1、2021 年年度报告 1 / 173 公司代码：603908 公司简称：牧高笛 牧高笛户外用品股份有限公司牧高笛户外用品股份有限公司 20212021 年年度报告年年度报告 2021 年年度报告 2 / 173 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议

2、。董事会会议。 三、三、 立信会计师立信会计师事务所事务所（特殊（特殊普通合伙普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人陆暾陆暾华华、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人杜素珍杜素珍及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）杜素珍杜素珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以目前总股本 66,690,00

3、0 股为基数， 向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 9 元 （含税），即每 1 股派发现金 0.9 元（含税），合计派发现金股利 60,021,000.00 元。本次不进行公积金转增股本、不送红股，剩余未分配利润结转以后年度。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 公司有关未来发展战略和经营计划的前瞻性陈述并不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况

4、 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的相关风险， 敬请广大投资者查阅本报告 “第四节 经营情况的讨论与分析”中“三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”相关内容。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2021 年年度报告 3 / 173 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 4 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层

5、讨论与分析. 8 第四节第四节 公司治理公司治理. 24 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任. 39 第六节第六节 重要事项重要事项. 41 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况. 53 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况. 58 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况. 58 第十节第十节 财务报告财务报告. 59 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计主管人员签名并盖章的财务会计报告 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2021 年年度报告 4 /

6、173 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、牧高笛 指 牧高笛户外用品股份有限公司 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期内 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 报告期末 指 2021 年 12 月 31 日 证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所 指 上海证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 牧高笛户外用品股份有限公司章程 宁波大牧 指 宁波大牧投资有限公司 浙江嘉拓 指 浙江嘉拓投资管理有限公

7、司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 牧高笛户外用品股份有限公司 公司的中文简称 牧高笛 公司的外文名称 COMEFLY OUTDOOR CO.,LTD 公司的外文名称缩写 - 公司的法定代表人 陆暾华 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王潘祺 - 联系地址 宁波市江东北路 475 号和丰创意广场意庭楼 14 楼 宁波市江东北路475号和丰创意广场意庭楼 14 楼 电话 传真

8、6 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 衢州市世纪大道895号1幢 公司注册地址的历史变更情况 324000 公司办公地址 宁波市江东北路475号和丰创意广场意庭楼14楼 公司办公地址的邮政编码 315000 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、证券时报、证券日报、2021 年年度报告 5 / 173 上海证券报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 宁波市江东北路475号和丰创意广场意庭楼14楼 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股

9、票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 牧高笛 603908 无 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 杭州市江干区庆春东路西子国际大厦TA29楼 签字会计师姓名 孙峰、毛晨 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 ( (一一) ) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 营业收入 923,257,489.11 642,737,354.97 43.64 529,393,579.51 归属

10、于上市公司股东的净利润 78,613,988.25 45,974,668.64 70.99 40,786,461.22 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 61,630,604.06 31,412,230.60 96.20 28,370,005.30 经营活动产生的现金流量净额 -55,265,206.64 17,747,846.11 -411.39 27,953,286.43 2021年末 2020年末 本期末比上年同期末增减（%） 2019年末 归属于上市公司股东的净资产 468,536,440.62 439,939,952.37 6.50 443,982,783.73 总资产

11、1,186,407,013.27 976,046,282.42 21.55 650,671,945.48 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 基本每股收益（元股） 1.18 0.69 71.01 0.61 稀释每股收益（元股） 1.18 0.69 71.01 0.61 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.92 0.47 95.74 0.43 加权平均净资产收益率（%） 17.47 10.50 增加 6.97 百分点 9.18 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 13.69 7.18 增加

12、6.51 百分点 6.38 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 2021 年年度报告 6 / 173 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产

13、差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2021 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 209,784,450.50 327,767,984.52 186,300,842.67 199,404,211.42 归属于上市公司股东的净利润 21,209,566.04 32,220,151.38 18,013,140.71 7,171,130.12 归属于上市公司股东的扣除非经

