1、BEBEBUS品牌分析2022BEBEBUS品牌分析张杨老师带你看品牌 解数咨询第134期报告婴童行业行业（安全座椅）发展概况伴随近些年来汽车快速进入千家万户，儿童乘车出行频率日益增加，而正确使用安全座椅等细节直接影响出行者的生命安全。据悉我国每年都会有超过1.85万的儿童因为交通事故而导致死亡，其死亡率是欧洲的2.5倍，是美国的2.6倍。相关数据表明，我国是目前世界上最大的儿童安全座椅生产制造国，产量占全球的80%，但国内有私家车且有适龄儿童的家庭儿童安全座椅拥有率仅7.32%，这一数据在瑞典、德国等欧洲国家已接近100%；此外，我国拥有安全座椅的家庭经常使用率不到50%。显而易见，中国消费

2、者在儿童安全座椅的产品认知度、消费成熟度等方面与欧美等国家仍有较大差距。在行业加速发展的过程中，我们也看到中国儿童安全座椅市场逐渐迎来春天。一方面，以85-95后为核心的消费群体中，高知、学习型父母不断增多，他们对宝宝出行的安全性、舒适性、便捷性有了更多考量，科学观念的转变促使儿童安全座椅的购买和使用有所提升，用户个性化、专业化的需求也推动着该品类加速迭代升级。另一方面，2021年6月1日新修订的未成年人保护法的正式实施，也让该市场再次升温，以ECdataway数据威最新数据为例，2021年儿童安全座椅线上增速达35.2%。婴童行业淘内总结行业体量：从2020年-2021年，以及2020年-2

3、022年前3个月（第一季度）的销售额&访客数变化趋势来看，婴童行业目前呈现体量下滑的趋势，无论是年度销售额（从2020年的350亿下降至2021年的344亿元）还是季度销售额（从2020年第一季度71.64亿元销售额下降至2022同期67亿元销售额），均在持续下降，但从行业体量来看，婴童行业虽在下滑，但行业总体量仍较大。行业竞争环境：卖家数概况：从近一年的卖家概况来看，行业卖家倾向于在春节后（3月）持续进场，在夏季（7-8月）达到卖家数峰值（7月卖家数达到373万）；增加的卖家数会使得行业有交易卖家数增加，但有交易卖家数的增长速度低于卖家数，导致有交易卖家数占比在下滑，2021年12月-3月，

4、卖家数持续减少，反之有交易卖家数呈现增长趋势。TOP品牌：行业TOP品牌普遍以自营店铺为主，近三月(2021年1-3月）TOP10品牌中，有70%-90%的品牌以自营旗舰店为核心成交来源。TOP店铺：行业TOP10近6个月占比在25-31%之间，大促占比会更高一些，表明行业头部店铺机会月倾向于在大促，中小店铺销售机会更多在平销月；行业中，babycare旗舰店为销售额TOP1，行业竞争力较强，近三个月中销售额是TOP2店铺（可优比旗舰店）的2倍，（babycare旗舰店3月销售额9678.8万）；从创店时间来看，2019年之后开店且销售额较高店铺仅有一家（bebebus旗舰店），表明bebeb

5、us旗舰店是新玩家中表现较好的店铺。行业人群画像：婴童行业用户主要为以18-34岁的女性为主，居住地主要集中于一二线城市。行业热搜词：行业搜索词以品类词为主（占比66%），其中湿巾、奶瓶为品类大词，品牌词中，babycare、贝亲、全棉时代是行业热度较高店铺。BEBEBUS品牌&自营旗舰店总结品牌背景介绍：Bebebus是布童物联网科技（上海）有限公司旗下品牌，主打原创设计。在2019年6月创立天猫旗舰店后两个月销售额破百万，同年11月销售额破千万，2020年婴儿床，婴儿车，安全座椅分别达到类目top1。2022年3月进行品牌升级，打造“新生儿护脊四大件”品牌。产品包括：婴儿车、婴儿床、安全座

