1、出品机构：甲子光年智库研究指导：宋涛研究团队：徐蕴蕾发布时间：2022.05目 录Part 01采购数字化定义Part 02采购数字化落地进程Part 03核心驱动因素Part 04采购数字化市场规模Part 05采购数字化代表厂商Part 07采购数字化发展趋势Part 08采购数字化案例征集Part 06企业采购业务发展趋势Part01 采购数字化定义传统采购采购数字化采购流程冗长复杂市场信息/业务信息非对称供需关系单一/寻源半径小/及时性差采购合规性难以把控采购成本事后把控线下手工作业程度高经验采购、被动采购采购执行自动化采购过程/信息透明化供需关系多元化/寻源半径大/供应及时率高供应商

2、管理规范化成本支出可视化采购流程线上化主动采购/可预测采购依托数字化工具将采购业务全流程实现线上化、自动化，采购业务管理可视化、决策智能化p全面数字化时代的采购（采购数字化）：基于技术手段，对采购管理的全方位进行重塑。依托数字化工具，对企业管理模式、权责分配体系、业务流程进行优化，同时实现采购流程全面线上化、自动化，采购业务管理可视化，企业决策智能化。维度作业方式需求管理寻源管理协同管理流程管理供应商管理预算/成本管理由由由由由由由转变为转变为转变为转变为转变为转变为转变为传统采购Part02 国内企业采购数字化落地进程企业采购从传统采购已步入云采购时代采购1.0ERP采购时代采购2.0p 采

3、购以手工线下作业为主p 政府部门开始推行无纸化办公，逐步将信息载体转为线上p 线上主要通过office、email记载、传递信息，OA雏形出现SRM采购时代采购3.0云采购时代采购4.0p 90年代开始，以SAP、Oracle为代表的国际著名ERP厂商进入中国p 采购业务实现部分信息电子化，审批流程线上化p 可以实现采购管理信息化、平台化，流程线上化、规范化、交易线上化p 但存在信息孤岛现象，无法实现企业内部各系统数据互联互通p 采购执行自动化、决策智能化、管理可视化p 生态互联，数据联通，多方协同80年代以来2014年至今2008年1998年2008年Part03 推动采购数字化进程核心因素

4、经济因素：受宏观经济影响，企业通过数字化手段实现降本增效迫在眉睫p2011年-2020年10年来，我国GDP年度增长率呈下降趋势，遭遇疫情事件后，国民经济更是受到重创。2021年我国GDP增长8.1%，为2011年后十年来最快增速，但面对中国复杂的市场环境，经济形势仍不容乐观。p2020年我国数字经济规模达到39.2万亿元，占GDP比重为38.6%，数字经济已经成为中国经济发展的重要组成部分。随着数字经济的持续发展和产业数字化进程的持续推进，采购数字化为企业数字化智能化升级提供强力支撑，通过采购精细化管理、采购数字化管理，控制企业成本，增强自身抵御风险的能力。109.55107.86107.7

5、7107.43107.04106.85106.95106.75105.95102.20108.0001920202021图：2011年-2020年GDP指数曲线图(上年=100)74.3077.0077.4079.5080.2080.902001820192020图：2015年-2020年产业数字化占比曲线图(%)25.0030.0035.0040.0045.0050.0055.0060.002019.032019.062019.092019.122020.032020.062020.092020.1220

6、21.032021.062021.092021.122022.03图：中国采购经理指数运行情况(2019.03-2022.03)制造业PMI非制造业PMI:商务活动中国综合PMI:产出指数Part03 推动采购数字化进程核心因素疫情因素：“黑天鹅”事件突发，企业复工复产难，保供应稳生产成为核心关注点p2020年2月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为35.7%，非制造业PMI为29.6%，PMI骤降，大幅低于临界点，各行业总体景气水平明显回落。随着政府统筹推进疫情防控和经济社会发展，从2020年3月开始生产经营活动开始有序恢复。p传统制造企业在此次疫情中受到重要影响，保障产业链、供应链稳定是

7、企业有序复工的前提，利用信息技术和传统产业相结合，打通企业上下游供应链，提高企业间协同效率，实现信息流、物流、资金流畅通，精准把控供应链采购的每一个环节，大幅提升应急响应能力，保障企业安全、有序、稳定实现复工复产。（%）Part03 推动采购数字化进程核心因素技术因素：云计算、大数据、AI等核心技术蓬勃发展，为采购数字化提供优渥“土壤”p随着云计算、大数据、人工智能、物联网等核心技术的发展逐渐走向成熟，技术应用充满无限可能。基于多种核心技术，可为企业提供多元的采购数字化解决方案，推动企业数字化、采购数字化转型升级，实现降本增效。CDLA云计算大数据物联网人工智能9.4亿677.5万人677.5

8、万人677.5万人p 基于云计算虚拟化、动态可扩展、灵活可靠、按需部署的技术特点，实现传统采购全业务场景转向线上化、平台化运营；p LasS、PasS、SaaS三种云计算服务类型为采购全流程可追溯、可分析、可预测、可视化提供技术基础。p 通过对于企业结构化与非结构化数据进行采集、存储、处理、分析、挖掘，进行采购需求分析，同时对销售、生产、库存量进行预测分析，实现主动、精准采购；p 基于大数据技术筛选、评估供应商，减少多方沟通成本。p 物联网即“万物万联”，基于物联网技术，通过对信息的获取、传输、处理到应用，提高采购过程在供应链各环节信息透明度；p 实现精准采购、库存管理精细化、物资流通可追踪。

