1、北 京 | 上 海 | 西 安 | 深 圳 | 香 港 | 美 国 | 印 度 | 德 国 | 日 本 | 韩 国教教育育科科技技行行业业出出海海洞洞察察全全球球领领先先的的企企业业国国际际化化智智能能营营销销服服务务商商The Worlds Leading Enterprise International Intelligent Marketing Service Provider01.教育科技行业市场概览MARKET ANALYSIS01.教育科技行业市市场场概概览览M A R K E T O V E R V I E W教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月到2025年，全球教

2、育市场将达到7.3万亿美元受新兴市场人口增长，高等教育学费下跌的推动，再加上更快/更便宜的可靠替代方案和数字化技术推动, 预计到2025年全球教育和培训市场的总支出将达到7.3万亿美元(包括所有产品和服务，包括数字产品)。资料来源：HoLonIQ全全球球教教育育和和培培训训市市场场支支出出单位：万亿美元$ $7 7. .3 3T T$ $7 7. .8 8T T$ $6 6. .1 1T TP PO OS ST T C CO OV VI ID D3 3. .6 6% C CA AG GR R全全球球教教育育市市场场增增长长趋趋势势单位：美元启蒙教育K-12高等教育职业教育$ $3 33 38

3、8B B$ $3 38 87 7B B$ $3 32 20 00 0B B$ $4 41 10 00 0B B+4.2%$ $2 22 20 00 0B B$ $2 24 40 00 0B B$ $3 39 96 6B B$ $4 49 98 8B B01.教育科技行业市市场场概概览览M A R K E T O V E R V I E W教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月受COVID-19全球蔓延的影响，教育开始转移至线上潜移默化地影响着教育观念和后疫情时代的学习方式资料来源：unesco, google trends全球疫情爆发最严重的时期，全世界195个国家的近16亿儿童无

4、法使用教室。疫情正在加速教育走上线上的趋势形成，该趋势已经在影响着市场的未来，这主要是由新兴地区的人口增长以及发达经济体的技术进步推动的疫情停课期间全球“线上教育”相关搜索词搜索量暴暴涨涨3 30 0%- -5 50 0%01.教育科技行业市市场场概概览览M A R K E T O V E R V I E W教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月教育科技行业正在加速，预计到2025年将达到4040亿美元在全球总支出被下调的背景下，HolonIQ更新后的EdTech全球市场规模covid - 19爆发前的估计增加了630亿美元。现在预计，到2025年，全球教育科技支出总额将达到404

5、0亿美元(占全球教育市场的5.5%），复合年增长率为16.3%。全全球球教教育育科科技技市市场场规规模模单位：美元$ $4 40 04 4B B$ $3 34 41 1B B$ $1 18 83 3B BP PO OS ST T C CO OV VI ID D1 16 6. .3 3% C CA AG GR R全全球球教教育育科科技技市市场场规规模模推推动动因因素素D2C模式的兴起移动设备覆盖先进的数字化技术资料来源：HoLonIQ全全球球教教育育科科技技市市场场规规模模商商业业模模式式细细分分（2 20 01 19 9）单位：美元$ $1 10 00 0B B ( (5 54 4%) )$

6、$8 84 4B B ( (4 46 6%) )D2C 直接面向消费者（家长/学生）B2B 直接面向企业或学校$ $1 17 7B B ( (9 9%) )$ $9 90 0B B ( (4 49 9%) )$ $7 77 7B B ( (4 42 2%) )硬件软件服务Direct to Consumer类类型型：Q&A平台，题库，数字和在线Pre K, K12, HE，训练营和应用程序，先进技术语音和聊天，语言学习和测试，发现，教师支持，学习笔记，课后辅导，考试准备，职业规划，提升技能和辅导。01.教育科技行业市市场场概概览览M A R K E T O V E R V I E W教育科技行

7、业出海洞察Yeahmobi2021年6月教育科技行业长期看好，中国、美国、欧洲、印度是四大教育科技风投资金流向市场；资本在投资赛道选择上呈现区域化差异全全球球教教育育科科技技风风险险投投资资概概括括（2 20 01 10 0- -2 20 01 19 9）单位：十亿美元在过去十年中，中国的教育科技风险投资占全球的52%，美国占33%，其次是欧洲、印度和世界其他地区，各自的投资占全球融资总额的5%；教育科技行业长期看好，未来10年投资将超过$870亿。HoLonIQ, NAVITAS全全球球教教育育科科技技风风险险投投资资分分市市场场情情况况（2 20 01 19 9）单位：十亿美元启蒙教育&K

