1、?目录/ CONTENTS02露营地发展态势04露营地产品特征01摘要大数据 / 排行榜 / 观点市场趋势 / 最新政策 / 行业观察露营地消费者特征 用户画像 / 消费偏好030506露营地品牌运营商 途居 / 星河 / 篷客 / 日光营地乐园 / 公航旅集团CAMPING INDUSTRY REPORT07中国露营地排行榜 空间分布 / 规模类型 / 产品结构 / 运营数据营地教育 发展现状 / 市场规模 中国露营地综合竞争力TOP2001 摘要黄金期 | 高速发展2017年，中国露营地产业的发展迎来高速发展黄金期细分和深化露营地总数：1273个（截止到2017年12月，已建成825个 |

2、 在建448个）2017年新建成露营地356个， 露营地数量增速高达76%2017年各项政策从交通、土地、乡村、人才等领域给予了露营地方向的说明与指导，使得露营地的发展更加细分和深化数据来源：露营天下、SMART764309东北西北西南中南华北华东注：露营地总数（建成数量/在建数量），在建营地是指在两年内可完工开业的营地。以广西为例，25（17/8）表示2017年广西建成和在家露营地总数为25个，其中，截止到2017年已建成17个，在建8个。黑龙江32(21/11）吉林23(17/6）辽宁21(15/6）内蒙古84(35/49）山西11(9/2）河北74(44/30）北京

3、117(62/55）天津18(10/8）新疆41(6/35）青海32(25/7）甘肃49(31/18）陕西30(19/11）宁夏10(4/6）西藏20(11/9）云南46(36/10）四川61(44/17）贵州30(15/15）重庆23(16/7）河南28(20/8）湖北65(44/21）湖南33(15/18）广西25(17/8）广东60(46/14）山东44(33/11）江苏53(44/9）浙江71(64/7）安徽30(19/11）江西30(15/15）福建56(50/6）海南31(20/11）上海25(18/7）2017年建成和在建露营地分布图台湾暂未计入2017年VS2016年01 摘要

4、221亩2017年中国露营地平均占地面积186亩2016年中国露营地平均占地面积215个2017年中国露营地平均营位数203个2016年中国露营地平均营位数4139万2017年中国露营地平均投资额6558万2016年中国露营地平均投资额20万2017年中国露营地平均投资强度（亩）34万2016年中国露营地平均投资强度（亩）数据来源：露营天下、SMART20% /30%37% /48%57% /60%01 摘要2017年& 2016年占比最高的露营地类型（滨水型）露营地平均出租率（全年）营位出租占总收入比例数据来源：露营天下、SMART01 摘要1068万2017年中国优秀露营地平均年营业额3万

5、2017年中国优秀露营地平均年接待人次8%2017年中国优秀露营地平均净利润率58%2017年中国露营地独立型营地占比4%2017年中国优秀露营地平均投资回报率数据来源：露营天下、SMART01 摘要数据来源：露营天下、SMART70/80后中国露营地主力客群华东地区中国露营地主要消费区域中产家庭中国露营地主力客群68%的房车露营在线消费者选择节假日出游95%的房车露营在线消费者选择住宿一晚80%的房车露营在线消费者选择自驾车前往露营者的住宿平均花费与经济型酒店相当68%95%80%158元01 摘要数据来源： 中国房车露营在线消费研究报告201701 摘要2017年中国露营地综合竞争力排行榜

6、（TOP20）数据来源：露营天下、SMART说明：本排行榜数据来源于已提供数据的营地，综合得分主要由营地规模、运营能力、盈利能力、拓展能力等多个维度构成，得分系数计入营地的占地面积、营位数量、平均价格、平均入住率、营收与非营位收入占比、净利润、投资回报率等相关指标，经不同权重的综合计算评定。02 中国露营地发展态势随着国家层面关于露营地发展政策的密集出台，2015年作为露营地发展的元年，2016年经历了发展的爆发年。2017年，中国露营地产业开始迎来高速发展的黄金期。在营地运营及发展上，政策从交通、土地、乡村、人才等领域给予说明与指导。各项政策更加偏向于营地内容上的细分和深化。推进露营地相关建

7、设工程依托重点生态旅游目的地、精品生态旅游线路和国家旅游风景道，规划建设一批服务自驾车、房车等停靠式和综合型汽车营地，利用环保节能材料和技术配套建设生活服务等功能区；规划建设城市步行和自行车交通体系，逐步打造国家步道系统和自行车路网，重点建设一批山地户外营地、徒步骑行服务站；完善旅游交通基础设施网络体系，明确提出要做好自驾车房车营地与交通干线之间联通公路建设。完善制度完善房车准驾制度，健全旅游交通应急预案；建立健全交通旅游融合发展协调推进机制，建立交通、旅游数据共享机制；加强市场监管和信用体系建设，建立违法违规企业和从业人员“黑名单”制度；进一步拓宽投资融渠道，鼓励整合旅游资源和土地资源实现沿