14、常性损益后的净利润 17,809,340.35 28,554,520.90 14,900,335.36 366,407.45 经营活动产生的现金流量净额 -38,750,973.03 12,826,185.20 81,534,351.82 -110,874,770.63 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021 年金额 附注（如适用） 2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益 -184,749.67 主要处置固定资产损益 51,528.02 -107

15、,302.72 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 4,225,881.96 政府补贴 4,447,575.19 9,017,839.03 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资 2021 年年度报告 7 / 173 产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 9,203,052.10 理财持有期间的投资收益 5,628,816.60 8,6

16、71,431.72 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、 衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 9,815,092.19 持有远期合约产生的收益 9,702,248.69 -2,1

17、06,349.41 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 302,052.60 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -433,827.28 主要为关闭门店损失 -548,500.54 444,032.09 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 5,642,065.11 4,719,229.92 3,805,247.39 少数股东权益影响额 （税后） 合计 16,983,384.

18、19 14,562,438.04 12,416,455.92 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十一、十一、 采采用公允价值计量的项目用公允价值计量的项目 适用 不适用 2021 年年度报告 8 / 173 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金额资产-衍生金融资产-远期外汇合约 5,343,565.72 4,461,457.62 -882,108.10 交易性金额资产-其他（理财产品） 271,877,811.10 239,464,238.8

19、9 2,595,617.28 2,595,617.28 其他非流动金融资产 4,975,431.72 -24,568.28 合计 277,221,376.82 248,901,128.23 1,688,940.90 2,595,617.28 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2021 年，公司实现营业收入 92325.75 万元，同比增长 43.64%；实现净利润 7861.40 万元，同比增长 70.99%；营业收入与净利润保持较好增长主要系国内外露营市场需求增长，公司一方面通过战略规划精准落地

20、把握市场机遇，一方面通过管理项目落地提升经营效率。 报告期内，公司主营业务收入 92152.40 万元，分业务版块经营情况汇报如下： （一）外销（ODM/OEM）业务 2021 全年实现外销业务收入 61545.53 万元，同比增长 28%；经营亮点如下： （1）积极跟踪与快速响应客户产品需求，提升研发能力、产品质量与客户服务质量，2021年专利申请 10 项，子公司衢州天野获评高新技术企业。 （2）持续信息化项目建设，实现数字化管理：搭建起销售、计划、采购、制造、质量、仓库、财务管理的一体化运营管理平台，通过信息化项目持续推进，实现业务流程数字化管控，保障流程业务流程通畅、完整与系统数据准确

21、。 （3）推进人力资源优化项目落地：建设及优化了员工培训与管理的制度，搭建培训体系与丰富员工活动，提升员工能力，激发员工动力，增强员工归属感。 （二）品牌运营业务 2021 全年实现品牌业务收入 30606.87 万元，同比增长 90%；各渠道及经营亮点如下： （1）线上渠道持续发力：电商事业部通过多露营场景呈现、流量动线布局、核心卖点聚焦等视觉优化以及露营装备品类扩充，提升了线上流量获取能力，同时也优化了店铺的流量结构，实现线上热销款式从单一转向多元突破；2021 全年品牌线上渠道实现营业收入 10850.33 万元，同比增长 126.72%。 （2） 挖掘头部， 开拓新客户： 大牧事业部积

22、极新渠道新业务， 全年活跃客户数增长迅速， 2021年专业装备分销及团购渠道实现营业收入 11127.06 万元，同比增长 192.19%。 2021 年年度报告 9 / 173 （3）优化线下渠道，稳扎稳打：小牧事业部调整策略优化渠道结构，稳健市场拓展，直营店入驻优质商场，2021 全年直营店渠道实现营业收入 2784.33 万元，同比增长 21.83%；增强优质加盟客户开拓与培育力度，2021 年重点客户平均达成率提升明显，确保加盟渠道 2021 全年实现营业收入 5845.15 万元,同比增长 11.82%。 （4）品牌理念升级： 主品牌大牧“Mobi Garden ”坚持“亲近自然，探

