发饰自热食品自热食品面膜面膜1 19.9

33、M/2罐40根秋冬复古系头绳重庆佳仙自热火锅网红速食麻辣即食自煮火锅美白淡斑多肽蛋白面膜2 29.9M/10根奶咖色简约头绳海底捞 自煮火锅套餐麻辣嫩牛香辣素食自发热小火锅索丽姿胶原蛋白紧致冻膜3 39.9M/2个鸭嘴夹侧边发夹阿宽烧操作自热大火锅自煮即食锅罗美诗富勒烯冻干粉保湿补水冰膜S S级销量抖品牌级销量抖品牌TOP2TOP2单品热销商品单品热销商品# #T恤复合调味料唇膏/口红1 1粉丝专享男女同款可穿简约T恤非遗十吉重庆老火锅底料牛油麻辣火锅调料完美日记薄透雾感名片唇釉2 2招牌澳绒小暖炉黑科技恒温打底T恤火郎重庆牛油老火锅家用麻辣正宗底料完美日记小细跟口红3 3弹力大不勒脖条纹打底

34、T恤吉祥湾秘制五香卤肉料包完美日记雾面哑光丝绒唇釉美妆个护销量TOP10店铺均为旗舰店餐饮食品和日用百货的热销店铺TOP10中有8家为旗舰店，美妆个护TOP10店铺更是全为旗舰店，体现出独占品牌授权店铺出色的运营能力。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪， 按2021年全年各店铺累计销量降序排列，范围为S级重点品类抖品牌。20212021年年S S级销量抖品牌重点品类店铺级销量抖品牌重点品类店铺TOP10TOP10#餐饮食品日用百货美妆个护1佳仙抄食品专营店金铂喜家居旗舰店花西子官方旗舰店2宅猫日记旗舰店网易严选官方旗舰店PRAMY柏瑞美旗舰店3十吉旗舰店心相印官方旗舰店完美日记官方旗舰店

35、4本该时鲜旗舰店盛峰翊橙纸品湿巾专营店美康粉黛旗舰店5盾皇食品专营店凯旺家居日用旗舰店珀莱雅官方旗舰店6聪厨食品旗舰店植护家居日用旗舰店舞动奇迹旗舰店7其妙官方旗舰店维达Vinda旗舰店药都仁和美妆旗舰店8李子柒旗舰店幸福岛清洁用品专营店COLORKEY官方旗舰店9小熊驾到旗舰店中顺洁柔旗舰店RoomPlus旗舰店10天海藏旗舰店清风旗舰店Myonly麦欧丽旗舰店文化娱乐销量TOP10半数为专营店在服饰鞋包、母婴儿童和文化娱乐品类中同样出现旗舰店和官方旗舰店霸榜的情况，其中文化娱乐品类相对有更多专营店上榜，并且多为图书类目，反映出书店更适合售卖多品牌商品。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追

36、踪， 按2021年全年各店铺累计销量降序排列，范围为S级重点品类抖品牌20212021年年S S级销量抖品牌重点品类店铺级销量抖品牌重点品类店铺TOP10TOP10#服饰鞋包母婴儿童文化娱乐1乔治汤米旗舰店巴拉巴拉品牌官方旗舰店王芳教育官方旗舰店2森马官方旗舰店爱酷熊母婴旗舰店十有八九图书专营店3初轩官方旗舰店安踏母婴旗舰店当当官方旗舰店4晶咕女装旗舰店德佑母婴旗舰店学锐翰图书旗舰店5南极人安广专卖店婴芽旗舰店六品堂旗舰店6adidas官方旗舰店戴可思母婴旗舰店天才宝贝图书专营店7太平鸟PEACEBIRD服饰旗舰店沐阳母婴旗舰店媛创逆刘图书专营店8巴布豆儿童服饰旗舰店贝德美官方旗舰店斗半匠图书

37、专营店9罗蒙男女服装旗舰店米莉马莉官方旗舰店小脚鸭图书旗舰店10李宁旗舰店CLASSICTEDDY尿裤旗舰店嘉仑图书专营店四大品类优质S级销量抖品牌营销分析以下将在餐饮食品、日用百货、美妆个护、服饰鞋包四大品类的S级销量抖品牌中，选取优质抖品牌作详细的营销分析，分析主要围绕三个方面：选品定价分析、商品推广方式、直播营销策略。餐 饮 食 品 优 质 抖 品 牌李子柒旗舰店日 用 百 货 优 质 抖 品 牌心相印官方旗舰店美 妆 个 护 优 质 抖 品 牌舞动奇迹旗舰店服 饰 鞋 包 优 质 抖 品 牌李宁旗舰店优质S级销量抖品牌选品定价分析商品推广方式营销策略直播20212021年李子柒旗舰店销