8、线旅游交通运输和旅游资源开发一体化发展。强调创新，细化具体规定和要求推进旅游交通产品创新，打造精品公路旅游产品；推广精品旅游公路自驾游线路，引导自驾车房车旅游发展，培育自驾游和营地连锁品牌企业；到2020年预计建成1000家专业性强、基础设施完善的汽车自驾运动营地；初步形成“三圈三线”自驾线路和汽车自驾运动营地网络体系。由此表明营地将会由点到线及面的模式进行发展，将自驾线路与营地进行串联，构成营地网络体系；相关部门共同负责，建立营地评定标准，推进星级评定管理，打造示范效应的营地服务综合体；明确提出鼓励在营地周边提供徒步、登山、骑行、垂钓、水上、冰雪、航空、赛车、马术等户外运动设施及服务，支持营

9、地创建自主品牌，完善体系，挖掘本土历史文化和当地特色资源。鼓励培育人才加紧培养自驾车旅居车旅游、低空旅游、文化创意旅游、体育旅游等各类专门人才；到2020年，形成一支数量充足、结构优化、素质优良、充满活力、与旅游业发展相适应的旅游人才队伍。政策逐渐细分和深化中国露营地行业迎来发展黄金期2017年地方出台的露营地发展方面的政策国家及地方政策密集出台，行业更趋规范2017年国家出台的露营地发展的政策汇总类别发布时间发布机构政策名称鼓励类2017.6国家旅游局办公室“十三五”旅游人才发展规划纲要2017.4体育总局办公厅关于做好2017年度文化产业发展专项资金重大项目申报工作2017.2国务院“十三

10、五”现代综合交通运输体系发展规划管理类2017.7十四部委促进乡村旅游发展提质升级行动方案（2017年）2017.5八部委汽车自驾运动营地发展规划2017.3六部委关于促进交通运输与旅游融合发展的若干意见用地政策2017.1国务院全国国土规划纲要（20162030年）备注：六部委分别是：交通运输部、国家旅游局、国家铁路局、中国民航局、中国铁路总公司、国家开发银行八部委分别是：国家体育总局、国家发展改革委、工业和信息化部 、财政部、国土资源部、住房城乡建设部、交通运输部、国家旅游局十四部委： 国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、国土资源部、环境保护部、住房城乡建设部、交通运输部、农业部、人民

11、银行、林业局、旅游局、扶贫办、银监会、文物局序号发布时间地区政策名称12017.12海南海南省人民政府办公厅关于加快发展自驾车旅居车旅游的实施意见琼府办2017207号22017.03青海青海省加快提升旅游业发展行动方案2017年各地露营地产业相关动向地区政策名称黄山2017年8月，途居黄山露营地荣获国家国家体育总局颁发的中国体育服务汽车自驾运动营地五星级认证，成为国内首个汽车运动五星级营地。江西2017年8月，江西省高速集团与省旅发委等多部门合作，将在省内打造一批品牌化、规模化自驾车营地。到2020年，在省内以服务区为主打造3050个营地。届时，“高速+旅游”将开创全新自驾游模式。江西201

12、7年8月，首批自驾车旅居车露营地项目落户庐山西海。嘉峪关2017年8月，丝路休闲旅游到沪推介，打造房车旅游产业：以“古道雄关嘉峪关”为主题的2017“一带一路”正和中外经贸合作论坛在上海举行。潍坊市2017年8月，潍坊市积极发展旅游新业态，促进旅游业多元化发展，在建房车露营地旅游项目11个，总投资10多亿元，已建成多个营地与汽车旅馆。推动全市旅游业态超越传统单一的观光模式。天津2017年9月，中国旅游产业博览会于1-4日在天津举办，其中“中国汽车房车旅游发展峰会暨房车租赁联盟促进大会”为房车露营与自驾游展主要活动之一。河南2017年9月13日，新乡南太行举办首届自驾旅游文化节。02 中国露营地

13、发展态势露营地数量爆发式增长截至2017年12月底，我国共建成露营地825个，相比2016年，已建成营地数量增加356个， 同比增长76%房车销量高速增长我国房车销售量逐年增长，相较2016年，2017年同比增长28%房车生产厂家稳步增加，车型数量翻倍2017年，房车公示厂家增长26.7%，公示车型数量翻倍数据来源：2016-2020年中国房车旅游行业深度调研及投资前景预测报告， 2017华东地区房车旅游产业发展报告4249809650045002015年2016年2017年8020490255114456公示厂家公示车型露营地数量、房车销售高速增长02 中国露营地发展态