6、椅、餐椅。店铺：综合概况：bebebus旗舰店与2019年6月在淘内开店，至今3年，拥有26万粉丝关注，店铺综合评分中三项DSR均在4.9分以上，说明店铺产品力，客户服务、物流服务是受到绝大多新老用户认可的。店铺体量：bebebus旗舰店主要利用大促（618、双11）进行销售额爬层，从2020年开始，每年的6月和11月均为店铺销售额爆发月（2021年11月店铺销售额达到1.23亿，行业排名TOP5）；从客单价和转化率来看，店铺大促月呈现客单价、转化率均高的现象，表明大促期间店铺用户倾向于购买多件。店铺品类布局&价格带：店铺近半年核心品类主要为汽车座椅（婴童用品行业）、四轮推车（婴童用品行业）、

7、婴儿床（住宅家具）、购物金（10月占比高-双11蓄水），表明店铺核心经营两大主要赛道：婴童用品和住宅家具；店铺商品价格带中，近半年店铺商品价格99%为250元以上单品，表明店铺经营单品基本为高客单商品。店铺上新节奏：店铺最新10个上架单品均为2022年上架，表明店铺上新节奏较为频繁，上新单品中，均为宝宝用品，包括辅食碗、睡袋、纸尿裤、枕头、推车等，表明bebebus旗舰店深耕于婴童用品行业，但在这个行业内，店铺涉猎的细分赛道较为广泛。BEBEBUS旗舰店流量结构总结店铺核心流量结构：付费引流，淘内免费成交细分流量结构：淘内免费：平销期主要的免流访客来源是手淘搜索，在大促会有手淘推荐和淘内免费其

8、他的流量的增长；但高客单价产品（千元以上）的成交依然集中在“我的淘宝”，以老忠客为主的流量来源中。淘内付费：付费投入中，投入较多的是超级推荐和直通车，但从投放效果上来看，直通车和品销宝的产出效果更明显。高客单价产品，品牌收割和关键词收割的效果会更好。而货找人工具（超推，后续改为引力魔方）作为一次触达起到了曝光作用。核心CPS：店铺会在大促前加大对手淘淘宝直播的投入，尽管直播的转化率低，但访问基数大且客单价高，因此在访问人数激增的几个月份仍有较大份额占比。BEBEBUS旗舰店淘内运营节奏综上：店铺体量增长策略：bebebus旗舰店与2019年6月在淘内创店，同年9月进入婴童用品行业TOP300（

9、9月TOP270）,11月进入TOP100（为TOP62），在此之后，店铺销售额主要依赖于淘内大促节点，每到大促月，店铺市场排名会有明显提升（2020年11月为TOP11、2021年6月为TOP7、2021年11月为TOP5）。店铺淘内成交、流量分布：店铺核心依靠超级推荐在淘内引流，成交则主要以我的淘宝、淘内免费其他、手淘搜索、品销宝构成。店铺单品运营策略：店铺核心单品为婴儿座椅、婴儿推车以及婴儿床，11月店铺达到1.23亿销售额，主要成交由这三个品构成，但店铺目前采用的是大促月和平销月同商品不同链接售卖，大促后，会下架大促月高销售额链接，用另一个链接售卖同款商品。BEBEBUS品牌bebeb

10、us在抖音上，有其账号矩阵：“bebebus新生儿四大件” 、“bebebus装仔运动纸尿裤”、“bebebus母婴店”、“bebebus布童好物秀”。在抖音的推广方式主要是视频和直播带货，视频以好物推荐及测评为主，品牌在抖音主要通过自播带货。品牌官方账号bebebus母婴粉丝数5075，发表了图文笔记52篇，视频笔记7篇。在品牌官方账号主要以宠粉福利、好物推荐、育儿知识、测评来吸引用户，扩大品牌知名度。在3月15日-4月13日，品牌相关笔记数共发布了379篇，互动量达到21.49万。通过和腰部达人“多巴胺多多酱”“晞晞在长大”等的合作，通过他们的种草或测评笔记增加曝光量。bebebus官方微

