1、魔镜市场情报2022年3月线上美容仪消费洞察消费者理想的美容仪是什么样的？没啥效果等橙色灯亮我感觉要烫伤了 用了三次没啥效果 就觉得烫东西一般般！没啥效果还有点点过敏！好麻烦效果我没看到 但是好麻烦啊凝胶要洗掉好麻烦坚持好难真的是因为懒！根本坚持不下来，于是闲置下来挂了说实话，蓝档模式用的挺疼的，感觉坚持不下去闲置美容仪的原因理想的美容仪是什么样的定制智能小巧精致。效果明显触感舒适操作简单、快速目录美容仪整体市场分析面部美容仪市场分析社交舆情洞察趋势总结4321目录美容仪市场整体分析1美颜经济规模不断扩大*数据来源：艾瑞中国医疗美容行业洞察白皮书、魔镜市场情报*数据说明：本报告线上数据统计范围

2、：淘宝+天猫平台1113 1783 2144 2331 2002179 100 156 164 20027522740500025002018年2019年2020年2021年*中国医美市场规模美容仪（*线上）美容护肤（线上）20182021年医美及线上美容仪美容护肤产品市场规模（亿元）近年来，我国医美及护肤市场不断扩大；从市场规模看，医美较护肤市场在我国渗透率较低，美容仪及护肤线上市场销售额比约为1:14; 对比增速，美容仪市场CAGR3（28%）高于美容护肤市场（24%）。全部位精细护肤数据来源：魔镜市场

3、情报；2022MAT：2021.022022.01面部美容仪眼部美容仪脱毛仪铲皮机（黑头）洗脸仪美牙仪-1%29%-18%-44%-43%-51%-32%28%49%56%0306090120电子美容仪女士脱毛/剃毛器美容喷雾机/蒸脸器瘦脸机/瘦脸工具美眼仪其它口腔护理设备美容修剪器洗脸仪家用胸部护理仪其它美体工具美容仪细分类目2022MAT销售额（亿元）及同比增速与美容护肤市场相似，护理部位趋于精细化；美容仪的两大主要细分品类为电子美容仪及脱毛仪，2022MAT电子美容仪规模达102亿元、女士脱毛仪达48亿元；美容仪的增长主要来自于脱毛仪；蓝色数据标签表示增速电子美容仪, 62%女士脱毛/剃

4、毛器, 29%脱毛仪市场增长向好数据来源：魔镜市场情报024681012线上脱毛仪销售额趋势47.80%52.20%Top1：Ulike受“宅家美容”、“颜值经济”的影响，加之品牌对于消费者不断的市场教育及营销，脱毛仪自2020年进入高速发展的阶段；韩国品牌Ulike为脱毛仪市场头部品牌，占比近50%；Ulike市场占比2目录面部美容仪市场分析美容护肤首要诉求为补水保湿，其次为抗老、美白数据来源：魔镜市场情报美容护肤话题中功效的声量排名美容护肤相关词云00000400005000060000补水修护保湿抗老美白细纹提亮祛痘养肤清洁紧致控油 近一年小红书关于美容护肤原创推文

5、超500w，发帖类型及推荐产品多样； 补水及保湿作为基础的护肤需求声量最高，其次功能性护肤诉求主要为修护、抗老及美白；不同护肤需求侧重不同产品数据来源：魔镜市场情报补水保湿紧致抗老修护美白提亮 消费者在不同护肤需求下选择产品的优先级有差异； 医美在功能型护肤诉求中提及程度高于基础护肤需求，美容仪在紧致抗老人群中声量高于精华、眼霜等护肤产品；从另一方面也说明，美容仪在紧致抗老方面的功效是受消费者认可的；排名护肤方式及产品1面霜2面膜3洗面奶4精华5玻尿酸6乳液7爽肤水8身体乳排名护肤方式及产品1美容仪2精华3眼霜4面霜5热玛吉6射频7超声8美容院排名护肤方式及产品1面膜2面霜3精华4水光针5美容

6、院6眼霜7乳液8积雪草排名护肤方式及产品1精华2防晒3面膜4光子嫩肤5面霜6烟酰胺7身体乳8水光针紧致抗老为美容仪的首要功能诉求数据来源：魔镜市场情报；图片来源：互联网提拉紧致：34%抗老：26%补水：9%嫩肤：5%清洁：4%祛痘：3%提亮：5%去黑头：2%各护肤诉求及其销售额占比及同类型功效护肤品从销售额数据来看，具备提拉紧致、抗老功能的美容仪更受消费者欢迎，销售占比最高；品牌在做产品功能及定价时，需要考虑这个功能对于消费者需求的满足程度是否能强于同类型的护肤产品。精华、眼霜精华、眼霜面霜、面膜精华、面霜精华、面霜洁面、卸妆凝胶、祛痘贴黑头贴面部美容仪市场规模数据来源：魔镜市场情报59.5

