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1、Moojing Market Intelligence2022年双十一美容护肤复盘报告SPEAKER:张玉莹DATE:2022年11月ContentsContents目录01 双十一数据概要02 行业与类目洞察04 行业趋势分析03 面部精华单品分析魔镜市场情报:数据说明3数据来源:魔镜市场情报根据互联网公开资料整理研究主题:双十一相关数据平台:天猫时间段:2021年10月20日-2021年11月11日、2022年10月24日-2022年11月11日涉及类目:平台全类目涉及内容:销售额数据、类目榜单、品牌榜单、舆情数据(微博、抖音、小红书)数据来源:魔镜市场情报 特别说明:本次数据在处理上考虑
2、了退货情况,与天猫官方数据口径存在差异Part1Part1 双十一数据概要魔镜市场情报:天猫整体分析1.大盘维度:天猫双11TOP100品类的销售总额与去年同期相比变化不大,总额只下降了2.68%,但均价却上升了7.57%。这可能受三重因素影响;大环境使得消费相对紧缩;抖音等新兴渠道布局双11分割了天猫的份额;去年双11的促销周期比今年多4天。2.品类维度:在16个双11销售总额超过20亿的大类目中,女鞋的销售额下降最为明显,同期下滑幅度超过30%;饰品类目的销售额增速最为明显,上涨幅度超过了108%。不同类目的销售额有增有减,并不能得出大部分类目都在下滑的结论。3.品牌维度:大部分品类的TO
3、P3品牌没有明显变化,国货品牌在品类TOP10中的占比增加,国货心智进一步加强。2022年与2021年双11的TOP100品类销售额累计对比时间累计销售额(亿元)累计销售额变化累计销量(亿件)累计销量变化均价(元)均价变化2022年双113,016-2.68%19-10.79%158.747.57%2021年双113,099-21-147.57-数据来源:魔镜市场情报统计时间:2021年10月20日至11月11日;2022年10月24日至11月11日魔镜市场情报:双十一个平台活动战线:注重用户体验,缩短活动周期,开售时间调至“晚八”10.24晚8点开始:预售期10.31 晚8点抢先购:尾款+现
4、货第二波预售期返场期10.2010.3111.311.1011.1111.13来源:魔镜市场情报根据互联网公开资料整理狂欢日10.20晚8点开始:预售期10.31 晚8点开门红(正式售卖)专场期超级品牌日+万店狂欢+品类日+Plus Day高峰期预热期百亿补贴、优惠券秒杀、分会场活动、百宝箱正式售卖10.24定金开售尾款支付,现货开售特色主题品类日享不停支付尾款高折扣福利品限额限时秒杀10.2410.13预付定金魔镜市场情报:排名类目名(一级)销售额(亿元)同比增长率1美容护肤/美体/精油344.7-8%2大家电180.12%3女装/女士精品162.0-21%4住宅家具136.49%5手机12
5、7.0-7%6洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰102.39%7运动鞋new92.9-1%8男装90.8-27%9厨房电器69.99%10购物金63.046%类目GMV排行7排名类目名(一级)同比增长率销售额(亿元)1网络游戏点卡307%9.22教育培训161%14.53饰品/流行首饰/时尚饰品新109%22.14个性定制/设计服务/DIY86%4.75处方药63%8.86数码相机/单反相机/摄像机58%5.07文具电教/文化用品/商务用品52%19.88珠宝/钻石/翡翠/黄金48%47.99购物金46%63.010本地化生活服务45%4.9同比增长率 TOP10销售额 TOP10数据来源:魔镜市场