38、量趋势年李子柒旗舰店销量趋势040801201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月李子柒旗舰店营销分析：方便食品单品占店铺销量超九成李子柒旗舰店是S级销量抖品牌餐饮食品赛道的销量TOP1，由数据可见，李子柒旗舰店在3月份和11月份先后达到销量峰值，3月销量超64w+，11月销量超80w+。方便食品占据李子柒旗舰店93%以上的销量，坐稳李子柒旗舰店销量王的“宝座”。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，热销单品数据时间范围为2021.11.1-2021.12.31销量(万)李子柒旗舰店热销单品李子柒旗舰店热销单品TOP1 1方便食品方便食品93.45%TOP2 2调味酱调味酱

39、2.28%TOP3 3饼干蛋糕饼干蛋糕2.20%李子柒旗舰店营销分析：45%商品定价在40-55元之间螺蛳粉、北海海鸭蛋、紫薯蒸米糕，是李子柒旗舰店年度热销的三大商品，主要通过广告、视频、直播进行推广。值得关注的是，该旗舰店商品名称会突出品牌名“李子柒”，定价主要集中在40-55元，商品数占比达45%。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，时间范围为2021.11.1-2021.12.31#商品推广方式价格(元)累计销量(个)1李子柒螺蛳粉广西特产柳州螺蛳粉335g*4袋广告、视频、直播47.71,315,0422李子柒北海海鸭蛋黄酱咸蛋黄流沙酱80g*2瓶广告、视频、直播39.9208,

40、6323李子柒紫薯蒸米糕夹心甜点540g/盒广告、视频、直播29.9183,951李子柒旗舰店热销商品李子柒旗舰店热销商品TOP3TOP311.00%23.00%45.00%16.00%5.00%0-3535-4040-5555-7777-139李子柒旗舰店定价区间李子柒旗舰店定价区间(单位：元)李子柒旗舰店李子柒旗舰店不同推广方式的商品数占比不同推广方式的商品数占比直播带货, 63.07%短视频带货, 29.88%广告投放, 7.05%000246811/111/511/911/1311/1711/2111/2511/29销量销售额00500600

41、02468101211/111/511/911/1311/1711/2111/2511/29销量销售额以销量较高的11月为例，分析李子柒旗舰店的销量趋势、达人布局及直播表现，其总销量为80.6w件，实现销售额3850w，而直播销售额占总销售额高达八成以上，达到85.14%。在11月7日，店播直播销量以及总销量均达到峰值，数据显示，当天陈三废gg帮助该旗舰店带货7.1w个，实现销售额338w。李子柒旗舰店营销分析：11月直播销售额占比超八成数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，有米有数CC数据抖音直播情报追踪20212021年年1111月李子柒旗舰店月李子柒旗舰店 店铺店铺 销量销量& &销

42、售额趋势销售额趋势20212021年年1111月李子柒旗舰店月李子柒旗舰店 直播直播 销量销量& &销售额趋势销售额趋势销量(万个)销售额(万元)销量(万个)销售额(万元)细看李子柒旗舰店在11月的抖音达人布局情况，该旗舰店直播达人达到371人，以大量腰尾部达人直播带货，这部分达人数占据超过77%。而从11月直播带货达人销量TOP5榜单来看，上榜达人都是头肩部达人，对店铺销量作较大的贡献。李子柒旗舰店营销分析：超75%直播达人为腰尾部达人数据来源：有米有数CC数据抖音直播情报追踪5.39%16.71%35.31%42.59%头部大V（粉丝数500w）肩部达人（粉丝数100-500w）腰部达人（

43、10-100w）尾部达人（0-10w）20212021年年1111李子柒旗舰店月抖音直播达人粉丝量级分布李子柒旗舰店月抖音直播达人粉丝量级分布20212021年年1111月李子柒旗舰店直播带货达人销量月李子柒旗舰店直播带货达人销量TOP5TOP5#达人名称粉丝数销量1陈三废gg3438.9w43.8w2彩虹夫妇739.4w7.9w3陈说美食644.9w9.4k4小贝饿了1629.7w5.5k5金星977.2w5.4k李子柒旗舰店营销分析：头肩部达人撬动超四成销售额从12月李子柒旗舰店直播带货TOP10的达人情况来看，7位头肩部达人在12月的销售额达到1071.5w，占总销售40%以上。其中热门

44、带货达人陈三废gg直播销售额最高，单月创造了604w的销售额。数据来源：有米有数CC数据抖音直播情报追踪# #达人名称达人名称达人粉丝数达人粉丝数达人类型达人类型直播销售额直播销售额/ /元元1 1陈三废陈三废gggg3435.4w3435.4w搞笑搞笑604w604w2 2郝劭文郝劭文388.6w388.6w影视娱乐影视娱乐119.9w119.9w3 3小贝饿了小贝饿了1614.7w1614.7w美食美食108.6w108.6w4 4彩虹夫妇738.9w母婴108.3w5 5郑建鹏&言真夫妇5286.5w搞笑67.4w6 6丫丫零食27.9w电商51.8w7 7美少女嗨购go176w音乐35