14、势2555448建成在建全球露营地空间分布全球露营地及房车生产销售主要集中在发达国家，2017年，全球房车保有量超过2000万，露营地数量约7万个，主要集中在欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和区域。中国已建成露营地825个，房车保有量4.8万，远低于国际平均水平8254.8万中国272101130万美国274050万澳大利亚165010万日本160013.4万南非30000744.4万欧洲1201万韩国3000116万加拿大房车保有量露营地数量数据来源：21RV房车网2017年度报告占全球总规模的85%欧洲和美国是全球露营地及房车集中地03 中国露营地产品特征中国露营地

15、数量与房车保有量远低于国际平均水平截至2017年12月，全国已建成露营地825个，在建露营地448个。华东、华北沿海地区仍为露营地发展领头羊地区，在2017年已建成露营地数量排名中位于前列。露营地数量占全国总数50%以上。其中，华东地区已建成露营地总数243个，与2016年相比数量翻倍。注：露营地总数（建成数量/在建数量），在建营地是指在两年内可完工开业的营地。以广西为例，25（17/8）表示2017年广西建成和在家露营地总数为25个，其中，截止到2017年已建成17个，在建8个。数据来源：露营天下、SMART华东、华北沿海地区仍为露营地发展领头羊03 中国露营地产品特征黑龙江32(21/11

16、）吉林23(17/6）辽宁21(15/6）内蒙古84(35/49）山西11(9/2）河北74(44/30）北京117(62/55）天津18(10/8）新疆41(6/35）青海32(25/7）甘肃49(31/18）陕西30(19/11）宁夏10(4/6）西藏20(11/9）云南46(36/10）四川61(44/17）贵州30(15/15）重庆23(16/7）河南28(20/8）湖北65(44/21）湖南33(15/18）广西25(17/8）广东60(46/14）山东44(33/11）江苏53(44/9）浙江71(64/7）安徽30(19/11）江西30(15/15）福建56(50/6）海南31(

17、20/11）上海25(18/7）2017年建成和在建露营地分布图台湾暂未计入数据来源：露营天下、SMART北京、内蒙、河北位列露营地总量前三03 中国露营地产品特征2017年露营地总数上，北京、内蒙、河北位列前三；浙江省拥有最多已建成露营地；未来供给露营地主要分布在西部地区，内蒙和新疆在建营地数量靠前宁夏自治区山西省天津市西藏自治区辽宁省重庆市吉林省上海市广西自治区河南省陕西省安徽省江西省贵州省海南省青海省黑龙江省湖南省新疆自治区山东省云南省甘肃省江苏省福建省广东省四川省湖北省浙江省河北省内蒙古自治区北京市已建成在建排名（在建）地区2017在建（个）1北京市552内蒙古自治区493新疆自治区3

18、54河北省305湖北省216甘肃省187湖南省188四川省179江西省1510贵州省15排名（已建）地区2017已建（个）1浙江省642北京市623福建省504广东省465河北省446湖北省447四川省448江苏省449云南省3610内蒙古自治区35露营地独立性增强，类型更趋多元化，滨水型仍最多03 中国露营地产品特征露营地类型趋于多元化、平均化，滨水型数量仍最多滨水型、山地型、乡村型和景区型露营地类型占比趋于平均化滨水型营地占比为20%，占比下降明显，但仍居首位独立型配套型数据来源：露营天下、SMART35% 7% 58% 综合型营地形式（%）0% 5% 10% 15% 20% 25% 30

19、% 35% 滨水型山地型乡村型景区型森林型滨海型城市型沙漠型草原型湿地型城郊型露营地独立性增强露营地独立型增强，相较于2016年，配套型营地下降了5%，增加了7%的综合型营地。03 中国露营地产品特征00.10.20.30.40.50.60.70.80.91帐篷营位树屋木屋房车营位普通客房集装箱特色住宿其他20172016树屋木屋的平均价格最高，特色营位更受欢迎树屋木屋的价格最高，平均价格为935元/晚，其次是房车营地（带住宿单元），平均价格为521元/晚，自驾车营位（不带住宿单元）的价格最低，仅125元/晚。特色营位更受欢迎，树屋木屋价格由2016年的465元/晚增长到2017年的935元/

