1、2020年线上儿童零食行业营销趋势洞察天猫零食 x天猫零食1 . 行 业 整 体 趋 势/ 爆 发 前 的 涌 动天猫零食天猫零食儿童零食非儿童零食2019年儿童零食在所有零食中的成交额占比儿童零食目前生意占比相对较小 但未来市场容量巨大饼干膨化 糖果果冻布丁 鱿鱼丝鱼干海味 山核桃坚果炒货 巧克力 奶酪乳制品 蜜饯枣类梅果干 牛肉干猪肉脯卤味零食 糕点点心 豆干制品蔬菜干注释：儿童零食行业定义在“零食/坚果/特产”类目下产品标题中带有“儿童食品”字样的所有商品，以下简称“儿童零食”未来儿童零食市场容量预估3-12岁千亿/年天猫零食注释：同比变化为2019年成交额对比2018年成交额的增速注释

2、：同体量品类为大食品行业下，与儿童零食行业体量相近的品类集合2019年品类成交额和同比变化2019年开始，儿童零食呈现爆发性增长 成为大零食行业下的超级蓝海市场天猫零食3个月6个月9个月12个月2.03倍3.5倍5.4倍同体量类目季度性增长预期（相比第一季度）注释1: 基于零食行业下与儿童零食同成交额体量类目的发展走势计算注释2: 数据时间覆盖2019年起零食行业下与“儿童零食”成交额同体量类目增长均速未来半年将是儿童零食行业发展的至要时刻2020年Q1儿童零食行业成交额天猫零食注释1：同比变化为2019年全年 vs 2018年全年注释2：圆圈大小表示儿童零食成交额大小注释3：“弱势品类”即儿

3、童零食类目同比速度低于所有零食同比增速；“红利品类”即儿童零食类目同比速度与所有零食同比速度无显著性差异；“重点突击”品类即儿童零食类目同比速度远高于所有零食豆干制品/蔬菜糕点/点心牛肉干/猪肉脯/卤味零食蜜饯/枣类/梅/乳酪/乳制品巧克力核桃/坚果/炒货鱿鱼丝/鱼干/海味即食糖果零食/果冻/饼干/膨化弱势优势红利短期发力长期建设儿童零食同比变化所有零食同比变化2019年儿童零食行业二级类目成交额与同比变化表现x=y=avgx=yx显著yx=avg;y=avg饼干膨化/豆干蔬菜干/巧克力/鱿鱼海味/糕点跳脱大零食行业的发展格局是儿童食品下的爆发类目天猫零食2 . 机 会 市 场 洞 见/ 精

4、致 妈 妈 新 势 力天猫零食天猫零食女性&家庭用户为主妈妈消费为主，奶爸参与度增强城市下沉2019年儿童零食行业货单价/客单量/人群量同比变化注释1：同比变化为2019年全年 vs 2018年全年注释2：货单价为平均每笔订单的消费价格，客单量为平均每人购买的订单量货单价客单量人群量儿童零食所有零食注：2019年儿童零食行业成交人群画像分布一线二线三线及以下已婚X性别/年龄占比人生阶段占比女性男性城市等级占比90后90前85前85前90前90后女性男性单身已婚行业的增长来自新客进入、消费力更强，精致妈妈是儿童零食消费主推力天猫零食2019年儿童零食客单量精致妈妈 vs 单身2.1倍蔬菜干千张素

5、鸡面筋制品素肉豆腐干膨化食品营养消化饼干喜饼诞生礼饼苏打饼干发酵饼干韧性饼干蛋卷饼干饼干酥性饼干压缩饼干蛋圆饼干薄脆饼干威化饼干曲奇饼干燕麦巧克力饼干夹心饼干饼干膨化豆干制品蔬菜干糕点点心蜜饯枣类梅果干奶酪乳制品牛肉干猪肉脯卤味零食巧克力山核桃坚果炒货糖果零食果冻布丁鱿鱼丝鱼干海味即食已婚单身avg2019年儿童零食细分品类中单身和已婚人群UV占比6.327.023.822.214.33.21.60.01.6300元以下301-500元501-800元801-1000元1001-1500元1501-2000元2001-2500元2501-3000元3000元以上精致妈妈每月给孩子购买零食总花费