45、.8w8 8香臭螺狮粉89.4w电商28w9 9刘媛媛1502.1w情感27.5w1010会吃会喝7.8w美食19.3w20212021年年1212月李子柒旗舰店直播达人分析月李子柒旗舰店直播达人分析#短视频标题1 1子柒家螺蛳粉真的太好吃了！在家就能吃到正宗螺蛳粉，好吃又不贵，老公夸我买的好！2 2螺蛳粉哪个牌子好？这款螺蛳粉火了，在家就能吃到正宗螺蛳粉！3 3这款螺蛳粉火了！劲辣酸爽，浓郁汤底，好吃到停不下来！4 4你吃过料这么多的螺蛳粉吗？鲜香爽辣，汤底浓郁，一起来嗦粉吧！5 5姐妹们快冲，看完之后口水都忍不住了#李子柒螺蛳粉 #螺蛳粉 #零食推荐 #吃货 #美食数据来源：有米有数快选品

46、抖音广告情报搜索，数据时间范围为2021.10.01-2021.12.31李子柒旗舰店直播投流素材分析：勾起用户强烈的食欲，驱动下单转化有米有数显示，李子柒旗舰店在10月-12月期间投了310+条广告。以主打商品螺蛳粉为例，广告素材标题多带“正宗、劲辣酸爽、浓郁汤底”等关键词，以丰富味觉效果勾起用户食欲。李子柒旗舰店优质广告素材分析李子柒旗舰店优质广告素材分析 充分呈现声色效果，激发食欲内容以展现色泽诱人的螺蛳粉为主，满足“食客”受众的“视欲”需求，结合视频中烹饪美食时所发出的声音，令人更有食欲，诱惑用户下单购买。 吃播刺激味蕾，驱动下单广告素材特写女生畅快地开吃螺蛳粉，既体现出了螺蛳粉的美味

47、，以口碑种草的方式吸引用户进一步下单。心相印官方旗舰店营销分析：居家日用成店铺销量的“主要贡献者”心相印官方旗舰店是S级销量抖品牌日用百货赛道的销量TOP1。从2021年来看，居家日用销量占比高达94.23%，是心相印官方旗舰店店铺销量的“主要贡献者”。其中，小刘鸭湿厕纸、大码茶语经典抽纸、茶语丝享抽纸，是心相印官方旗舰店热销的三大商品。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，热销单品、热销商品数据时间范围为2021.11.1-2021.12.31心相印官方旗舰店热销单品心相印官方旗舰店热销单品TOP1 1居家日用居家日用94.23%TOP2 2清洁用品清洁用品2.86%TOP3 3厨房配件

48、厨房配件2.02%#商品推广方式价格(元)累计销量(个)1“心相印”小刘鸭湿厕纸40抽/80抽/便携装厕后湿巾清洁杀菌广告、视频、直播23.9-119.0397,8022【心相印】大码茶语经典抽纸3层100抽48包直播158.8265,3893【心相印】茶语丝享抽纸3层150抽24包整箱直播96.9158,29220212021年心相印官方旗舰店热销商品年心相印官方旗舰店热销商品TOP3TOP3心相印官方旗舰店营销分析：90%以上的商品以直播带货为主心相印官方旗舰店商品定价主要集中在30-60元，90%以上的商品利用直播带货，腰尾部达人占比超过87%。数据来源：有米有数快选品抖音商品情报追踪，

49、有米有数CC数据抖音直播情报追踪，数据时间范围为2021.11.1-2021.12.3111.00%23.00%45.00%16.00%5.00%0-1010-3030-6060-9090-320心相印官方旗舰店定价区间心相印官方旗舰店定价区间(单位：元)直播带货, 90.17%短视频带货, 9.03%广告投放, 0.80%心相印官方旗舰店心相印官方旗舰店不同推广方式的商品数占比不同推广方式的商品数占比3.11%9.04%28.81%59.04%头部大V（粉丝数500w）肩部达人（粉丝数100-500w）腰部达人（10-100w）尾部达人（0-10w）心相印官方旗舰店心相印官方旗舰店抖音直播达

50、人粉丝量级分布抖音直播达人粉丝量级分布心相印官方旗舰店营销分析：月均店播销量占直播销量五成以上从2021年直播以及店播的月度销量来看，心相印官方旗舰店店播表现出色，除1月之外，店播月销量占月直播总销量均超五成，心相印官方旗舰店在12月以10.5w坐稳直播带货达人销销量TOP1。据12月13日数据，店播销量实现1.5w，直播间观众超过5成来自其他（ Dou+、Feed流等渠道） ，通过“直播投流”提升直播间整体权重和活跃度。数据来源：有米有数CC数据抖音直播情报追踪，“其他”是指来自直播广场、Dou+、Feed流等其他渠道0204060801001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1