20、晚，价格翻倍；普通客房价格由2016年340元/晚降到2017年的129元/晚，降幅超过50%。005006007008009001000自驾车营位（不带住宿单元）普通客房帐篷营位集装箱房车营地（带住宿单元）树屋木屋20162017数据来源：露营天下、SMART帐篷营位是最主要的营位，营地平均价格为376元/晚超过80%的露营地设置帐篷营位帐篷营位为主，树屋木屋的价格最高中国露营地十大配套设施菜园采摘车类运动（如：卡丁车、越野车、山地车等）餐饮（如：餐厅、烧烤、篝火晚会、茶饮）户外拓展（如：户外探险、真人CS）儿童游乐休闲运动（如：垂钓、沙滩排球、游泳等）烧烤电影会议室真

21、人CS数据来源：露营天下、SMART、 中国房车露营在线消费研究报告2017 ，同程旅游03 中国露营地产品特征配套设施更趋多元化，成人参与度提升据2017年统计资料显示，营地配套设施较去年相比，类型更趋多元化，新增了菜园采摘及更多休闲、探险类细分配套设施。篝火晚会、户外拓展及烧烤则是三项最受欢迎的营地活动。从配套设施的受欢迎程度来看，成人类户外拓展及餐饮细分类的“烧烤”项目排名靠前，说明越来越多年轻人加入露营地消费群体。03 中国露营地产品特征露营地平均占地面积为221亩，较去年（186亩）稍有增加露营地平均营位数量为215个，较去年（203个）略有增长数据来源：露营天下、SMART100亩

22、以内100-300亩300-500亩500-1000亩1000亩以上20172016100以内100-300 300以上20172016营地规模趋大，平均营位数稳步增长n2017年露营地平均占地面积为221亩，较去年（186亩）稍有增加。n大部分营地规模在300亩以内，其中100亩以内的占比约39%，100-300亩的占比约42%。n与2016年相比，露营地规模趋大，100-300亩的营地占比大幅提高，300-500亩的营地占比稍有提高，100亩以内的营地下降。中国露营地平均占地面积2017年&2016年中国露营地平均营位数2017年&2016年数据来源：露营天下、SMART38%2017年优

23、秀露营地平均出租率20%2017年淡季优秀营地平均出租率93%2017年旺季优秀营地平均出租率3万人/年20-30% 30-40% 40-50% 50-60% 70-80% 80-90% 90-100% 平均出租率淡季平均出租率旺季平均出租率03 中国露营地产品特征淡旺季特征明显，半数营地年接待量少于3万人0-10% 10-20% 20-30% 30-40% n2017年中国优秀露营地平均出租率为38%，淡季出租率为20%，旺季出租率为93%，淡旺季出租率相差悬殊。n2017年中国露营地平均接待人次3万/年，其中接待量最高的营地8万人次/年，最低为0.8万人次/年，平均年接待低于3万人次的露营

24、地占比为50%。中国优秀露营地年接待量n其中平均接待人次低于3万人/年的露营地占比为50%。数据来源：露营天下、SMART1068万元2017年优秀露营地年平均营业额43%2017年优秀露营地非营位收入占营收比8%2017年优秀营地年净利润率60%的露营地年净利润率低于8%露营地盈利方式：出租营地营位、出租空闲场地、开发旅游地产、车辆的出租及出售、休闲游乐项目等Tips：摆脱以营位出租为收入的模式，提升娱乐、户外等配套项目的体验性，增加配套项目的营收占比是衡量露营地是否成功的标准之一03 中国露营地产品特征营位出租为主要收入来源，六成营地年净利润率低于8%20万/亩34万/亩2017年露营地平

25、均投资强度2016年露营地平均投资强度4139万6558万2017年露营地平均投资金额2016年露营地平均投资金额数据来源：露营天下、SMART4%2017年优秀露营地平均投资回报率10万/亩30万/亩50万/亩三星四星五星投资强度营地星级近半露营地的投资回报率低于3%，部分占地规模小，总投资额低的城市型露营地投资回报率较高03 中国露营地产品特征营地规模稍有加大，但投资规模及平均投资强度下降投资回报率不高在营位数量和露营地规模保持稳定增长前提下，由于露营地更加强调配套活动空间（户外探险、儿童游乐、休闲运动等），导致露营地投资规模和平均投资强度下降221亩186亩2017年露营地平均占地面积2

26、016年露营地平均占地面积70、80后是房车露营消费的主要人群49%51%04 中国露营地消费者特征70、80后是房车露营消费的主要人群男女比例均等年龄结构方面，2017年中国露营地在线预订数据显示：27至36岁占比43%，37至46岁占比28.6%，总体上“70后”和“80后”的比例高达71.6%。 “70后”和“80后”是房车露营在线预订的主力军。房车露营在线预订用户年龄结构数据来源： 中国房车露营在线消费研究报告2017 ，同程旅游，SMART性别上，在线预订用户均等，女性略多于男性9.0%43.5%28.6%18.9%26岁以下27-36岁37-46岁47-56岁普遍有车，消费主力群体