6、情报魔镜市场情报:1.0%0.9%1.6%1.3%48.3%30.9%-40.0%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%0%5%10%15%美容护肤/美体/精油大家电女装/女士精品住宅家具手机洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰运动鞋new男装厨房电器购物金彩妆/香水/美妆工具生活电器女士内衣/男士内衣/家居服童装/婴儿装/亲子装珠宝/钻石/翡翠/黄金家装主材婴童用品宠物/宠物食品及用品保健食品/膳食营养补充食品运动服/休闲服装同比增速销售额占比2021双十一2022双十一销售额同比增速天猫双11一级类目近两年对比分析,珠宝/钻石/翡翠
7、/黄金同比上升48.3%,销售额占比增加0.6%;宠物/宠物食品及用品同比上升30.9%,销售额占比增加0.4%。此外,家装主材同比上升16.9%,保健食品/膳食营养补充食品同比上升13.9%,销售额占比均增加0.2%。近期金价上涨,黄金首饰销量火爆,黄金首饰类目的销售额占珠宝/钻石/翡翠/黄金总销售额73%;“它经济”双十一持续升温,全价猫主粮、全价狗主粮、猫/狗美容清洁用品等子类目销售额位列TOP3.双十一活动期间主要类目市场规模对比2021年&2022年天猫双11TOP20一级类目销售额占比对比魔镜市场情报:美妆护肤市场双十一品牌GMV排名9Top1:美容护肤/美体/精油SAMPLE数据
8、来源:魔镜市场情报根据互联网公开资料整理排名品牌名 销售额(亿元)均价(元)1LOREAL/欧莱雅25.42 341 2LANCOME/兰蔻16.81 9233ESTEE LAUDER/雅诗兰黛15.27 7944OLAY/玉兰油15.06 330 5PROYA/珀莱雅15.00 344 6winona/薇诺娜12.412297SHISEIDO/资生堂8.34 745 8QUADHA/夸迪7.82 462 9SkinCeuticals/修丽可7.70 1,01210SK-II7.27 1,267 Top1:美容护肤/美体/精油Top11:彩妆/香水/美妆工具Part2Part2 行业与类目洞察
9、数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:就整体市场规模而言,美妆护肤市场缩水明显,销售额较去年双十一下降12.44%。一方面,疫情反复,经济承压,消费紧缩,消费者对非刚需性美妆护肤消费更趋于谨慎和保守;另一方面,抖音直播带货在美妆护肤领域的影响力持续增强,新兴渠道布局分割天猫市场份额。就日度销售趋势而言,预售首日开门红,贡献197.9亿元销售额,当日李佳琦超级美妆节专场直播对销售额拉动明显。首日后销售额断崖式下跌,后程不继,市场遇冷。美妆护肤 销售概况197.90 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 0 50 100 150 200 2
10、50 300 10/2410/2510/2610/2710/2810/2910/3010/3111/111/211/311/411/511/611/711/811/911/1011/11销量:万件销售额:亿元销售额(亿元)销量(万件)第一波预售第一波正式售卖第二波预热第二波正式售卖449.9亿元402.0亿元2021双112022双112021年&2022年天猫双11美妆护肤市场规模趋势销售额同比下降12.44%2022年天猫双11美妆护肤日度销售趋势数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:彩妆众多细分赛道下滑明显,指甲油/美甲产品赛道销售额保持正向增长;面部精华、面膜、乳液/面霜等面部护肤细分赛
11、道表现较好,面部清洁赛道表现稳定,其中洁面类目销售额增长较为明显,男士身体护理赛道虽小,增势突出。美妆护肤 细分赛道洞察12*图中气泡大小表示销售额大小图中仅展示了销售额大于1000万元的类目面部护理套装面部精华(新)乳液/面霜面膜(新)眼部护理(新)洁面化妆水/爽肤水卸妆防晒(新)身体护理(新)男士面部护理手部保养(新)唇部护理(新)T区护理(新)精油芳疗其他保养面部磨砂/去角质男士身体护理面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆美容工具彩妆套装(新)香水/香水用品指甲油/美甲产品(新)美甲工具-80%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20