11、博以优惠福利、好物种草为主。bebebus微博投放数量较少，从投放的趋势来看，3月17日投放量相对较多，博主发布的均为测评、种草博文。目录婴童用品（儿童安全座椅）全球&中国行业发展概况01婴童用品行业淘内基础数据分析01bebebus品牌概况及营销分析01婴童用品行业（安全座椅）发展概况儿童安全座椅中国&其他国家普及率1%10%90%95%中国2014年中国2021年美国欧洲我国不同时间和不用国家儿童安全座椅普及率中国儿童安全座椅市场规模与增速3543.445.251.950.857.124%4.10%14.80%-2.10%12.40%200016

12、-2021年儿童安全座椅市场规模与增速零售额（亿）增速数据来源：母婴研究院根据母婴研究院数据显示，2016年至2021年，国内市场儿童安全座椅零售总额从35亿元增长至57.1亿元。2020年疫情影响下，儿童出行受阻，销售额稍有回落，同比下降2.2%，2021年受儿童安全座椅纳入立法等因素影响，市场规模持续扩大。儿童安全座椅中国线上市场TOP品牌分布Osann14%bebebus12%Goodbaby/好孩子8%BRIYAX/宝得适8%SAVILE8%AVOVA5%maxi-cosi4%两只兔子4%昆塔斯2%elittle/逸乐途2%其他厂商33%2021年线上TOP10儿童安全座椅品牌份额占比

13、数据来源：Nint任拓；制图与分析，母婴研究所以线上销售表现为例，Nint任拓数据显示，2021年1月-12月，综合天猫、京东为主的电商渠道，线上TOP10儿童安全座椅品牌份额为66.7%。仅Osann欧颂、Britax宝得适两大国外品牌占据超20%份额，Maxi-Cosi迈可适、AVOVA等也表现不俗。儿童安全座椅中国TOP品牌投融资与并购近一年多来跟安全座椅用品类相关投融资与并购时间企业品牌领域轮次金额投资方2020年10月bebebus婴童用品品牌A轮、A+轮近亿元天图资本2021年1月麦克英孚儿童安全座椅制造商战略融资未披露中信资本2021年2月babycare母婴用品品牌B轮7亿鼎晖

14、投资、华兴新经济基金、红杉资本中国基金2021年2月两只兔子婴童用品品牌天使轮1000万安朴资本、蜂巧资本2021年6月逸乐途婴童用品品牌A轮、A+轮数千万元奥牛资本2021年12月BABYZEN婴儿推车制造商并购/被挪威高端儿童用品公司Stokke收购新消费风潮下，部分新锐品牌也开始崭露头角，如近两年凭借高品质高颜值走红的bebebus俘虏了一种年轻消费者的同时也得到了资本的青睐。婴童用品行业淘内基础数据分析 婴童用品分类 行业基础数据-销售额&访客数 竞争环境卖家数&有交易卖家；TOP店铺及店铺份额占比 人群洞察 搜索分析淘内婴童用品分类水杯/餐具/研磨/辅食用具睡袋/凉席/枕头/床品婴童

15、护肤婴儿手推车/学步车湿巾宝宝洗浴奶瓶/奶瓶相关防撞/提醒/安全/保护奶嘴/奶嘴相关清洁护理小用品宝宝如厕用品其它婴童用品儿童床品（原床上用品）驱蚊用品摇篮/摇椅/床护栏牙胶/牙刷/牙膏背带/学步带/出行用品汽车安全座椅/安全背带清洁液/洗衣液/柔顺剂婴童用品婴童用品-年度及月度交易金额&访客数350.10亿344.40亿10.84亿9.93亿20202021交易金额&访客人数（2020-2021年）交易金额访问人数从年度数据来看，近两年的交易金额和访问人数有一定的下降。月度数据部分，2021年1月全国网上年货节的开启，1月份同比交易金额及访问人数均有增长。2022年2月同比增长，其他月份同比