27、多为中产家庭93.3%66.1%63.5%53.2%44.7%42.1%38.8%36.1%34.9%有车有买卖车需求旅游银行类想买卖或租房理财投资体育运动健身游戏露营地游客表现普遍有车，且多为注重生活品质的中产家庭群体。在到达房车营地的交通方式选择上，80%以上的用户选择自驾车前往，主要以家庭为单位出游。数据来源：Trustdata旅游大数据监测04 中国露营地消费者特征常态露营人口“30岁-50岁”几乎占了总露营人口的90%，多为中产阶级家庭个人出行占比较低：两个人以下出去露营的群体仅占5%，基本以家庭亲子为主。会带父母亲去，三代同堂，或者几个家庭共同出行04 中国露营地消费者特征全国露营

28、地主要分布区域佛山芜湖南京常州黄山扬州上海华东地区为露营消费的主要区域764309东北西北西南中南华北华东1273个露营地全国分布截至2017年12月，我国露营地总量为1273个，其中建成825个、在建448个。其中华东区域露营地数量排名第一，共309个，其次为华北地区。数据来源： 中国房车露营在线消费研究报告2017 ，同程旅游，SMART地区分布方面，上海、芜湖、扬州、常州、黄山、佛山、南京等是房车露营在线预订的主要客源地，整体上主要集中在华东地区。04 中国露营地消费者特征房车露营正在成为人们重要的休闲度假方式据中国房车露营在线消费研究报告2017显示，近七成的房车

29、露营消费发生在节假日期间，这表明房车露营正在成为国人重要的休闲度假方式。数据来源： 中国房车露营在线消费研究报告2017 ，同程旅游，SMART68%95%80%158元篝火晚会、户外拓展以及烧烤是三项最受欢迎的营地活动68%的房车露营在线消费者选择节假日出游95%的房车露营在线消费者选择住宿一晚80%的房车露营在线消费者选择自驾车前往露营者的住宿平均花费与经济型酒店相当04 中国露营地消费者特征04 中国露营地消费者特征2017年中国露营地综合竞争力排行榜（TOP20）数据来源：露营天下、SMART说明：本排行榜数据来源于已提供数据的营地，综合得分主要由营地规模、运营能力、盈利能力、拓展能力

30、等多个维度构成，得分系数计入营地的占地面积、营位数量、平均价格、平均入住率、营收与非营位收入占比、净利润、投资回报率等相关指标，经不同权重的综合计算评定。05 中国露营地排行榜06 露营地品牌运营商近年来，随着国家和地方各项规范及鼓励政策相继出台，大型国企与民间资本纷纷发力，露营地已从最初的小众休闲产业成长为充满生机的朝阳产业，成为我国新的消费热点产业。众多资本的涌入推动了露营旅游基础设施建设的不断完善，大大促进了露营地行业发展。露营地运营商品牌化和连锁化趋势呈现，目前国内代表性露营地品牌运营商：港中旅、途居、星河、蓬客，日光系列、公航旅集团。港中旅已在2016年中国露营地行业报告中做了介绍，

31、本报告将对其他五家品牌运营商进行介绍，梳理他们的发展现状及未来战略，引导行业发展。06 露营地品牌运营商途居途居露营地股份有限公司隶属奇瑞控股主营旅游产业开发、露营地开发建设与运营管理途居露营已于2017年2月挂牌新三板，股票代码871110集团公司实施长三角区域循环、轻资产模式推进营地网络化战略公司旗下现设途居黄山房车露营地、途居扬州房车露营地、途居芜湖龙山房车露营地以及途居露营地加盟连锁、奇瑞房车制造、中国露营网等公司经营现状选址支持规划支持建设支持市场支持活动支持配套支持宣广支持品牌支持管理支持培训支持十大支持服务途居芜湖龙山房车露营地途居黄山房车露营地途居扬州房车露营地已运营直营营地：

32、06 露营地品牌运营商途居立足长三角，面向全国，力争3年内初步搭建长三角地区及沿G318沿线汽车露营地网络未来5-10年内在全国开设300个以上自建、合资或加盟形式的露营地3-5年内建立质量、数量上都足以胜任露营地运营管理的团队帮助各连锁营地有效、正确地运营汽车露营地加快房车露营地布局，开发森林公园、城市公园等熟地资源，以最快的速度占领营地市场开发景区、景点以及城市周边资源，两条路线推动营地网络布局未来战略：以轻资产模式推进营地网络化投资建设7家直营营地建成5家在建2家加盟营地超过40家遍布全国各地意向投资直营营地合作7家建成直营营地：芜湖、扬州、黄山、镇江、南通在建直营营地：孝感双峰山、湘潭