8、-120.40.81.20.3混合发达市场新兴市场0.12.6高等教育终身教育2.10.10.12.3发达市场的资金主要流向高等教育和企业培训/终身学习等领域；新兴市场的融资主要由K-12行业的公司主导02.教育科技行业区域分析COMPETITION ANALYSIS02.教育科技行业区区域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月公司介绍交易金额主要投资方游戏&编程教育$150M安德森霍洛维茨高等教育在线课程$130MNEA恩颐投资大学生财务管理和辅助决策工具$120MDragoneer投资集团技能提升的在线课程$100

9、M富达投资集团学习资料和指南$80MNewView资本管理大学生就业指导&招聘$80MGGV资本作业辅导$80MLearn资本技能提升的在线课程$75MHercules凱利融资有限公司编程教育$74MGigafund技能提升在线社区$66MOMERS Growth Equity2020年美国教育科技投资激增30%, 投资者对D2C商业模式下的编程教育（儿童）、高等教育及职业技能提升领域较为青睐美美国国教教育育科科技技公公司司的的融融资资情情况况（2 20 01 16 6- -2 20 02 20 0）单位：十亿美元数据来源：EDSurge2 20 02 20 0年年美美国国教教育育科科技技最最

10、大大的的十十笔笔融融资资美国United States欧洲Europe印度India02.教育科技行业区区域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月美国市场作为北美的典型市场，人口基数大，消费者付费能力强，是教育科技行业出海的优质市场。作为成熟市场，目前该地头头部部玩玩家家的的赛赛道道中中，高高等等教教育育和和“职职业业技技能能培培训训”为为主主的的终终身身教教育育，中国出海企业在这些赛道上并没有明显的优势，难以突出教育行业最为重要的师资、内容等核心竞争力，因此相对较为困难。出出海海美美国国的的业业务务开开展展，有有2

11、2个个可可考考虑虑的的方方向向游戏化设计的少儿启蒙教育k12在线辅导从现在到2024年，预计增量增长近130亿美元，而且增长速度还在加快，美国的在线家教市场看起来十分强劲。提供学习参考材料、在线辅导和完整在线课程等服务K12课程&辅导游戏化寓教于乐的教育应用程序入手，细分的方向可以是幼儿启蒙教育类，语言培训类。资料来源：Edtech-US-market-snapshot美美国国教教育育科科技技头头部部玩玩家家美国United States欧洲Europe印度India02.教育科技行业区区域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi20

12、21年6月教育科技增长强劲美国United States欧洲Europe印度India欧欧洲洲总总风风险险投投资资v vs s教教育育科科技技风风险险投投资资 （2 20 01 13 3- -2 20 02 20 0）单位：十亿欧元+1000%欧欧洲洲教教育育科科技技风风险险投投资资T TO OP P5 5 （2 20 01 18 8- -2 20 02 20 0）2018年：职业技能提升2家；协作平台1家；参考资料1家；编程教育1家2019年：职业技能提升2家；协作平台1家；软件供应商1家；参考资料1家2020年：K12在线辅导1家；培训系统1家；职业技能提升1家；少儿财务管理工具1家资料来

13、源：Brighteye Ventures资本流向从职业技能向K12教育转移02.教育科技行业区区域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月投资价值&投资总额美国United States欧洲Europe印度India202020016#1UK205$M# #2 2FR# #3 3GE73$M70$MTOTAL693.5$M#1UK468$M# #2 2FR# #3 3GE108$M17.1$M# #1 1FR#2UK#3NO#1UK#2NO# #3 3GETOTAL641.3$MTOTAL448.6

14、$MTOTAL336$M#1UK# #2 2FR# #3 3SPTOTAL143.6$M147$M142$M46$M96$M57$M96$M29$M19$M13.5$M趋势1: 儿儿童童编编程程父母对技术素养重要性的日益认识趋势2: 语语言言学学习习欧洲的语言多样性背景趋势3: 终终身身教教育育想转行或学习新技能的学习者趋势4: 培培训训系系统统企业每年在培训上的大额支出趋势5: 学学校校管管理理系系统统学校改善教育成果，提升教学质量的需求重要趋势欧洲教育科技领域02.教育科技行业区区域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021