16、均在下降。婴童行业是百亿市场，由于近年出生率下降，用户在减少，导致访客人数下滑。71.64亿68.75亿67.00亿2.66亿2.21亿2.07亿2020年（1-3月）2021年（1-3月）2022年（1-3月）销售额&访客数（1-3月）交易金额访问人数婴童用品-近一年交易金额&访客数28.53亿25.70亿27.59亿40.91亿23.49亿26.08亿25.56亿25.70亿52.77亿27.87亿20.07亿20.08亿26.85亿0.81亿0.79亿0.93亿0.95亿0.83亿0.87亿0.81亿0.91亿0.89亿0.74亿0.65亿0.67亿0.75亿0.00亿0.20亿0.40

17、亿0.60亿0.80亿1.00亿1.20亿1.40亿0.00亿10.00亿20.00亿30.00亿40.00亿50.00亿60.00亿70.00亿2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金额&访问人数（2021.3-2022.3）交易金额访问人数近一年的交易金额和访问人数均有下滑趋势，交易金额的减少源于消费者的减少。消费者会选择6月及11月集中成交，行业受大促影响较大。婴童用品竞争环境274.2万296.8万326.2万356.0万373.3万

18、360.5万364.4万358.5万349.7万346.0万307.3万253.5万212.4万17.1万17.3万18.4万19.7万20.8万20.2万19.7万19.7万19.3万18.2万14.7万15.0万17.6万6.25%5.84%5.65%5.55%5.58%5.60%5.41%5.49%5.53%5.25%4.79%5.93%8.28%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00%0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021

19、年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月卖家数&有交易卖家数（2021.3-2022.3）卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比2022年1月前，尽管有更多的卖家进入该行业，但一部分不具备核心竞争力的卖家被淘汰。在经过了一轮淘汰后有更多的卖家可以抢占到市场份额。婴童用品行业TOP10品牌销售额构成84.83%30.86%92.16%78.74%57.11%61.71%47.87%81.87%97.88%36.62%15.17%69.14%7.84%21.26%42.89%38.29%52.13%18.13%2.12

20、%63.38%bc babycarePigeon/贝亲KUB/可优比世喜红色小象十月结晶Goodbaby/好孩子DEXTER/戴可思SCOORNEST/科巢Aveeno/艾惟诺2022年1月top10品牌销售额构成自营占比分销占比28.02%84.71%66.21%82.95%91.92%40.66%97.58%53.36%59.36%99.41%71.98%15.29%33.79%17.05%8.08%59.34%2.42%46.64%40.64%0.59%Pigeon/贝亲bc babycare十月结晶世喜KUB/可优比Goodbaby/好孩子 SCOORNEST/科巢红色小象HEGENA

21、IBEDILA/爱贝迪拉2022年2月top10品牌销售额构成自营占比分销占比87.96%36.43%59.39%93.39%67.53%82.42%88.33%61.72%81.05%58.25%12.04%63.57%40.61%6.61%32.47%17.58%11.67%38.28%18.95%41.75%bc babycarePigeon/贝亲Goodbaby/好孩子KUB/可优比十月结晶世喜Purcotton/全棉时代HEGENDEXTER/戴可思红色小象2022年3月top10品牌销售额构成自营占比分销占比从top10品牌的销售占比看出，婴童行业品牌多以官方旗舰店为主。婴童用品-

22、TOP店铺交易金额占比情况top10占比, 25.15%top11-20占比, 12.54%其它, 62.31%2021年10月top店铺占比top10占比, 31.76%top11-20占比, 12.95%其它, 55.29%2021年11月top店铺占比top10占比, 30.87%top11-20占比, 12.93%其它, 56.20%2021年12月top店铺占比top10占比, 30.49%top11-20占比, 12.86%其它, 56.65%2022年1月top店铺占比top10占比, 30.06%top11-20占比, 12.87%其它, 57.07%2022年2月top店铺占