33、昭山舟山普陀山嵩山少林寺无锡梁鸿湿地公园九华山合肥紫蓬山宜宾蜀南竹海洛阳隋唐遗址06 露营地品牌运营商星河露营品牌扩张计划潍坊星河露营地星河BOT模式落地的代表营地下设六大主题式营位，体现多样化内容服务利用露营地作为互动平台和户外场所，与各种户外活动无缝对接营位开发使用基于成本的思维设计发展现状06 露营地品牌运营商星河与奇瑞集团、上海ODM设计咨询公司共同出资成立潍坊途居房车制造有限公司。进一步深化与途居的合作，共同推进房车露营市场的稳健发展。2017年10月，星河露营地“百家营地万里行”，开启探索全国露营地先进经验的第一步。2016年以潍坊为中心，辐射全省乃至全国，打造全面专业的露营地开发

34、运营管理机构。未来战略7月15日，途居山东星河潍坊白浪河露营地正式开工建设。2015年潍坊白浪河露营地被授予“国家标准露营地试点”称号并挂牌。这是“国家标准露营地试点”首次在山东挂牌。同时这也是“国家标准露营地试点”在全国第六个挂牌的露营地。2015年9月11日星河露营品牌正式注册成立。“星河露营”品牌正式发布。2015年星河2015年成立，目前各种业态不断完善、服务体验不断提升，旗下的潍坊白浪河露营地逐步成为周边自驾游市场的“新宠”。主推各类营地活动，如营地婚礼、电竞大赛、团队拓展等。除做好自有营地运营之外，加大市场拓展力度，积极对接各类意向单位。星河露营地是途居露营山东独家合作伙伴。经营现

35、状以潍坊为中心，辐射全省乃至全国，打造全面专业的露营地开发运营管理机构。与途居连锁、21世纪房车网、畅游天下、春田房车、阳光丝路房车等行业优质资源对接，就房车租赁、房车车展等事宜与业内优势资源达成初步合作意向，加快山东区域房车文化传播。未来战略四大服务特色发展模式景区依托型篷客追求极致的风景，围绕自然风景优美的旅游目的地，以轻资产的方式，输出标准化营地规划、运营管理、营销宣传，实现营地的快速落地。篷客露营将产品与周边景区资源有效结合，打造了一系列风格的主题露营基地，为游客提供了更为丰富的户外住宿体验。篷客露营始创于2013年，最早只是为露营爱好者提供装备租赁。历经4年的发展现已成为一家拥有8个

36、连锁帐篷营地的综合型营地品牌运营商。经营现状06 露营地品牌运营商篷客06 露营地品牌运营商现状布局主要围绕武汉市周边建立露营地，以直营露营地为主，合作露营地为辅未来以武汉为发源地，分期开发多个城市，城市范围辐射区域广泛未来战略篷客日光山谷位于北京密云水库南线，总占地825亩，拥有3000平米超大会所、180多个特色住宿单元、1500平米大型有机餐厅，三个主题活动空间，涵盖露营、亲子娱乐、开心农场、美食、户外运动等各类度假体验方式日光山谷是集房车、木屋、民宿、野奢帐篷、集装箱于一体的特色住宿体验中心，为中产家庭提供露营、丛林穿越、热气球、水上娱乐等超过三十种运动娱乐体验项目。品牌理念：赋予每一

37、位访客家族般的使命，做自然的守护者，让灵魂回归自然，重新定义您的生活方式。同时，凭借推广营销塑造IP值，衍生孵化更多子品牌。发展思路：以露营地为入口，以自驾游客层为市场切入点，将营地、度假村、运动娱乐体验项目相融的自然度假目的地。借助杠杆原理撬动项目运作，升级改造原有地块，开发建设新地块，形成全国连锁营地乐园。日光山谷业态构成06 露营地品牌运营商项目介绍日光山谷休闲娱乐设施专项设施基础设施商务设施住宿单元标志性项目户外运动和标准露营项目器械库项目培训活动竞技游玩类户外餐饮BBQ交通工具租赁建设锻炼家庭卫生间餐厅会议设施木屋教育拓展类节事活动项目露营设施租赁野外技能玩具租赁接待中心商务中心帐篷