9、p 基于AI技术，实现采购执行自动化；p 基于系统数据，自动下发采购订单、进行物料追踪、订单核验、对账开票等采购执行工作，实时将各项任务节点同步多方人员，大幅提升协作及执行效率。p 近几年区块链、5G等新技术的日益普及，也为企业数字化转型带来新的机遇。例如采购数字化过程中，区块链技术可实现采购去中心化处理，及时发现采购交易问题。Part04 采购数字化市场规模万亿级采购数字化市场值得期待p企业采购数字化常以B2B电子商务交易为切入点。根据国家统计局数据显示，从2016年-2020年五年来我国企业级电子商务市场交易规模持续增长，虽然2020年受疫情影响增长率放缓，但预计未来几年企业级电子商务市场

10、交易规模仍会持续扩大。p中国万亿级的B2B电子商务交易规模，但采购数字化渗透率不超过10%，中国企业采购数字化市场仍在高速成长阶段，且数字化厂商格局未定，均在发展阶段，未来十年有望诞生市值百亿的中国本土采购数字化厂商。8.5310.2411.9013.5314.92200192020图：企业级电子商务市场交易规模（万亿元）（2016-2020年）年交易额增长率交易额指指定时期内的交易量或交易规模。有电子商务交易活动的企业具体是指通过互联网开展电子商务销售或电子商务采购的企业。市场规模的统计口径：包括传统软件厂商及新兴SaaS平台厂商作为技术供应商的服务收费。584.498

11、0.31426.42228.5 3481.5 5439.2 8497.6 13275.8 20022E2023E2024E2025E2026E图：采购数字化市场规模（亿元）（2019-2026年）Part05 采购数字化厂商图谱采购数字化代表厂商场景布局采购核心场景服务能力厂商背景互联网背景技术背景行业背景非核心场景服务能力合同管理报销费控寻源/招投标/询比价管理采购商城供应商管理B2B电商平台品牌商背景优势场景重点场景暂不突出场景Part06 企业采购业务发展趋势“边缘化”业务地位转向企业”核心“业务地位受宏观经济及疫情“黑天鹅”事件影响，同时面对疫情常态化，企业降本增

12、效原生动力持续增强。采购作为企业成本支出的关键环节，从幕后走向“聚光灯”下，承载着企业“降本“的责任与目标，采购管理升级对于企业提升竞争壁垒、增强抵御风险能力而言至关重要。组织职能变革流程颠覆采购部门由执行部门转向战略职能部门从“采买”工作转向支撑公司战略发展采购流程由被动采购转向主动规划、主动采购全物资采购转向部分采购物资由员工自助下单数据驱动全域协同经验采购转向数据驱动型采购，“数据”成为推动采购决策核心要素大幅降低个人主观因素在采购环节中产生的影响，决策更智能、更透明、更科学内部“需求部门采购部门仓储财务部门”到外部“需求部门供应商物流商”内外部全域协同，信息实时共享，精准高效生态互联产

13、业链上下游企业信息互联互通，市场信息、需求信息、材料价格信息等全域信息公开化、透明化将以终端用户需求为出发点，协同优化生产流通各环节，共同创造新的利润增长点Part07 采购数字化发展趋势采购数字化成为加速产业数字化进程的强大“动力引擎”“十四五”规划中明确提出推进产业数字化转型，实施“上云用数赋智”行动，推动数据赋能全产业链协同转型。产业数字化核心即“数字+实体经济”相融合，为传统产业带来新的价值增长，实现产出增加、效率提升。而采购数字化核心价值在于赋能企业提升协同效率，由采购环节创造新利润增长点。云化加速基于企业对于安全、合规等管理理念深化，同时对于采购数字化、自动化、智能化程度需求增强，

14、未来混合云将占据主导地位，加速云化进程产品革新数据资本化格局未定5G、区块链、低代码等技术的日益发展，将为采购数字化带来新的产品变革比如低代码平台实现全民开发，加速采购业务数字化进程，增强应用与业务的结合度业务数据化采购业务全流程实现线上化、数据化数据业务化基于大量数据实现采购预测、品类战略、成本管控、智能决策数据资本化数智融合，实现数据资产化管理以传统软件平台厂商、新兴工具型厂商、B2B电商平台（垂直电商）、头部互联网企业四种不同基因类型企业并驱争先产品能力同质化高，懂业务、懂场景、能赋能将成为新的竞争壁垒报告亮点p 报告将从甲方采购业务视角出发，探讨行业know-howp “两横一纵”的闭环研究体系，系统进行行业分析诊断p 洞察数字化工具的实际应用价值，为甲方采购数字化转型建设思路、实践路径提供有效支撑报告覆盖厂商类型p 采购数字化技术服务型厂商p B2B电子商务平台型厂商p 报销费控厂商p 合同管理/电子签约厂商报告发布传播平台p 甲子光年公众号首发报告咨询联系n赵静蕊n微信：zhaojr8226 n邮箱：Part08 采购数字化案例征集甲子光年智库将发布采购数字化行业研究报告，现征集业内代表企业实践案例p甲子智库将于2022年6月正式发布“2022年甲子光年采购数字化行业研究报告”。期待与各方企业及业内人士共同洞察采购数字化趋势，引领采购数字化行业发展。