23、索自然，保护自然，人与自然的和谐共生”的品牌主张， 用露营专业主义打造最极致的露营体验。 以“推动精致露营融入大众生活”为愿景，“为消费者打造自在的精致空间，把舒适带去自然，把自然带回生活”为使命，“小自在，开启大自然”为品牌 slogan； 子品牌小牧 “Mobi Garden Urban”以“让都市人都能热爱来自山野的户外科技”为愿景， “户外科技融合时尚风格，提供都市和山野一衣穿行的舒适体验”为使命,“都市*山野，一衣穿行”为品牌 slogan。 子品牌山系服装“MOBI VILLA”以“让潮流文化爱好者都能喜爱植根旷野的山系风格”为愿景，“用风格集结潮流年轻世代，用功能呈现更具设计感的

24、前卫穿搭”为使命，“WILD & MILD”为品牌 slogan。 （5）异业合作：通过多元化产品联名、传播联动、活动共创等合作形式。布局线上线下新场景，以快速触达新用户，互补优势，共享资源，提升牧高笛品牌影响力。 （6） 持续产品研发： 围绕精致露营， 打造高海拔、 精致徒步、 精致露营、 精致野餐场景矩阵，开发睡眠系统、厨房系统、收纳系统、客厅系统的产品矩阵，从产品风格上丰富场景，从产品线上细化产品，使牧高笛成为品类齐全的精致露营生活方式品牌。 二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 1、国外成熟市场露营人群数增长，带动露营装备需求新增量 近两年在疫情反复的大环境下，更多

25、人们参与户外露营这种短途的、安全的、私密兼顾社交的户外休闲活动，带动了露营装备市场需求增长，欧美日韩等经济发达国家作为露营市场大国，露营市场的需求新增量保持较好增长。美国野营协会（Kampgrounds）报告显示，2020 年北美有4820 万户家庭至少露营一次，其中包括 1010 万户首次露营，首次露营者的比例较上年增长了五倍；Cotswold Outdoor 表示英国露营设备的销售额在 2020 年同比增长了 60%；韩国贸易统计振兴院公布数据显示，韩国 2021 年上半年露营产品出口额 1.02 亿美元，同比增长 84.7%，同期露营用品的进口额为 1.91 亿美元，同比增长 105.1

26、%； 2、国内露营形成持续热潮，行业步入发展红利期 在中国国民收入稳步增长的大环境下，人们对生活质量与户外活动的需求逐年上涨，国内从2020 年开始火起的露营产业在 2021 年里持续热潮。 在携程社区， 2021 年以来包含“露营、 野炊、野营”相关内容的发布量同比去年上涨逾 400%，阅读量增长超 11 倍。携程发布的2021 年中秋2021 年年度报告 10 / 173 假期旅游数据报告显示，在中秋期间露营产品订单量相较今年端午假期增长近 50%。2021 年国庆期间， 马蜂窝平台上“露营”的搜索热度上涨了 200%， 小红书上的露营笔记同比增长了 1116%，双 11 度假野营类目成交

27、金额同比增长 98.6%。天猫数据显示 2021 年上半年国货露营装备的销售额同比增长超过 100%。市场调研公司 Report Linker 认为，中国作为世界第二大经济体，预计到2027 年露营设备市场将达到 159 亿美元的规模，复合年增长率为 9.1%。 3、国内政策持续发布引导，夯实户外产业及露营行业发展基础 国内相关政策支持户外活动设施建设的趋势下， 为露营成为大众户外生活休闲方式夯实基础。2021 年 6 月商务部等 17 部门关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见提到：发展乡村民宿、自驾车旅居车营地、木屋营地、帐篷营地等，完善生活服务配套设施。2021 年 7 月国务院颁布

28、的全名健身计划（2021-2025 年）指出：通过普及推广冰雪、山地户外、航空、水上、马拉松、自行车、汽车摩托车等户外运动项目，建设完善相关设施，拓展体育旅游产品和服务供给。 三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 （1）公司业务 公司主营业务包括品牌运营业务（自有品牌牧高笛 MOBI GARDEN）与露营帐篷 OEM/ODM 业务两大板块。 品牌业务以国内市场为主。其中，主品牌大牧（）从 2003 年的“冷山”帐篷开始，始终秉持“露营专业主义”理念，核心主打产品的户外露营装备系列，涵盖了高海拔露营、徒步露营、公园休闲、精致露营和旅行等场景，满足各场景下的专业装备和服装需