12、%30%销量同比增速销售额同比增速所属一级类目:美容护肤/美体/精油所属一级类目:彩妆/香水/美妆工具魔镜市场情报:从细分赛道来看,彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油相比去年双十一销售额均有不同程度的下滑,其中彩妆/香水/美妆工具下滑更为明显,销售额同比下降-25.87%。受制于疫情居家影响,外出化妆需求减少,彩妆相关消费遇冷。从头部品牌来看,彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油TOP5品牌均有国货身影,花西子领跑国货彩妆,珀莱雅领跑国货护肤,国货心智进一步加强。美妆护肤市场入局者众,行业集中度低,市场竞争依旧激烈。美妆护肤 销售概况130 50 100 150 200 250
13、300 350 400 美容护肤/美体/彩妆/香水/美妆2021双112022双112021&2022年天猫双11美妆护肤下各一级类目销售额(亿元)2022年天猫双11各一级类目下TOP5品牌市场份额5%5%4%4%3%79%8%5%5%4%4%74%mac花西子3ceYSL雅诗兰黛其他欧莱雅兰蔻雅诗兰黛玉兰油珀莱雅其他数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:高增长类目发现|面部护理面部精华增长最快,国货领跑赛道14排名品牌名 销售额(亿元)销量(万件)均价(元)1proya/珀莱雅7.52180.96415.722quadha/夸迪5.47111.15491.863guerlain/娇兰5.01
14、37.841324.344skinceuticals/修丽可4.3856.88769.295estee lauder/雅诗兰黛3.8946.58835.086sk-ii3.6929.351258.847dr.ci.labo/城野医生2.8462.98451.088loreal/欧莱雅2.7570.70389.54双十一期间面部精华TOP8品牌液态精华安瓶/原液粉状精华在面部护理套装销售额大幅下降的背景下,面部精华、面膜、乳液/面霜依旧保持正向增长,比起套装组合,消费者更有针对性地选择护肤产品,护肤精简化,消费更趋理性。国货领跑面部精华,依靠“直播带货+品牌王牌成分”进一步占领消费者心智,高性价
15、比获客,强功效性留存。以油养肤,舒缓修护,精华油产品走热,“功效+肤感”是主打卖点,“植物萃取+自然香氛”提升体验感。精华油67.08亿元1.79亿元0.11亿元0.04亿元16.42%NEW-25.08%27.57%液体精华精华油安瓶/原瓶粉状精华2022双十一数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:高增长类目发现|面部护理欧莱雅一家独大,国产品牌靠直播带货突围面膜赛道15排名品牌名 销售额(亿元)销量(万件)均价(元)1loreal/欧莱雅7.80183.33425.262winona/薇诺娜2.6099.02262.473相宜本草2.0441.28493.734proya/珀莱雅2.0373
16、.79275.675osm/欧诗漫1.7540.21434.086quadha/夸迪1.7147.99356.547eve charm/伊肤泉1.4016.61844.758chando/自然堂1.26109.83115.13双十一期间面膜TOP8品牌29.3亿元8.1亿元4.7%1.0%贴片面膜涂抹面膜2022双十一贴片面膜、涂抹面膜均有不同程度的增长,贴片面膜因使用方便仍是主流。分舱面膜对传统贴片面膜进行迭代升级,通过膜液分离、冻干分舱、水油分舱等形式进阶产品功效、创新使用体验。多个头部品牌的爆款面膜均能看见分舱式设计。直播带货,尤其是李佳琦直播间带货有力拉动国产面膜双十一销售额。TOP8