15、年6月儿童启蒙教育（编程/音乐/独立性锻炼）面向企业/学校的教育系统/平台美国United States欧洲Europe印度India欧洲国家众多，市场环境相比其他地区较为复杂，本土企业占据主导地位，市场进驻难度较大。教教育育科科技技行行业业的的主主要要赛赛道道仍仍有有明明显显特特征征，主主要要集集中中在在职职业业教教育育，儿儿童童启启蒙蒙、K K1 12 2以以及及高高等等教教育育领领域域。此外，由于欧洲各地对在线学习、虚拟教室和其他数字技术解决方案的需求不断增加，教教育育科科技技解解决决方方案案的的需需求求呈呈上上升升趋趋势势，各个行业积极采用先进技术，使欧洲成为教育科技的理想市场。未来社

16、会对技术类技能需求正在升级迭代，需从少儿时期开始培养；从应用程序榜单的趋势可看到的教育娱乐类App长期在榜；出出海海欧欧洲洲的的业业务务开开展展，有有2 2个个可可考考虑虑的的方方向向学校端需要依靠技术和大数据系统提升教学质量和效率，提高学生参与度；在线教育使用的三方，家长/教师/学生的社交需求；Sparx欧欧洲洲教教育育科科技技头头部部玩玩家家02.教育科技行业区区域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月美国United States欧洲Europe印度India人口比例6 63 3. .4 4%印度1045岁人口占

17、比早教、k12教育、职业教育的市场基础庞大高考大军千千万万人人10+2教育体制“中考+高考”应试教育环境与中国相似，竞争激烈催生了庞大的K12在线教育需求最受爱戴的工作公公务务员员和和I IT T就业选择崇尚保守或高薪岗位需求出发的印度公务员备考市场和职业教育十分火爆6 6亿亿$ $2 20 0亿亿$ $7 7亿亿$ $1 1. .5 5亿亿$ $8 80 00 00 0万万$ $印印度度最最具具价价值值的的教教育育科科技技公公司司按最新估值排行1 16 65 5亿亿$ $印度教育领域现状 02.教育科技行业区区域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海

18、洞察Yeahmobi2021年6月美国United States欧洲Europe印度India印度是全球第二大教育科技市场，教育科技公司数量仅次于美国。资本持续看好这一市场。在线教育也是印度用户有付费习惯的少数赛道之一。中国国内教育赛道竞争激烈，流量见顶。网易有道在2016年就通过工具类产品U U- -D Di ic ct ti io on na ar ry y打入印度市场，后续欢聚时代开发B Bi ig go o E Ed du uc ca at ti io on n，猿辅导投资O Od da a C Cl la as ss s，字节跳动部署印度教育业务。印度成为教育科技行业出海的热土。出出

19、海海印印度度的的业业务务开开展展，有有4 4个个可可考考虑虑的的方方向向资本出海：K12在线教育，备考平台应试教育环境下两个赛道处于存量市场，竞争激烈且本地头部平台已经显现(BYJUS, Vendantu，Unacadamy等）细分领域可以创新模式进入。产品出海：启蒙教育，劳动力技能提升在当地专注于幼儿启蒙教育或游戏教育类产品并没有明显的玩家，国内诸如宝宝巴士、熊猫博士类的产品可考虑在印度市场布局。劳动力技能培训除了ToC端，此外企业发展有劳动力技能培训升级的天然需求，因此B2B面向企业提供培训的的管理系统有发展机遇印印度度教教育育科科技技T To op p3 3风风投投机机构构公司投资次数资

20、助企业11Unacademy 备考Mockbank 备考10byjus K12Eruditus 高管教育培训9Vendantu K12Whitehat jr 儿童编程PopulationP，StartupHRtoolkit, Datalab03.中国教育科技企业走出国门的机遇与风险THE INEVITABILITY AND NECESSITY OF CHINIESE EDTECH COMPANIES GOING ABROAD03.中国教育科技企业走走出出国国门门的的机机遇遇与与风风险险M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月资资本