7、79.0 116.5 111.8 18%19%24%15%00.050.10.150.20.250.3020406080021双11销售额占比销售额（亿元）面部美容仪销售额趋势（亿元）销售额双11销售额占比 2021年面部美容仪规模达111.8亿元，未能延续2020年高增长态势，同比下降4%；但若除去两年度11月的销售额来看，面部美容仪仍保持增长态势； 整体来看，市场销量下降，均价上升，呈现“量跌价升”的状态。005006000500025003000350020021均价（元）销量（

8、万件）面部美容仪均价及销量趋势销量均价品牌格局2021MAT：2021.022022.01;数据来源：魔镜市场情报Top5品牌近两年市占变化雅萌初普dr.arrivome smoothsilkn其它内环：*2021MAT外环： 2022MAT 2022MAT海外品牌雅萌及初普占比约28%，整体市场CR5为38%，较2021MAT有下降，品牌数量呈上升状态，品牌间竞争激烈；00.10.20.30.40.50.60.70.8004000500060----082020-09

9、--------01CR5品牌数（个）品牌数量CR5品牌数发现一：国产品牌成长较快数据来源：魔镜市场情报；右图说明：红色为国产品牌，紫色为国外品牌，气泡大小表示销售额大小012345600.020.040.060.080.10.120.140.160.1820212022品牌数量销售额占比Top10品牌国产品牌销售额占比及品牌数量销售占比品牌数量雅萌初普Dr.ArrivoMe SmoothKo

10、siimsilknamiro金稻comperNUFACE-200%-100%0%100%200%300%400%500%600%700%800%-20000200040006000800010000销售额同比增长均价（元）Top品牌均价、同比变化气泡图 国产品牌成长较快，且在各价位段均有布局，市场马太效应减弱，头部品牌雅萌及初普同比均出现下降；发现二：价位往中高端迁移数据来源：魔镜市场情报0-10-30-50005000以上-25%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%25%-25%-20%-15%-10%-5%0%

11、5%10%15%20%销量同比销售额同比各价位段销量销售额同比变化宙斯二代美容仪：18588元高价位端美容仪示例y=x 面部美容仪销量下降主要来自于低价位段商品销量下降，在美容仪市场中，消费者更倾向于选择高价位段商品，低价商品逐渐被淘汰； 20003000元价位段商品同比下降，原因主要为该价位段商品在2021年提价至了3000-4000元/件。发现三：射频美容仪最受欢迎数据来源：魔镜市场情报055404550射频电离子微电流激光超声波彩光热敷震动脉冲冷敷红外线销售额（亿元）美容仪各技术类型销售额 射频美容仪为当前最受消费者青睐的美容仪；射频作用于皮肤，电磁波产生的热能可以

12、加热真皮层，加热以后皮下的胶原细胞会收缩拉紧，并促进胶原细胞新生，让皮肤达到紧致，饱满，有弹性的状态，契合消费者选择美容仪的抗老需求；3目录美容仪舆情分析 近3个月微博抖音小红书美容仪相关推文约为12.6W篇，其中小红书与品牌直接相关的推文占比43%； B站占比仅占1%，实际年轻一代也是美容仪的使用者之一，目标人群相对年轻的品牌可以考虑在B站进行投放； 海外头部品牌雅萌、宙斯、初普露出较多，且这3个品牌经常在同一推文中作为对比出现；Mesmooth、ellki、述颜的声量主要来自于消费者的打卡反馈。社交平台抖音及微博占比最高，种草以头部品牌为主数据来源：魔镜市场情报；图片来源：互联网小红书29

13、%微博36%抖音34%B站1%推文数量占比小红书平台美容仪品牌声量排名mesmooth雅萌宙斯初普ellkii述颜AMIRO美的霓姿orey含品牌, 43%小红书top点赞推文含品牌占比美容仪营销矩阵丰富，直播间为首要种草渠道数据来源：魔镜市场情报；图片来源：互联网明星代言直播KOL微博抖音朋友&闺蜜小红书直播间消费者种草渠道 直播间是消费者提及频率最高的种草渠道，部分原因是直播间的低价或赠品的吸引； 美容仪的营销方式繁多，与美容护肤产品不同的是，作为类医疗器械的美容仪会选择一些健康、医疗垂类的KOL进行投放，增强产品的专业性与安全性；讨论点集中与美容仪产品力及功效数据来源：魔镜市场情报050