17、品牌中,国产品牌有7家上榜,国货心智进一步加强。卖点:补水修护,三重玻尿酸,膜液分离,无香配方,天然海藻膜布欧莱雅复颜玻尿酸水光充盈导入安瓶鲜注精华面膜卖点:敏感肌修复,基因重组人胶原蛋白ReCollagen7,马齿苋精粹,0防腐,冻干分舱薇诺娜舒缓修护冻干面膜卖点:舒缓修护,藏龙胆,粉防己,积雪草,-40真空冻干专利,休眠仓锁鲜包装专利相宜本草龙胆修护冻干精华面膜卖点:抗暗沉,抗松弛,舒缓,麦角硫因,成分复配,精华液+面膜珀莱雅双抗精华面膜数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:高增长类目发现|面部护理保湿、抗衰是两大产品方向,高价面霜在抗衰成分各有王牌16排名品牌名 销售额(亿元)销量(万件)
18、均价(元)1winona/薇诺娜3.68143.42256.442estee lauder/雅诗兰黛3.0133.44900.413sisley/希思黎2.9418.081628.24proya/珀莱雅2.9293.34312.415loreal/欧莱雅2.9179.90363.986kiehls/科颜氏2.6172.56359.537curel/珂润2.0275.35268.448lancome/兰蔻1.8413.451371.55双十一期间乳液/面霜TOP8品牌卖点:舒缓修护,马齿苋精粹,青刺果油薇诺娜舒敏保湿特护霜卖点:10倍胶原,提拉紧致,抗衰老雅诗兰黛智妍面霜卖点:五大植物精粹,淡化
19、细纹希思黎全能乳液卖点:抗衰老,淡化细纹,抗氧提亮,六重胜肽,山金车花珀莱雅红宝石面霜从乳液/面霜TOP8品牌爆款商品来看,产品主要集中于保湿、抗衰老两大功能点,其中国际大牌抗衰老面霜均在千元级,各有品牌王牌成分,抗衰老是高端化面霜的突破口。珀莱雅在面部护理各赛道中表现良好,在面部精华、面膜、乳液/面霜等TOP8品牌榜单中均有上榜。其红宝石面霜以功效性成分+植物精萃为卖点,主打抗氧化、抗衰老,在一众千元级抗衰老面霜中以性价比取胜。数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:高增长类目发现|面部清洁氨基酸洁面依旧“网红”,卸妆油占据卸妆产品主流17排名品牌名 销售额(万元)销量(万件)均价(元)1fre
20、eplus/芙丽芳丝26100.27147.40177.072优时颜11496.2936.12318.33cpb/肌肤之钥9239.6314.02659.064elta md8997.9130.96290.665至本6671.63137.4748.536helius/赫丽尔斯6538.5932.24202.827vidivici6290.3041.28152.388estee lauder/雅诗兰黛5130.8516.74306.5双十一期间洁面TOP8品牌氨基酸洁面氨基酸洁面卸妆水卸妆膏氨基酸成洁面标配成分,成分至简、配方温和、敏感肌可用成内卷方向。卸妆油以油溶油深层清洁、以油养肤卸养合一的
21、产品认知深度占领消费者心智,卸妆油依旧是卸妆产品主流。国货突围面部清洁市场,优时颜领跑国货洁面,逐本登顶卸妆榜首。卸妆油5.84 3.08元2.56亿元卸妆油卸妆膏卸妆水2022双十一氨基酸洁面非氨基酸洁面2022双十一数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:高增长类目发现|男士身体护理运动出汗是重点场景,清爽去油是主打功能,香氛成差异化竞争点964.67 67.43 44.71 13.85 10.45 0.44 0.28-200%0%200%400%600%800%1000%020040060080010001200男士沐浴露男士身体乳 男士私处护理 男士脱毛膏男士肥皂男士足部磨砂膏男士身体磨砂