38、文化娱乐类户外运动项目休闲设施租赁夏/冬令营儿童娱乐设施通讯设施集装箱网红产品娱乐休闲项目体育设施租赁教育活动老年人设施环卫设施露营房车原创设计类极限训练宠物乐园医疗设施民宿线路组织残疾人设施安防设施新民居消防设施日光营地乐园商业价值06 露营地品牌运营商总体定位日光营地乐园以营地为基础的休闲旅游生态圈综合服务商规划设计运营管理市场营销日光营地乐园商业模式从日光山谷到日光海岸，日光系更加完善了自己的商业模式，在较重较慢较长（投资较重，营利较慢，开发周期较长）的传统文旅项目上寻找到较轻、较快、较短的商业模式，即：轻资产，半年内开业，三四年内回本，同时兼具较好现金流，较优质资源，较大的附加值等优点

39、。投资较重盈利较慢周期较长文旅产业现状较轻较快较短较好现金流较优质资源较大附加值日光营地乐园06 露营地品牌运营商康县花桥房车露营地北海子湿地公园房车露营地永靖黄河三峡房车露营地公航旅集团甘肃省露营地分布图数据来源：露营天下、SMART张掖湿地公园房车露营地计划于2018年5月开业公航旅集团2016年起，甘肃省公路航空旅游投资集团有限公司（简称公航旅集团）开始涉足露营产业。甘肃省公航旅集团作为甘肃省具有优势地位的骨干国有行业龙头企业，通过市场化运作，自主创新，自主经营，自负盈亏等方式与甘肃省政府全力合作整合甘肃旅游资源，以“一带一路”政策为契机，努力打造“丝绸之旅沿线驿站式房车露营地体系”，初

40、步形成了具有甘肃特色的“三圈一线”房车露营地整体战略布局。发展现状06 露营地品牌运营商2018年，“甘肃公航旅集团张掖湿地公园房车露营地”、“甘肃公航旅集团天水麦积山房车露营地”、“甘肃公航旅集团庆阳南梁房车露营地”、“甘肃公航旅集团夏河桑科草原房车露营地”等露营地将陆续开工建成，其中“甘肃公航旅集团张掖湿地公园房车露营地”计划于2018年5月1日开营2018年2016年5月16日公航旅集团与国家开发银行、中国铁建西北指挥部、中国建筑第四工程局、第六工程局在北京签署自驾车房车露营地投资基金框架合作协议，共同发起设立100亿元自驾车房车露营地投资基金，实施房车露营地项目，为甘肃省房车露营地项目

41、顺利实施提供了资金保障。2016年5月数据来源：露营天下、SMART公航旅集团未来战略以已成立的甘肃丝绸之路旅居露营地有限公司为主体结构框架通过吸引民营资本成立合股专业公司，吸引民营主体投资，并与国内露营行业知名的专业公司进行合作。按扁平化管理模式下设四个专业公司：露营地规划设计公司、露营地运营管理公司、露营地装备公司和房车租赁销售公司。经营现状力争到2020年底，在全省范围内围绕丝绸之旅沿线建造约70个营地、4200个房车营位，构建覆盖全省的网络化房车露营地服务体系。未来，甘肃公航旅集团将联合甘肃省政府力求将甘肃省打造成“世界级房车露营基地”“中国西部房车旅游大本营”，使房车露营地成为提升甘

42、肃交通运输综合服务水平的战略产品；推动交通运输转型升级支撑其他产业深度融合发展的桥梁纽带；丰富甘肃丝绸之路文化旅游体验的创业平台；贯彻供给侧结构性改革的务实之举；促进“互联网+基地+房车+制造”的全产业链、价值链发展的动力引擎。07 营地教育体验式学习户外教育补充团队协作青少年寓教于乐游学社交自主心灵成长人格发展课程体系自然环境营地教育关键词华南地区华北地区42.5%华东地区25.5%18.2%西南地区7.3%华中地区6.6%北京上海广州深圳行业快速发展期，北上广深发展最成熟数据来源：2017年中国营地教育行业发展报告营地教育市场发展与地区经济水平呈正相关挑战政策市场观念在未来5年，学生采购社

43、会营地教育的渗透率有望提高到57%。城镇及乡村儿童都将积极参与到营地教育中，成为普遍的消费行为1.6亿中小学生：有201377所小学，20725所中学，13252所高中。2016年出台关于推进中小学生研学旅行的意见，建议以学校为单位开展研学活动，将是购买研学产品的主要机构07 营地教育当前存量市场规模约85.6亿，预期可达4000亿数据来源：2017年中国营地教育行业发展报告85.6亿现有市场规模未来5-10年市场规模4000亿人数露营教育产品类型及价格散点图28273854402247362654866286880四川山东云南河北河南内蒙古上海海南北京广东不同城市的营地