21、本出出海海2014年以前特特点点： 以资本（投资参股、收购）为主要形式； 以寻找科技、创新型教育项目为主要目的； 出海企业主要是成熟的教育集团为主中国教育出海“三”阶段资料来源：芥末堆代代表表案案例例： 网龙公司以1.3亿美元收购英国的教育科技上市公司普罗米休斯 好未来投资了美国的创新型大学Minerva技技术术/ /产产品品出出海海2014年 - 至今特特点点： 技术、产品类教育公司开始登上教育出海的舞台，以语音技术、视频技术、云计算技术、VRAR技术为主。 开拓市场不仅限于美国、欧洲等发达地区，重心也开始瞄准在教育科技欠发达的地区 互联网公司开始延伸其在海外教育市场的布局；代代表表案案例例

22、： 网易有道出海印度产品U-dictionary VIPkid海外少人中文教学平台-lingobus服服务务出出海海2018年至今特特点点： 目前主要以教育公司海外实地落地为主；整套在国内运营的经验、管理及课程体系等带去海外； 需要具备跨文化、跨地域管理的经验，对海外市场的综合了解能力要强的多代代表表案案例例： 立思辰旗下国际业务品牌“诸葛学堂”海外分校设立 好未来开设Think Academy硅谷分校03.中国教育科技企业走走出出国国门门的的机机遇遇与与风风险险M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月公公司司成成立立时时间间融融

23、资资轮轮次次出出海海产产品品产产品品类类型型出出海海国国家家产产品品推推出出时时间间L Lo og go o立思辰1999年1月IPO上市（立思辰大语文）诸葛学堂线下学校加拿大美国2018年新东方2001年8月IPO上市海外办校线下学校北美、欧洲等2002年iTutorGroup2004年战略融资TutorMing在线中文学习全球用户2008年欢聚时代2005年4月IPO上市BIGO Live Education英语直播课程等印度2019年网易有道2006年IPO上市U- dictionaryU - class词典类、考试类平台印度2016年2019年好未来2008年5月IPO上市后开设：Th

24、ink Academy 收购：儿童编程公司CodeMonkey在线教育美国为主2019年字节跳动2012年3月Pre-IPOSnapSolve“闪电搜题”出海版“K12印度2021年猿辅导2012年3月F轮ODA ClassK12印度2019年VIPkid2013年10月E轮Lingo Bus在线少儿中文学习美国、加拿大、埃及等2017年北美、印度、东南亚为中国教育出海主要市场03.中国教育科技企业走走出出国国门门的的机机遇遇与与风风险险M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月中国教育科技企业展露锋芒：教育科技公司占据全球教育科技

25、独角兽企业接近一半Udemy高等教育/技能培训Duolingo语言培训Degreed技能培训ApplyBoard国际招聘Outschool另类学校Course Hero参考注解Newsela教育资源Quizlet参考注解Guild Education高等教育/技能培训Udacity高等教育/技能培训Age of Learning幼儿教育USD 16Bn+YuanfudaoK12ByJusK3,K10,K12ZuoyebangK12VIPKid语言培训Unacademy备考ZhangmenK12Yunxuetang工具平台Knowbox工具平台iTutorGroup语言培训Huike高教/职教

26、+ 工具平台HuJiang综合在线课程USD 52Bn+被评为教育科技独角兽的22企业，来自美国，加拿大，中国，印度四个国家。亚亚洲洲企企业业势势头头强强劲劲，总总估估值值为为北北美美企企业业的的3 3. .2 2倍倍。中国教育科技入榜企业中K12领域 3 3家，分别为猿辅导、作业帮、掌门语言培训领域 2 2家，分别为VIPkid、iTurtorGroup工具平台 2 2家，分别为云学堂、作业盒子高教/职教 1 1家，慧科教育综合课程平台 1 1家，沪江网校美美国国和和加加拿拿大大亚亚洲洲03.中国教育科技企业走走出出国国门门的的机机遇遇与与风风险险M A R K E T A N A L Y

27、S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月明星师资明星师资明星师资企业出海案例：猿猿辅辅导导 看好印度在线教育市场前景，投资本地平台ODAClass中国企业在印度注册成立公司，面临严格审核，时间成本高;通过境外投资的方式试水进入印度更可取。猿猿印印、猿猿竺竺是猿辅导集团专门设立的投资印度教育的公司公公司司总总部部：班加罗尔，印度规规模模：101 to 150人核核心心团团队队：李勇（联合创始人）；Shushant Srivastava（联合创始人）产产品品上上线线时时间间：2019年十月发发展展：“ODA Class 50 天内收获了超 100 万的订阅者，证明了团队成功的可