22、膏男士浴盐同比增速销售额:万元2021双十一销售额2022双十一销售额同比增长卖点:海盐精华,海洋香氛,清爽去油,针对运动场景阿迪达斯冰点男士沐浴露卖点:4小时留香,石榴酵素,烟酰胺,复配氨基酸体系,清爽控油提亮海洋至尊水酷控油净爽沐浴露卖点:特调男香,微米氨基酸体系,温和清洁理然莫吉托香氛沐浴露卖点:山泉矿物分子配方,表活胶束分子,活性炭,深层清洁清扬男士净澈控油沐浴露NEW虽然男士身体护理赛道销售额仅1101.82万元,但在身体护理赛道同比下降6%的情况下,其销售额同比增长达到28%,在整个美妆护肤市场增速亮眼。男士沐浴露是男士身体护理的主要细分赛道,相较去年双十一增长159.24%。众多
23、国产品牌以男士专研为定位纷纷入局,在功效成分和香氛气味上打造差异化竞争优势,尤其在香氛味道上不仅宣传前调、中调、后调等专业香氛概念,还强调留香时长。数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:高增长类目发现|指甲油/美甲产品DIY美甲兴起,天然、功效成分添加助推产品升级2706.53 110.75 109.61 27.32 0500025003000甲油胶穿戴甲/甲片指甲油指甲装饰销售额:万元2021双十一销售额2022双十一销售额同比增长卖点:云母粉,天然丝氨基酸,免烤快干opi指甲油卖点:耐磨持久,光泽透亮,快速晕染,植物基料KaSi日系甲油胶组合卖点:天然矿物色粉,葡糖酸钙
24、,进口树脂,可撕拉,免烤MissCandy健康甲油卖点:持久,透亮,粘合度强搏乐基础功能胶NEWNEWNEW彩妆/香水/美妆工具整体市场低迷,指甲油/美甲产品是唯一正向增长的类目。相较于21年双十一,该类目今年新增了穿戴甲、指甲油、指甲装饰三个细分类目。随着年轻群体追求时尚的观念越来越强,美甲成为个性和审美的自我表达,在家、在宿舍diy美甲兴起,拉动C端美甲产品销售额。甲油胶和指甲油在成分材质、涂抹步骤、持久度上均有区别,一般甲油胶涂抹后需要照灯才能凝固。疫情当下,不需要照灯设备、自行diy更加方便的穿戴甲、指甲油逐渐走热。美甲产品头部效应并不明显,各大品牌主要在甲油健康成分上进行差异化竞争,
25、天然、植物色粉,护甲保养成分成为迭代升级点。Part3Part3 面部精华单品分析天猫面部精华悦己而容 精华热销势不可挡212022双十一排名品牌名 销售额(亿元)销量(万件)均价(元)1proya/珀莱雅7.52 180.96 415.722quadha/夸迪5.47 111.15 491.863guerlain/娇兰5.01 37.84 1324.344修丽可4.38 56.88 769.295雅诗兰黛3.89 46.58 835.086sk-ii3.69 29.35 1258.847dr.ci.labo/城野医生2.84 62.98 451.088loreal/欧莱雅2.75 70.70
26、 389.54双十一期间面部精华销售额TOP8品牌 精华液,作为护肤品中的“贵族”,以它精致的成分和强大的护肤功效,深受消费者的欢迎,同时,精华能够与各种护肤品或底妆品进行搭配使用,护肤的方式非常的灵活。576.2 1.5 0.3-00400500600700800液态精华安瓶/原液粉状精华销售额/千万元2022双十一销售额2021双十一销售额同比增长22红宝石精华31%双抗精华9%早C晚A23%其他37%2021双十一早C晚A精华液销售额占比日夜兼修、焕亮.淡纹.紧致用温和易耐受成分、新手更友好珀莱雅王牌精华组合装、双重功效点赞数转发数评论数143万+18万+17万+产
27、品核心卖点2022.10珀莱雅早A晚C精华液传播力指数180万+天猫2022双十一明星单品珀莱雅早C晚A精华抓取全平台产品相关推文计算传播力指数,传播力指数=点赞数+转发数+评论数双抗精华人群:油皮、混干等卖点:狙击肌肤初老、豪华配方矩阵评论反馈:质地很轻盈、上脸很快就吸收,持续每天早上用了一瓶之后明天皮肤透亮白净了红宝石精华人群:油皮、敏感肌、干皮等卖点:预防动态纹、淡化静态纹评论反馈:用起来不油腻,质地也很细腻,手感轻薄,质地很好,好推开,吸收挺快23为熬夜肌定制;添加玻尿酸精华,有保湿、紧致的功效;次抛设计,卫生,方便,易于携带点赞数转发数评论数29万+2万+3万+产品核心卖点2022.