23、比top10占比, 29.55%top11-20占比, 13.11%其它, 57.35%2022年3月top店铺占比从近6个月（2021年10月2022年3月）的TOP商家占比情况来看，TOP10店铺交易金额除2021年10月均在30%左右。大促对于top10占比的影响并不大，top20最高仅44.71%，行业头部集中度不高。婴童用品2022.1-2022.3TOP20店铺2022年1月2022年2月2022年3月店铺信息交易金额支付转化率客单价店铺信息交易金额支付转化率客单价店铺信息交易金额支付转化率客单价babycare旗舰店7185.8万14.15%95.26 babycare旗舰店59

24、60万9.74%103.07 babycare旗舰店9678.8万13.03%108.95 可优比旗舰店3700.2万11.54%115.00 可优比旗舰店2926.5万9.06%111.58 可优比旗舰店4278.7万12.27%109.24 scoornest科巢旗舰店2622.1万16.30%42.98 scoornest科巢旗舰店2808.6万15.07%43.30 全棉时代官方旗舰店3256.6万11.66%154.19 世喜旗舰店2609.6万15.83%101.86 世喜旗舰店2642.7万13.27%102.22 世喜旗舰店3110.1万14.35%104.80 戴可思旗舰店2

25、360.9万17.59%77.80 十月结晶旗舰店2498.2万18.00%68.22 十月结晶旗舰店3087.9万18.05%70.27 贝亲官方旗舰店2137.1万12.43%137.41 爱贝迪拉旗舰店2344.8万16.65%37.14 贝亲官方旗舰店3006.3万10.73%166.63 爱贝迪拉旗舰店1997.8万17.56%36.29 全棉时代官方旗舰店1807.5万10.53%119.57 EMXEE嫚熙官方旗舰店2939.8万12.63%84.03 十月结晶旗舰店1856.4万16.94%71.30 德佑旗舰店1785.7万23.92%39.74 好孩子官方旗舰店2931.5

26、万10.57%124.86 红色小象旗舰店1758.3万15.97%74.65 贝亲官方旗舰店1769.2万8.21%151.78 scoornest科巢旗舰店2905.6万16.46%43.18 EMXEE嫚熙官方旗舰店1720.3万9.70%95.80 EMXEE嫚熙官方旗舰店1760.8万10.71%82.08 爱贝迪拉旗舰店2780.4万17.56%36.69 全棉时代官方旗舰店1716.9万9.19%139.88 戴可思旗舰店1749.8万14.13%79.54 elittile旗舰店2640.2万2.58%1283.80 德佑旗舰店1674万23.59%41.24 红色小象旗舰店1

27、447.5万13.36%71.29 戴可思旗舰店2638.1万17.52%75.16 好孩子官方旗舰店1406.1万8.55%119.66 hegen旗舰店1428.5万4.93%303.55 hegen旗舰店2206.2万6.22%334.93 hegen旗舰店1315.6万5.68%297.32 elittile旗舰店1278.5万1.24%975.12 德佑旗舰店2173.6万23.62%43.64 bebebus旗舰店1209.5万2.24%710.31 英氏婴童洗护旗舰店1246.9万16.44%69.16 bebebus旗舰店1941.7万1.91%1038.47 松达旗舰店106

28、6.5万11.87%111.02 bebebus旗舰店1196.8万1.43%928.06 红色小象旗舰店1827万17.16%64.03 英氏婴童洗护旗舰店106万16.75%69.18 好孩子官方旗舰店1170.2万7.41%100.65 Evereden海外旗舰店1811.5万12.35%262.79 丸丫旗舰店1042.2万8.05%193.27 丸丫旗舰店1153.1万7.93%191.51 nestdesigns母婴旗舰店1801.1万8.70%407.37 elittile旗舰店940.6万2.11%1220.30 贝德美旗舰店1103万15.74%74.83 润本旗舰店1708

29、.2万22.44%34.48 启初旗舰店929.7万21.00%59.97 松达旗舰店835.2万11.01%97.31 丸丫旗舰店1664.6万10.26%148.00 top1店铺与top2店铺销售额拉开了较大差距，整体店铺的变化不大。头部品牌的行业地位稳固。婴童用品2022年3月TOP20店铺2022年3月TOP20店铺创店时间店铺信息交易金额支付转化率客单价2014-10-28babycare旗舰店9678.8万13.03%108.95 2012-01-11可优比旗舰店4278.7万12.27%109.24 2010-06-23全棉时代官方旗舰店3256.6万11.66%154.19