29、求，为专业人群、户外爱好者打造舒适、安全、精致的可移动空间；子品牌小牧（）是延续大牧的专业户外基因的高性能出行服饰品牌，以“科技、时尚、舒适”为产品特性，以通勤、旅行、健行、慢跑、露营、徒步登山等多场景穿着为开发理念，不论自然户外、城市户外，还是室内休闲，都能“一衣穿行”；为大众消费者提供外保护、内舒适的穿着体验。 OEM/ODM 业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。 报告期内，公司主营业务未发生变化。 （2）经营模式 生产上，采取自主生产和外协加工相结合的方式。自主生产方面，生产车间根据订单需求生产产品，再根据生产需

30、要对外采购商品，主要包括原材料、半成品、辅料、能源等，加工成成品以后通过销售终端对外销售。在外协加工方面，公司整合内、外部研发设计资料，联合供应商协同开发。 为有效控制外协生产质量， 公司在供应 商处设置半成品和产成品检验环节严格把关验收，各环节检验合格后，公司再进行成品采购。 2021 年年度报告 11 / 173 销售上， 公司 OEM/ODM 业务产品主要销往欧洲、 澳大利亚、 新西兰、 亚洲和美国等国际市场。自主品牌业务销售渠道包括分为线上渠道和线下渠道，线上渠道主要与天猫、京东等建立深度合作关系，公司还积极开拓新的电商销售平台。线下销售，采取直营、经销加盟店、户外专卖店和团购模式。直

31、营模式为门店直接由公司经营管理，其所有权和经营权均归公司所有；户外专卖店和经销加盟店由经销商自筹资金建设，向公司采购货品采取现货和期货两种模式。 报告期内，公司经营模式未发生变化。 四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、 品牌优势： OEM/ODM 方面， 公司凭借在工艺设计、 材料品质、 生产效率和附加服务等方面，积累的良好口碑，与国外客户建立了稳定的业务合作关系，形成了无形的品牌优势。自主品牌方面，“牧高笛（Mobi Garden）”为大众消费者提供户外运动和生活方式所需的专业和时尚的服装和装备，经过多年的经营积累和品牌文化建设，“牧高笛（Mobi Gar

32、den）”品牌已经在全国户外用品市场取得广泛的认可，且影响力随着户外运动方式的生活化而不断夯实和扩大。 2、产品研发优势：公司设立了产品研发中心，联合国际资深户外用品设计研发团队，同时听取业内意见领袖 KOL 产品设计意见，广泛收集国内外用品发展趋势，及时获取终端销售市场的产品需求变化； 以“产品+场景”的设计理念， 产品在具备专业性能的基础上， 兼具实用性和体验感。 3、渠道营销优势：公司营销网络涵盖百货商场店、购物中心店、综合街边店、电子商务平台等各种形式，实现线上和线下从不同层面贴近目标消费群体。同时，通过成熟的渠道管理体系，加强从经销商筛选、订货会组织、订单执行、终端门店管理、定价策略

33、、促销方案等各个环节的互联互通，强化公司与渠道客户之间的优势互补，从顶层设计到渠道落实实施，能够快速反应公司最新政策及理念调整，实现资源的整合和优化，形成经销商和公司之间合作共赢的局面。 4、 垂直整合的业务模式： 公司高度重视产业链的垂直整合， 业务范围涉及研发、 设计、 生产、物流到销售，在上游布局生产基地，向下游搭建稳定的销售网络，极大程度控制了生产周期及生产成本。垂直整合的模式使公司在原有产业的基础上，进一步加强产业链的完善，围绕建链补链强链的目标，提升公司整体价值，吸引上游企业配套和高端设计人才。 5、产品质量及管理优势：公司拥有健全的管理体系，并且不断根据企业发展吸纳优秀户外行业生