44、教育产品价格分析对比图n从全国范围来看，430项营地教育产品的平均价格为5732元；n广东以6880元位居全国首位，四川省垫底，为2827元，内蒙古最接近全国均价。四大拳头类产品n励志情商类：占比及均价为最高，代表机构有清北名校游、品格塑造营、领袖训练营、心灵成长营；n体育运动类/素质体验类：数据接近，位列第二，代表活动及机构有足球、篮球、乒乓球、网球、帆船/超级演说家、横店小演员、走近名企、外交官体验；n军事拓展类：产品占比位列第三，代表产品有童子军、军事夏令营。n其他类别产品：国学营、文化溯源营、红色教育营、文化体验营等主题文化类；无人机创作营、机器人体验营、机器人工程挑战赛夏令营、微影视

45、摄制夏令营等科技创客类；森林探秘、沙漠徒步等户外旅行类。07 营地教育数据来源：2017年中国营地教育行业发展报告产品价格广东居全国首位，励志情商类产品开发成熟全国营地教育产品平均价格为5732元，广东高达6880元户外旅行类自然教育类科技创客类主题文化类体育运动类素质体验类军事拓展类励志情商类8K6K4K2K产品类型均价元产品类型数量02142638487.2% 83.0% 44.7% 27.7% 51.1% 51.1% 25.5% 12.8% 自然教育类户外旅行类军事体验类职业体验类艺术手工类体育训练类励志情商类其他中国营地教育机构产品定位占比46.8% 85.1% 53.2% 25.5%

46、 40.4% 19.2% 幼儿园小学初中高中成人不受年龄限制中国营地教育机构定位人群年龄段比例图n成人占比超过高中生占比，侧面反映亲子项目广泛被市场接受；n客户黏性较高，超过50%的学员平均参与课程3-5次；n近5成的营员重复购买相关产品。n营地教育机构专业性欠缺，未来专精化和品牌化是趋势；n营地教育机构的产品大多维持在7天内，其中2-3天的占比最多。07 营地教育初中及以下青少年为主要消费对象，自然教育类和户外旅游类机构占最大份额数据来源：2017年中国营地教育行业发展报告自然教育类和户外旅游类机构占比超过80%，但相关产品不足30%，产品类别的开发存在不均衡消费人群年龄段在3-15岁，以小

47、学、初中及幼儿园学生为主21.3% 68.1% 55.3% 19.2% 34.0% 12.8% 14.9% 营地信息服务平台营地项目运营机构营地课程供应商营地师资供应商营地场地供应商招生推广机构其他中国营地教育行业商业链占比分析图66%接近66%的营地教育机构成立于近3年；73%接近73%的营地教育机构创始人来自教育、户外及旅游行业；50%接近50%的营地教育机构拥有自己的营地；47%47%的营地教育机构规模在10-30人之间；07 营地教育行业发展处于初期阶段，运营类机构占比最大，细分市场尚未形成数据来源：2017年中国营地教育行业发展报告近七成营地成立时间不足3年，行业发展尚处于初期阶段运

48、营类机构占比最大，其次是营地课程供应商，细分市场尚未形成结语经过2016年的爆发，中国露营地开始进入高速发展阶段。1）政策逐渐细化和深化，行业更加规范；2）2017年露营地总数量达到1273个（含在建），新建成露营地356个，已建成露营地数量增速高达76%；3）房车销量2017年增长28%；4）露营地平均规模达到221亩，露营地规模稍有增加；5）中产家庭逐渐成为露营地主要客群。但中国露营地行业发展水平仍旧偏低：1）露营地数量和房车数量与国际水平差距巨大；2）露营地经营状况一般，盈利能力偏弱。国内优秀露营地平均出租率仅38%，且淡旺季特征十分明显，优秀露营地平均净利润率8%，优秀露营地非营位收入

49、占比不足50%，优秀露营地投资回报率仅4%；3）露营地区域发展不平衡，东强西弱格局显著。中国露营地主要分布在东部沿海地区，综合竞争力20强营地中70%分布在东部沿海。华东地区是露营地在线预订的主要客源地。4）全国性品牌运营商缺乏。国内露营地品牌化和连锁化趋向渐明，但连锁营地数量少且营地地域性明显，缺少全国性发展战略和布局。依托露营地的细分行业开始兴起，2017年营地教育开始兴起，以北上广深率先起步，大部分企业成立时间少于3年，以小学和幼儿园客群为主，产品以励志情商类产品为主，行业企业以运营商和课程供应商为主，行业尚未形成细分市场，目前市场规模已达到86亿元，未来5-10年市场规模可达4000亿元。2017年是中国露营地行业数量型增长年，资本不断涌入，硬件设施不断完善，但政策落地性和完善度还有待加强，营地运营能力、盈利能力和服务能力还有提升空间。露营地行业产业链逐渐在形成。预计2018年仍旧是以数量型增长为主，但露营地会开始更加重视品质、运营和服务，提升单个营地的综合能力。