30、2015-03-19世喜旗舰店3110.1万14.35%104.80 2012-07-13十月结晶旗舰店3087.9万18.05%70.27 2010-08-16 贝亲官方旗舰店3006.3万10.73%166.63 2014-10-20EMXEE嫚熙官方旗舰店2939.8万12.63%84.03 2010-03-05好孩子官方旗舰店2931.5万10.57%124.86 2015-03-26scoornest科巢旗舰店2905.6万16.46%43.18 2015-03-31爱贝迪拉旗舰店2780.4万17.56%36.69 2016-01-29elittile旗舰店2640.2万2.58%

31、1283.80 2018-09-13戴可思旗舰店2638.1万17.52%75.16 2016-09-12hegen旗舰店2206.2万6.22%334.93 2016-07-15德佑旗舰店2173.6万23.62%43.64 2019-06-18 bebebus旗舰店1941.7万1.91%1038.47 2015-11-30红色小象旗舰店1827万17.16%64.03 2018-12-25Evereden海外旗舰店1811.5万12.35%262.79 2017-12-11nestdesigns母婴旗舰店1801.1万8.70%407.37 2010-09-10润本旗舰店1708.2万2

32、2.44%34.48 2018-02-12丸丫旗舰店1664.6万10.26%148.00 从创店时间来看，婴童用品TOP20店铺在淘内创店时间均较长，普遍集中在2018年以前创店，2019年之后开店且销售额较高店铺仅有一家（bebebus旗舰店），表明bebebus旗舰店是新玩家中表现最好店铺。婴童用品-2022.3月用户画像性别客群占比女性79.54%男性19.12%未知1.34%年龄客群占比1824岁13.81%2529岁27.87%3034岁30.37%3539岁13.22%4049岁8.16%=50岁5.33%城市25岁30岁18岁top10城市客群占比广州市3.65%上海市3.22

33、%北京市2.86%杭州市2.76%成都市2.62%深圳市2.45%武汉市2.06%重庆市2.04%南京市1.91%郑州市1.76%婴童行业消费者以18-34岁的一胎或二胎宝妈为主，且主要集中于一二线城市婴童用品-搜索词分析从近30天婴童用品的top20搜索词占比可以看出，品类词是品牌词的2倍左右。品类词中，湿巾及奶瓶的搜索人数位于前列，合计201.31万，占比达到top20搜索总人数的22.4%，其中湿巾及湿纸巾的支付转化率更是高达42.03%及41.81%。品牌词中，babycare及贝亲的搜索人数较高，支付转化率最高的为贝亲奶嘴21.4%。婴童行业消费者并不太重视品牌，对于品类的布局在该行

34、业更为重要。top20搜索词搜索人数支付转化率湿巾108.81万42.03%奶瓶92.5万10.80%babycare70.39万12.82%贝亲55.93万8.31%贝亲奶瓶53.59万9.17%婴儿车53.49万4.25%湿纸巾45.44万41.81%婴儿推车42.55万6.72%全棉时代42.53万10.78%儿童牙刷37.87万31.80%床围栏34.44万9.96%棉柔巾34.29万25.35%辅食机32.83万12.43%防撞条29.75万31.19%贝亲奶嘴28.46万21.40%儿童牙膏27.98万37.01%学步车27.92万10.99%贝亲官方旗舰店官网26.94万5.45