28、能性。与此同时，在印度 Google Play 2019 年 12 月最佳教育 App 排行榜中，ODA Class 已经名列第三名。猿印预计在2020年底前获得1000万用户。”双师系统：由主讲老师通过基于视频聊天交互方式进行课程讲解，此外，还有指导老师对学生提供全天候协助直播授课：支持低互联网带宽下，主教师和学生之间的在线音频视频连接；一键即可访问最好的老师；支持直播回放，以便查漏补缺“6+4”法打造学习闭环：6步教学法+4步复习法明星师资科学的教学方式师资背景：拥有来自印度理工学院和多所国立理工学院的教师资源教学经验：明星老师拥有4到10年不等的教学经历，教授过千余名学生技术支持，数据驱

29、动学习电子资料：方便随时复习；由专业教师设计；涵盖测试的所有核心概念；高效备考。数据驱动学习：基于百万学生学习数据的教学研究；加强学生的基础，提高学习效果；核心概念即时测验和家庭作业练习；跟踪学习状态，提供个性化的学习报告。03.中国教育科技企业走走出出国国门门的的机机遇遇与与风风险险M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月企业出海案例：VIPKID V+战略以教育、科技、服务为核心、升级为面向全球青少儿提供一站式、覆盖0-18岁的高品质英语学习方案服务商目前VIPKID海外学员已经覆盖日本、巴西、法国等全球63个国家，在全球设立

30、了9个办公室。未来三年，将在首尔、伦敦、东京、胡志明市、多伦多、悉尼、巴黎、迪拜、布宜诺斯艾利斯、巴塞罗那共10个城市开设海外办公室建建立立国国际际领领域域合合作作伙伙伴伴关关系系，加加速速V VI IP PK KI ID D全全球球化化教教育育布布局局的的进进程程国国际际化化资资本本”（科科比比、L Le ea ar rn n C Ca ap pi it ta al l）注注入入，极大拓宽在北美乃至全球在线教育领域的知名度和影响力国国际际权权威威机机构构合合作作，引引入入更更多多国国际际顶顶尖尖的的教教育育科科技技资资源源、搭搭建建国国际际认认证证教教学学服服务务体体系系 - 与北美顶级学者

31、、知名教育风投机构Learn Capital合作成立VIPKID北美教育研究院-与国际权威英语教学研究机构TESOL International Association合作，提供“TESOL-ELT全球领导力管理认证”培训接接轨轨国国际际权权威威教教学学标标准准，巩固在线少儿英语教育行业的领军地位- 美国教育考试服务中心ETS签订协议，成为中国首家授权TOEFL Primary考点的在线少儿英语机构03.中国教育科技企业走走出出国国门门的的机机遇遇与与风风险险M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月企业出海案例：VIPKID 成立

32、在线中文教育品牌Lingo Bus，向海外输出中华文化网网站站支支持持：英语、阿拉伯语，中文全全球球运运营营总总部部：成都产产品品上上线线时时间间：2017年8月1 17 70 0个个国家和地区遍布学员1 10 00 0, ,0 00 00 0+ +学员验证1 1, ,8 85 50 0, ,0 00 00 0小小时时累计授课8 80 0%家长愿意向朋友推荐学员主要集中在北美地区，以美国、加拿大为主。此外，欧洲国家比如英国、德国、西班牙以及亚洲的日本、韩国、马来西亚、新加坡等国家均有分布技术赋能师资保障课程体系覆盖不同中文基础的5-12岁少儿AI技术结合课程设计中使用绿幕抠像、动画合成增强对课

33、程的理解和文化的体验。汉语教学与可视化的虚拟场景结合，利用沉浸式教学、全景式体验、语音人脸识别。教师平均教龄超过4年，100%中文教育相关专业标准普通话，80%+名校研究生以上学历顶尖专家团队保障教研质量。自主研发自己的课程体系，对标美国外语教学委员会(ACTFL)和国内YCT两大标准。国际少儿中文课，适合中文零基础或中文刚入门的青少儿；进阶少儿语文课，有较高中文基础、听说流利的青少儿。03.中国教育科技企业走走出出国国门门的的机机遇遇与与风风险险M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月技技术术实实力力-科科技技赋赋能能教教育育V