14、00000025000功效技术类型人群（肤质问题）及场景产品功能作用部位情感其它产品使用时间提及品牌操作方式作用原理美容仪社交维度声量 美容仪在社交平台主要围绕功效及技术类型展开，产品力（功效）是吸引消费者的首要因素； 与销售数据对应，射频美容仪在社交平台讨论度最高； “坚持”一次声量较高，消费者普遍认为美容仪的即时效果有限，需要长期使用才能显露效果；熬夜党人群偏向年轻化，懒人新手诉求产品简单易操作数据来源：魔镜市场情报熬夜痘痘皮肤松弛水肿黑眼圈精致暗沉下垂黑头懒人毛孔粗大泛红新手妈妈粉刺干皮鱼尾纹养生红血丝熬夜党声量最高，熬夜原因多样，如熬夜赶作业、打游戏、加班，熬夜加

15、速了皮肤的衰老，需要使得抗初老提上日程。从发文者口吻及描述看，熬夜党人群以年轻人居多，年轻Z世代也是美容仪的使用人群之一；精致党：在功效的基础上增加对产品颜值的诉求这个流光刀美容仪从外观上看精致小巧，颜值很高呀懒人及新手：步骤简单，操作时间短不耽误时间，睡着了也没有事，对于我这种懒人很友好，因为它真的很容易坚持下来呀妈妈 送礼，买给妈妈 产后护理，宝妈在产品功效方面没有明确指向，但不少宝妈提及因为照顾孩子，短时间的护肤更易操作小红书平台美容仪使用人群特征分析场景分析数据来源：魔镜市场情报；图片来源：互联网场景一：家用&出门携带需求：可便携性产品要点：小巧轻便、充电式、电池容量大010203场景

16、二：送礼送礼对象：自己、妈妈、老婆、女朋友需求：社交属性产品要点：品牌具有品牌影响力，高端精致场景三：客厅&卧室需求：使用过程可移动产品要点：小巧轻便、充电式美容仪是智商税？数据来源：魔镜市场情报；图片来源：互联网消费者对美容仪为“智商税”的质疑电商评论中美容仪的痛点智商税，没有效果过敏爆痘质量差，塑料感刺痛感用电快贵累手不稳定凝胶支出大难清理时间太长 使用后没有效果，认为美容仪是智商税，是阻碍消费者购买美容仪的主要原因； “智商税”大部分来自于两方面，一是产品的夸张宣传带来的落差感，二是产品实际使用过程中的鸡肋感受（操作时间长、耗电快等），两方面原因加速产品的“闲置”，“闲置”会使得美容仪难

17、以发挥其效果，以此形成恶性循环。4目录趋势总结方法1：“一机多用”，功能集成化数据来源：魔镜市场情报；图片来源：互联网 皮肤问题往往多个问题同时出现，“一机多用”，功能集成化是趋势； “射频+技术”是当前热门的功能组合搭配；多部位可用的产品降低了精细化护肤的成本，以kosiim为例，仅靠一款单品即增长成为美容仪top品牌。雅萌多功能美容仪Kosiim全身可用美容仪050002500300035------122021-

18、-----112021-12多功能美容仪销售额趋势（万元）方法2：从产品及营销上延长用户使用时间图片来源：互联网产品端从使用时间或步骤上减轻使用负担感营销端Mesmooth美容仪打卡反全款活动除了产品本身功效之外，影响美容仪“无效”感知的一大主要因素为“坚持使用才能见效”，其相对于护肤而言更漫长的使用时间及复杂的操作步骤，极大的提高了产品的“闲置率”。雅萌ACE pro射频美容仪每天只需6分钟，很容易坚持的每天全脸6分钟对于宝妈来讲真的很方便方法3：耗材也是一门好生

19、意数据来源：魔镜市场情报；图片来源：互联网020040060080001600180020-------------02美容仪专用凝胶销售额趋势（万元）凝胶替代产品美容仪使用过程中为保护皮肤，一般需要借助凝胶等传导介质来工作，不少品牌由专门

20、的配套凝胶凝胶产品，如雅萌、初普，且价格不低，相较于美容仪的更换周期，对凝胶的需求较大；不少品牌凝胶价格过高，消费者会考虑寻求其它可替代产品，对于具有性价比的凝胶需求较高；美容仪品牌宣称使用官配的凝胶会取得更好的效果，那么对于护肤品品牌而言，护肤品+美容仪会有“1+12”效果或许也是一个可行的产品方案。初普美容仪凝胶芦荟胶其它品牌凝胶耦合剂方法4：护肤品可以变身“美容仪”数据来源：魔镜市场情报；图片来源：互联网0050060070080090010----082020-

21、--------012022-02微电流眼霜销售额走势（万元）微电流+眼霜一体 美容仪与护肤的结合将是未来的一个趋势，护肤品+美容仪的搭配，可以仪器在维持原护肤品的使用频率上发挥更好的功效； 按照此思路，还可以推出“面膜仪”；或者针对男性护肤推出与剃须刀结合的“美容仪”。THANK YOU FOR YOUR TIMELorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. NamLobortis lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nam lobortis