28、10夸迪5D玻尿酸精华液传播力指数35万+天猫2022双十一明星单品夸迪5D玻尿酸精华液抓取全平台产品相关推文计算传播力指数,传播力指数=点赞数+转发数+评论数2.2%2.3%2.5%2.9%3.9%11.1%17.6%17.9%39.5%场景服务外观包装人群价格种草渠道使用感情感功效2022双十一销售额:2.6亿元销量:47.4万件最低折扣价:558元夸迪5D玻尿酸精华液电商舆情消费者关注维度(天猫旗舰店)24帝皇蜂姿精华液12%其他88%2021双十一娇兰帝皇蜂姿精华液销售额占比全新第三代黄金复原蜜促进肌肤的信号传递、直击肌肤问题融蕴经典乌埃尚岛纯种黑蜂蜂蜜产品核心卖点天猫2022双十一明
29、星单品娇兰帝皇蜂姿修护精华液抓取全平台产品相关推文计算传播力指数,传播力指数=点赞数+转发数+评论数2022双十一销售额:3.2亿元销量:21.1万件最低折扣价:1520元点赞数转发数评论数1万+17211万+2022.10娇兰帝皇蜂姿精华液传播力指数2万+25色修精华45%紫米精华23%其他32%2021双十一修丽可色修精华液销售额占比直击泛红成因植萃温和、舒缓百搭黄瓜、橄榄叶、迷迭香、桑根等提取物产品核心卖点天猫2022双十一明星单品修丽可色修精华抓取全平台产品相关推文计算传播力指数,传播力指数=点赞数+转发数+评论数点赞数转发数评论数51万+1万+1万+2022.10修丽可色修精华液传播
30、力指数54万+2022双十一销售额:1.3亿元销量:22.7万件最低折扣价:595元26小棕瓶58%樱花精华30%其他12%2021双十一雅诗兰黛小棕瓶精华液销售额占比明星修护成分律波肽多成分协同作用、加速修护配方纯净、安全不易刺激产品核心卖点天猫2022双十一明星单品雅诗兰黛第七代小棕瓶精华液抓取全平台产品相关推文计算传播力指数,传播力指数=点赞数+转发数+评论数点赞数转发数评论数222万+123万+26万+2022.10雅诗兰黛小棕瓶精华液传播力指数373万+2022双十一销售额:1.2亿元销量:18.2万件最低折扣价:666元27每时每刻、开启晶莹剔透对抗肌肤初老、稳定肌肤波动显著减少干
31、燥泛红产品核心卖点天猫2022双十一明星单品SK-II神仙水精华液抓取全平台产品相关推文计算传播力指数,传播力指数=点赞数+转发数+评论数点赞数转发数评论数3万+6000+9000+2022.10SK-II神仙水精华液传播力指数5万+2022双十一销售额:1.2亿元销量:7.8万件最低折扣价:1590元32.21%16.28%16.02%12.72%8.17%5.13%控油效果补水保湿效果异味/气味美白效果手感质地SK-II神仙水精华液电商舆情消费者关注维度(天猫旗舰店)28VC37798%其他2%2021双十一城野医生VC377精华液销售额占比源头抑黑、耀白淡斑城野医生专研VC377细腻亲肤
32、、好吸收、不粘腻产品核心卖点天猫2022双十一明星单品城野医生VC377美白淡斑精华抓取全平台产品相关推文计算传播力指数,传播力指数=点赞数+转发数+评论数点赞数转发数评论数1000+2000+1600+2022.10城野医生VC377精华液传播力指数5000+2022双十一销售额:2.7亿元销量:60.3万件最低折扣价:450元29注白瓶48%黑精华46%其他6%2021双十一欧莱雅注白瓶美白精华销售额占比9大专利科技、祛斑美白特证内外管叠加1+12专研配方、稳定高活性产品核心卖点天猫2022双十一明星单品欧莱雅注白瓶美白精华抓取全平台产品相关推文计算传播力指数,传播力指数=点赞数+转发数+
33、评论数点赞数转发数评论数140万+12万+12万+2022.10欧莱雅注白瓶美白精华传播力指数165万+2022双十一销售额:1.2亿元销量:27.6万件最低折扣价:429元Part4Part4 行业趋势分析魔镜市场情报:行业趋势分析|成分宣传变化趋势2016-2020年,成分党逐渐兴起并占据主流,2021年开始成分党的下一个时代深耕功效成分的细分方向,主打大单品。对于成分这个宣传点,魔镜洞察到一些变化趋势:1.从行业成分向品牌成分过渡;2.品牌成分从国际品牌向国内品牌/新锐品牌过渡;3.高价值成分从亮点成分向基础成分过渡;4.从单一成分向复配成分过渡;5.从提取成分向绿色合成成分过渡。魔镜:
34、热门成分-美容护肤热力图巨量算数:Top50成分热度榜魔镜市场情报:行业趋势分析|成分党趋势正迈进成分-配方趋势成分党不断内卷,导致唯成分论越来越被诟病。化妆品功效的背后,成分仅仅是其中一部分,还有工艺、配方等技术支持。在功效宣称强监管的今天,不少品牌尝试改变,率先从“成分党”品牌尝试转型“配方党”品牌、“循证党”品牌,希望用差异化的产品吸引到更多的消费者,提高品牌价值。如何在不公布太多配方信息的同时,让配方宣传生动突出,能够成功吸引消费者,建立消费者认知?从消费者需求出发,拿出配方中最贴合消费者需求的亮点进行展示。以逐本新品-不染茉莉白茶小愈瓶为例。小愈瓶的理念是肌源修护,让肌肤重新变成更健
35、康的肤质,而不是肌肤出现了问题再去改善。所以小愈瓶的配方设计思路围绕肌源修护分为三部分:肌源细胞、基底层、以及漏网的僵滞衰老细胞魔镜市场情报:行业趋势分析|逐本案例介绍第一步为肌源细胞赋活,促进肌源细胞自身活力;第二步通过给基底层供养,为肌源细胞输送更多营养成分;第三部净化僵滞衰老细胞,为皮肤细胞提供更好的生长环境。针对肌源细胞本身,逐本给出的配方成分是茉莉花、茉莉叶、雪绒花、海茴香。这四个都属于愈伤组织提取物,具有比普通植物提取物更高的活性物含量与功效。组合在一起,也是形成了其独有的4Co-Recel技术。针对基底层,逐本给出的配方成分是艳山姜叶、欧洲七叶树、月见草,稳固基底膜。针对衰老细胞
36、,逐本给出的配方成分是皮肤自净肽Col17-key,模拟17型胶原蛋白的自净通路,激活皮肤的自净程序。初见呼吸精华双萃油乳,是通过“细胞呼吸”理论,来阐述配方的抗老能力。魔镜市场情报:行业趋势分析|长效大单品和流量大单品,两手都要抓从天猫平台的数据看,珀莱雅双抗系列,从2020年1月至2022年9月的销售额为16.58亿元;珀莱雅红宝石系列,从2020年1月至2022年9月的销售额为15.40亿元。虽然双抗和红宝石都是大单品,但是在大单品的产品线中,依然分有长效大单品和流量大单品。在核心品类中,精华的制高点乳液面霜眼霜。从精华起步的品牌,在延伸产品线是会获得最好的势能,用户接受度高,这与市场观
37、察基本吻合。从眼霜起步的品牌,会获得一定的势能,不过在向上延伸至精华面霜时,会有一定的用户认知压力。双抗面膜作为双抗精华带出的一款系列产品,本身的定位就是“流量大单品”,而非“长效大单品”。在比较短的时间里引流、收割,最大化利益是这款产品的任务所在。魔镜市场情报:行业趋势分析|抗初老精华成为科技树的争夺点,国货品牌纷纷布局,一瓶多效有待关注衰老是个渐进的过程,对于亚洲人多数衰老相关的症状,都出现在30岁之后。所以在美容护肤界认为,20-30岁之前是非常好的衰老预防区间,也就是抗初老的合理时间段。单一功效的产品难以满足用户解决综合性肌肤问题的需求,集美白、抗衰、修护或其他功效的全能型精华单品受到
38、关注。兰蔻”三管精华”:1管抗老精华、1管美白精华、1管抗氧精华,三者独立分管,使用时三管1:1:1等量释出,保证每一滴精华的活性与功效。魔镜市场情报:行业趋势分析|油液精华,水油同补,一步到位以油养肤的概念在2021年初就被打爆,重新流行起来。市面上关于“以油养肤”概念的品类非常丰富:面部精华油、眼部精华油、首部精华油、身体油、沐浴油、卸妆油、头皮护理油等等。在精华油的产品开发中,油脂的选择以及水油的配比直接决定了产品的稳定性、护肤功效、使用感受等。专研悬油黑科技,使悬油小金管更容易被皮肤吸收,没有油腻感,打造轻盈的水感质地,实现科学的水油护肤采用超分子自渗透技术,4:1油液配比3仿照皮肤角质层中水油比例,一瓶兼容油溶性、水溶性有效成分联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话:感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜市场情报制作,其版权归属魔镜市场情报,未经允许,任何组织和个人不得以任何形式复制或传播m