6、(%)平均：799.2元精致妈妈与品类有更强的消费粘性，她们有更强的消费力天猫零食儿童零食渗透率与消费者人生阶段关系幼儿幼儿园小学初中高中从现阶段看，精致妈妈人群的增量空间非常大3-6岁6-12岁天猫零食3 . 机 会 市 场 洞 见/ 健 康 营 养 趣 味 性天猫零食天猫零食机会一健康品质升级机会二营养专业细分机会三趣味激发互动欲儿童零食行业特色TGI=131 VS所有零食注释： 基于品类2019年搜索UV数据；TGI为该诉求在儿童零食行业人群中的浓度vs在所有零食行业人群中的浓度诉求增长最快3.4X倍VS行业增长均值渗透率最高NO1 在产品诉求上渗透儿童零食行业三大消费诉求机会天猫零食机

7、会1. 健康品质是消费首要关注点，并且在产品全方位上体现覆盖成分、材料、工艺及口味可可脂无添加天然健康有机新鲜低卡低脂无糖冻干手工萃取脱脂燕麦黑麦全麦紫米低糖木糖醇无油果味蔬菜味花草2019年儿童零食搜索词UV量注释： 小圈圈所列词为该类型下的top搜索词天猫零食益生菌乳酸菌高钙蛋白DHA增高补脑补血养胃排毒健脾提神充饥醒脑维C注释： 小圈圈所列词为该类型下的top搜索词能量2019年儿童零食搜索词UV量机会2. 营养关注走向细致专业化以配方为主，延伸至能量补充、肠胃健康和体格成长的细分场景天猫零食奥特曼哆啦A梦小猪佩奇机器人军粮戒指糖吸管糖冰激凌迪士尼猫爪音乐盒DIY积木糖糖果机奇趣蛋玩具米

8、奇万圣装整蛊怪味注释： 小圈圈所列词为该类型下的top搜索词2019年儿童零食搜索词UV量机会3. 趣玩性激发互动体验欲从社交颜值到趣味创意，抓取消费者的社交互动欲天猫零食注释：所列品类为top TGI品类（TGI为该特征在该品类中的浓度 vs 该特征在全品类中的浓度）注释：颜色对应前面机会点下的类型分类注释：同比增速指该品类在2019年的成交额对比2018年的变化情况不同品类在各机会点上的侧重点不同2019年儿童零食品类与诉求关联性天猫零食4 . 机 会 市 场 洞 见/ 抢 占 决 策 关 键 时 机天猫零食天猫零食注释1：TGI105为显著性高儿童零食节日性消费属性强，放假游玩季是爆发消

9、费时机2019年儿童零食成交节奏天猫零食0%50%100%150%4月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日

10、5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日浏览1 item浏览3 items浏览2 brands浏览3 brands品类介入期品牌考虑期搜索1 item搜索2 items搜索3 items搜索2 brands搜索3 brands注释1：取2019年6.1日消费人群（4-5月未发生任何消费行为）注释2：取30%比例为起始点30%收藏1 item消费决策期收藏2 items收藏3 items浏览2 items品类教育黄金期（1周）儿童零食品类消费决策时间节奏目前在消费者决策中品牌心智还不强，抢占品类入口黄金期将是决胜关键天猫零食注释1：新客过去一年没有买过任何儿童零食产品注释2: UV量取2019年Q4儿童零食行业新客占比品类复购占比行业拉新入口品类维稳重点豆干制品/蔬菜干糕点/点心牛肉干/猪肉脯/卤味零食蜜饯/枣类/梅/果干奶酪/乳制品巧克力山核桃/坚果/炒货鱿鱼丝/鱼干/海味即食糖果零食/果冻/布丁饼干/膨化儿童零食品类人群新老客结构图从适合拉新的品类入手拉取新客，用偏营养健康的品类沉淀用户促进复购天猫零食抓住人群新势力-把握品类机会-抢占关键时机进军儿童零食千亿市场把握行业诉求机会抢占决策关键时机抓住精致妈妈新势力健康品质全方位升级营养向细分场景延伸趣味激发互动体验欲基于动态人生阶段加强品类消费粘性节日出游消费属性抢占品类入口黄金期新老客差异化运营天猫零食