34、R/AR产业在国内得到资本和产业政策的大力支持。中国拥有仅次于美国的技术优势。国内产业、技术、政策、资本四力合一，全面驱动AI+教育发展。国内互联网公司推出的大数据平台和服务，处理能力跻身世界前列。国内成熟的双师模式可以移植到海外。双师课堂实现了1+12的效能，线上名师实时讲课加上线下助教老师进行针对性辅导，最大化地还原了线下教学场景，用用户户服服务务 - 口口碑碑关关键键全球汉语热下，海外华人中文培训赛道上中国教育企业在国内师资力量建设拥有绝对优势；中国拥有全世界规模最大的职业教育体系，培养了各领域的蓝领技术人才，可借鉴国内课程体系为其他国家提供完善的职业教育培养人才建设中中文文师师资资力力

35、量量 - 竞竞争争壁壁垒垒中国教育企业出海的必然性03.中国教育科技企业走走出出国国门门的的机机遇遇与与风风险险M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月企业品牌战略规划 打造国国际际化化品品牌牌需求国内在线教育进入存量争夺 需要寻求新新市市场场的的增增长长点点“一一带带一一路路”号召 国家文化和软实力输出中国教育企业出海的必要性03.中国教育科技企业走走出出国国门门的的机机遇遇与与风风险险M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月教育监管政策日趋明朗，力度加强，行业加速

36、优胜劣汰2021年3月国家网信办主管的中国网络社会组织联合会成立了在线教育专业委员会，发布促进在线教育行业健康发展倡议书，在线教育企业集体变速，精细化发展才能赢得口碑。融资额一旦下滑后导致资金链断裂风险在线教育机构高速狂奔的现状无法停下来。缺少线下实体店的信任背书，要塑造品牌影响力，就需要通过大规模、多场景投放形成鼓点效应不断击打用户。然而一旦规模量和融资额下滑就会面临资金链断裂的风险教育科技领域是新的巨大的蓝海，有哪些挑战是需要提前清晰的？SOCIETY本地化本地化的内容运营和出海团队组建等本土化难题仍需思考海外各国文化、风俗、付费习惯、教育课程内容各不相同，比起追逐热门，一味效仿。能够根据

37、目标市场因地制宜或许才是制胜之道。在竞争激烈的在线教育赛道，免费试听、产品试用、教育游戏试玩等营销手段几乎是必选项，此时的本地化质量绝对直接关乎获客。POLITICS政策ECONOMY经济03.中国教育科技企业走走出出国国门门的的机机遇遇与与风风险险M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行业出海洞察Yeahmobi2021年6月中国企业出海业务开展常见问题和解决思路：问问题题描描述述成成功功案案例例建建议议做做的的不不建建议议做做的的品品牌牌信信任任度度国外对中国品牌信任度低好好未未来来通过在海外社交媒体分发推广内容，与知名高校研发和合作等方式构建积极正面的品牌形象 进

38、行多渠道广告投放的同时,加强对平台的内部监管,避免意外事件 社交媒体平台创建公司主页，建立品牌形象 与海外知名企业/政府展开合作帮助企业在当地打开知名度无针对性快速扩张，疏忽内部运营监管宗宗教教问问题题出海地区可能有多种宗教信仰，宗教之间沟通方式、饮食习惯、作息时间均存在差别，对教师授课安排有一定影响兰兰迪迪少少儿儿英英语语在菲律宾地区根据老师不同宗教信仰进行课程时间的安排，尊重老师在特定时间需参加的宗教活动 通过收集教师/工作人员宗宗教信仰、了解当地节日等方式避免与宗教活动安排冲突 通过完善的办公/管理系统,合理存储公司人员信息、办公信息等一系列运营内容，有效帮助海外公司提高运营效率忽略当地

39、经济状况、政治变动对教师授课的影响基基础础设设施施差差部分国家展相对落后、住宅、网络等基础设施条件较差，无法提供良好的教学环境， 影响教学质量兰兰迪迪少少儿儿英英语语在菲律宾建立教学基地向当地外教老师提供直播授课场地，规范授课老师着装，保证品牌的统一输出 通过建立教学基地、提供直播授课场地和直播设备、规范教师着装等方式为学生提供更好的学习环境忽略当地经济状况、政治变动对教师授课的影响教教材材及及授授课课方方式式的的本本地地化化教育行业往往需要更多的根据每个国家的特色和文化进行教材内容和授课方式的调整好好未未来来通过调整以色列编程课程时长/难度/授课方式为中国青少年提供更高效的课程，同时增加IP