34、产型、管理型人才进行补充，极大程度优化了产品制造、品质把控及研发等环节。公司持续推行全面质量管理（TQM），坚持以产品质量为核心，在生产上采取自主生产和外协加工相结合的方式，并且增设多道检验环节，确保各环节的产品质量。多年来的产品质量管理，使公司在这方面积累了丰富的经验，能够在控制质量的基础上，有效缩减成本，并通过深层次研发提升新产品的竞争力。 2021 年年度报告 12 / 173 五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 923,257,489.11 元；其中，主营业务收入 921,524,038.10 万元，同比增长 43.56%。 ( (一一) )

35、主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 923,257,489.11 642,737,354.97 43.64 营业成本 693,984,761.04 478,897,522.30 44.91 销售费用 53,092,097.52 39,310,118.12 35.06 管理费用 55,844,181.42 40,683,315.66 37.27 财务费用 8,076,054.00 8,662,154.43 -6.77 研发费用 25,404,718

36、.91 21,393,734.48 18.75 经营活动产生的现金流量净额 -55,265,206.64 17,747,846.11 -411.39 投资活动产生的现金流量净额 25,142,174.88 -90,909,269.13 127.66 筹资活动产生的现金流量净额 -37,420,808.96 234,142,584.11 -115.98 营业收入变动原因说明： 营业收入同比增长 43.64%， 主要系受益露营市场需求增长， 公司 OEM/ODM业务订单与品牌业务收入增长。 营业成本变动原因说明：营业成本同比增长 44.91%，主要营业收入增长至营业成本同步增长，且因运费增长参照“

37、新收入准则”运费列入营业成本所致。 销售费用变动原因说明：销售费用同比增长 35.06%，主要因业务量增加致人工成本与线上平台费用增加。 管理费用变动原因说明：管理费用同比增长 37.27%，主要因业务量增加而致人工成本增加，折旧及摊销因新租赁准则影响增加以及咨询费增加。 财务费用变动原因说明：财务费用同比下降 6.77%，主要因利息收入增加。 研发费用变动原因说明：研发费用同比增长 18.75%，主要为公司增加对装备及帐篷的新产品研发投入力度而增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：经营活动产生的现金流量净额同比减少 411.39%，主要因收回货款增加，采购支付增加，为职工支付的

38、资金同期增加等所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：投资活动产生的现金流量净额同比增长 127.66%，主要是本期购买理财产品较上年同期减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：筹资活动产生的现金流量净额同比减少 115.98%，主要为本期净融资额低于上年同期净融资所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 公司主营业务具体情况如下： (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售模式情况、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业

39、情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 2021 年年度报告 13 / 173 户外用品 921,524,038.10 691,955,144.87 24.91 43.56 44.75 减少 0.57个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 帐篷及装备 771,250,398.34 594,362,989.85 22.94 43.78 44.03 减少 0.13个百分点 服装及鞋子 103,927,001.

40、58 67,862,535.55 34.70 13.72 21.07 减少 3.96个百分点 配件及其他 46,346,638.18 29,729,619.47 35.85 228.42 218.64 增加 1.97个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 国外 615,455,326.00 489,763,964.00 20.42 28.00 32.36 减少 2.54个百分点 国内 306,068,712.10 202,191,180.87 33.94 90.03 87.19 增加 1

41、 个百分点 主营业务分销售模式情况 销售模式 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 直销 863,072,583.86 653,607,264.43 24.27 46.38 46.96 减少 0.30个百分点 经销 58,451,454.24 38,347,880.44 34.39 11.82 15.23 减少 1.94个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无 (2).(2). 产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%） 销售量比

42、上年增减（%） 库存量比上年增减（%） 服装 件 627,260 832,472 509,020 -42.77 -16.87 -28.73 鞋品 件 19,534 34,892 33,148 -23.89 44.09 -31.66 装备 件 1,358,291 904,052 761,082 94.44 45.49 148.04 配件 件 1,380,569 1,084,590 587,106 18.46 8.46 101.67 帐篷 件 2,390,606 2,211,846 386,830 37.96 31.67 85.91 产销量情况说明 此处生产量数据包括自产产量，以及外协生产包括 O

43、EM 以及 ODM 的入库量。 (3).(3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况重大采购合同、重大销售合同的履行情况 适用 不适用 2021 年年度报告 14 / 173 (4).(4). 成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 户外用品 OEM/ODM业务 489,763,964.00 70.78 370,027,176.74 77.40 32.36 自 主 品牌业务 202,191,180.87 29.22 108,014,715.93

44、22.60 87.19 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 帐篷 原材料 373,810,419.75 54.02 278,757,109.24 58.31 34.10 人工费 128,719,559.98 18.60 91,745,177.57 19.19 40.30 制 造 费用 30,403,612.52 4.39 22,223,987.12 4.65 36.81 服装 外购 64,717,556.47 9.35 54,457,737.58 11.39 18.84 鞋子

45、 外购 3,144,979.08 0.45 1,595,994.67 0.33 97.05 装备 外购 61,429,397.60 8.88 19,931,841.93 4.17 208.20 配件及其他 外购 29,729,619.47 4.30 9,330,044.56 1.95 218.64 成本分析其他情况说明 无 (5).(5). 报告期报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化主要子公司股权变动导致合并范围变化 适用 不适用 (6).(6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 (7).(7).

46、主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 A.A.公司主要销售客户情况公司主要销售客户情况 前五名客户销售额 48,058.71 万元，占年度销售总额 52.15%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0.00 万元，占年度销售总额 0.00%。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5 名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 适用 不适用 单位:万元 币种:人民币 序号 客户名称 销售额 占年度销售总额比例（%） 1 DESIPRO PTE, LTD 316,087,191.34 34.30 B.B.公司主要供应商情况公司主要供应商情况 2021 年年

47、度报告 15 / 173 前五名供应商采购额 30,688.50 万元，占年度采购总额 34.02%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0.00 万元，占年度采购总额 0.00%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的 50%、前 5 名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 适用 不适用 其他说明 无 3.3. 费用费用 适用 不适用 单位：元 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 变动原因说明 销售费用 53,092,097.52 39,310,118.12 35.06 主要因业务量增加致人工成本增加，电子平台费用增加所致。 管理费用 55,844,181.42

48、40,683,315.66 37.27 主要因业务量增加而致人工成本增加，折旧及摊销因新租赁准则影响增加，咨询费增加所致。 4.4. 研发投入研发投入 (1).(1).研发研发投入投入情况表情况表 适用 不适用 单位：元 本期费用化研发投入 25,404,718.91 本期资本化研发投入 0.00 研发投入合计 25,404,718.91 研发投入总额占营业收入比例（%） 2.75 研发投入资本化的比重（%） 0.00 (2).(2).研发人员情况表研发人员情况表 适用 不适用 公司研发人员的数量 130 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 3.29 研发人员学历结构 学历结构类别 学历结构

49、人数 博士研究生 0 硕士研究生 2 本科 22 专科 50 高中及以下 56 研发人员年龄结构 年龄结构类别 年龄结构人数 30 岁以下（不含 30 岁） 30 30-40 岁（含 30 岁，不含 40 岁） 54 40-50 岁（含 40 岁，不含 50 岁） 41 2021 年年度报告 16 / 173 50-60 岁（含 50 岁，不含 60 岁） 5 60 岁及以上 0 (3).(3).情况说明情况说明 适用 不适用 (4).(4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 适用 不适用 5.5. 现金流现金流 适用 不

50、适用 单位: 元 币种: 人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 变动原因说明 经营活动产生的现金流量净额 -55,265,206.64 17,747,846.11 -411.39 主要因收回货款增加，采购支付增加，为职工支付的资金同期增加等所致。 投资活动产生的现金流量净额 25,142,174.88 -90,909,269.13 127.66 主要是本期购买理财产品较上年同期减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额 -37,420,808.96 234,142,584.11 -115.98 主要为本期净融资额低于上年同期净融资所致。 ( (二二) ) 非主营业务导致利润重大变化的说