40、元素提高接受度 针对不同年龄段调整课程难易程度和时长 与当地教研机构合作，有针对性的根据当地学生不同需求，设计多样课程供选择未对国内用户需求深入理解，直接引用国外教学体系及内容构建企业正面品牌形象，增加国外机构信任度，对教材和授课方式做本地化调整有助于企业更好的开展出海业务04.Yeahmobi简介COMPANY INTRODUCTION发发展展历历程程名 员 工700全 球 办 公 室10个研 发 人 员 占 比45%优 化 师100+发 展 至 今2017获Facebook“中国区优质广告合作伙伴”奖全球移动广告平台排行榜发布，居亚洲TOP1获 “最具影响力跨境电商营销服务商”奖2018入

41、选“中国独角兽企业”获Google中国内地“移动广告创新奖”获Google“在线拓展业务奖B2C出口外贸领域”加入IAB Tech Lab（美国互动广告局科技实验室）参与制定数字广告行业标准2015荣获 Google“大中华区最快成长核心合作伙伴”荣获“大陆最佳移动广告服务核心合作伙伴”荣获“IDG美国国际数据集团年度最佳海外移动营销渠道奖”2014与俄罗斯最大社交网络VKontakte合作与百度、360等企业开展合作2011业务开展2016登陆新三板获Google“大陆最佳移动渠道合作伙伴”奖2019连续两年入选“中国软件百强企业”印度项目入选2019年电子信息行业“一带一路”百项案例优秀项

42、目入选国家文化出口重点企业与项目名单获Google“2019年度在线拓展移动应用奖及出口业务奖-B2C”荣获“2019中国数字服务暨服务外包领军企业百强”2020再次入选“中国独角兽企业”获巨量引擎“年度出海精英合作伙伴”阿里巴巴2020年度最佳供应商精选案例获金投赏海外组铜奖获Morketing“2020十大全球化营销服务平台”SMARTIES CHINA2020出海营销优秀奖2 20 02 20 0年年度度行行业业认认可可2 20 01 15 5年年 - - 2 20 01 19 9年年连续5年荣获谷歌优秀合作伙伴2 20 01 17 7年年Facebook中国区优质广告合作伙伴AppsF

43、lyer全球移动广告平台排名亚洲Top12 20 01 18 8年年 - - 2 20 02 20 0年年获评中国独角兽企业获评中国软件企业百强2 20 01 18 8年年 - - 2 20 02 20 0年年成为IAB Tech Lab协会会员2 20 01 19 9年年印度案例入选国家“一带一路”百项案例十大价值出海营销平台巨量引擎“年度出海精英合作伙伴”阿里巴巴2020年度最佳供应商金投赏海外组铜奖十大全球化出海营销平台SMARTIES CHINA2020出海营销优秀奖全全域域触触达达高高效效连连接接全全球球数数字字营营销销渠渠道道全球知名搜索引擎巨头，全球下载量最高的应用发行厂商之一，

44、福布斯2020全球品牌价值100强第2位。Google字节跳动旗下短视频社交平台，曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼等地应用排行榜首位。TikTokInstagramTwitterLinkedInPinterestYouTube全球庞大的社交媒体平台，世界排名第一的照片分享社交站点。Facebook资资源源优优势势 Google官方认证核心代理商 TikTok官方认证代理商 Facebook优质合作伙伴T TO OP P媒媒体体资资源源 AI+大数据双驱动 智能广告管理 自动出价 智能优化智智能能广广告告投投放放 海量创意资源 创意模板批量生成全全球球优优质质创创意意Flatten The World With Technology 易点天下官方易点天下海外大媒体泛娱乐商务负责人到到目目前前为为止止，Y Ye ea ah hmmo ob bi i已已经经助助力力十十余余家家教教育育企企业业成成功功出出海海未未来来愿愿携携手手更更多多教教育育行行业业广广告告主主共共同同探探索索在在线线教教育育“ “蓝蓝海海” ”