35、%安抚奶嘴26.44万18.31%babycare旗舰.25.67万7.73%品牌词, 33.80%品类词, 66.20%top20搜索占比（2022.3.2-2022.3.31）BEBEBUS品牌概况及营销分析 品牌概况 品牌店铺分析 站内流量结构解析 店铺明星单品分析 社媒营销分析品牌概况 品牌简介 品牌发展史 品牌定位品牌简介bebebus创立于2018年，布童物联网科技（上海）有限公司旗下品牌全系产品均由布童科技自主原创设计，旗下拥有出行、哺喂、洗护、睡眠等多场景母婴用品。bebebus于2022年3月进行品牌升级，将新生儿脊椎安全与产品相结合，打造“新生儿护脊四大件”品牌，传递科学护

36、脊理念。品牌发展史12019年6月18日bebebus创立天猫旗舰店22019年8月原创婴儿车当月销售额破百万32019年9月婴童行业top30042019年11月营业额破千万52020年6月营业额破2000万，婴儿床单品月销售额TOP162020年11月首次进入top20，营业额破4000万，婴儿推车单品TOP1，安全座椅单品TOP1品牌定位bebebus定位为中国原创母婴潮牌，致力于构建一个以前沿市场调研为源，以创意，设计，用户需求为本的研发体系，确保bebebus品牌整体的产品原创输出能力。产品包括：婴儿车、婴儿床、安全座椅、餐椅。产品在保证功能性的同时颜值在线，更加符合当下年轻父母对于

37、婴童用品的要求。品牌店铺分析 店铺基础DSR评分 店铺视觉概况 店铺大盘-交易金额&访问人数，客单价&支付转化率 产品布局-价格带，类目构成，上新节奏店铺DSR评分bebebus旗舰店店铺基本信息店铺类型：天猫店铺店铺粉丝数：26万所在地区：宁波信用等级：-好评率：-店铺宝贝数：共39件宝贝掌柜旺旺： bebebus旗舰店创店时间：2019-06-18 16:08:28经营资质：主营类目：婴童用品/住宅家具/婴童尿裤bebebus旗舰店 DSR动态详情当前评分与同行相比评分总人数5分评分人数/占比4分评分人数/占比3分评分人数/占比2分评分人数/占比1分评分人数/占比宝贝与描述相符4.9083

38、930.86%2265021716人/95.88%394人/1.74%202人/0.89%168人/0.74%263人/1.16%卖家的服务态度4.912232.60%2266621615人/95.36%596人/2.63%187人/0.83%52人/0.23%216人/0.95%物流服务的质量4.924637.69%2266621678人/95.64%628人/2.77%168人/0.74%23人/0.10%169人/0.75%bebebus旗舰店总体评分相对同行是较为突出的，并且产品，服务，物流三个方面都获得了用户的认可，95%的用户给予了5分。店铺视觉概况手机端店铺视觉概况PC端店铺上海品茶

39、介绍核心产品及品牌定位，并有多位明星背书。标题文案对于卖点功效突出明显主图重点突出折扣、赠品店铺交易金额&访客数0.13亿0.41亿0.08亿0.11亿0.08亿0.25亿0.31亿0.21亿0.70亿0.15亿0.17亿0.23亿0.30亿1.23亿0.20亿0.17亿0.18亿0.28亿186.8万222.9万51.3万63.7万61.4万116.8万102.7万193.0万169.5万75.4万90.8万111.1万285.0万149.6万86.4万101.7万119.0万148.4万2020年10月2020年11月2020年12月 2021年1月 2021年2月 2021年3月 202

40、1年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月交易金额&访客人数（2020.10-2022.3）交易金额访客人数 从交易金额来看，店铺在大促期超4千万，而2021年11月更是达到1.23亿。这让bebebus旗舰店在该月达到top5。除大促月外整体波动不大，均在2000万+左右。说明bebebus旗舰店主要依靠大促带动店铺整体销售额。访客人数逐年上升，2022年后月均破一百万，访客人数在2021年10月请多位明星背书后激增至285万，而在大促前这些访客并未

41、带来当月销售额的上涨。日期2020年2021年2022年10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月bebebus旗舰店排名30247151615店铺客单价&支付转化率1149.991180.23946.011224.301426.271627.491728.731146.181720.581330.971342.691442.861105.952213.091109.87807.25986.911083.920.61%1.54%1.64%1.38%0.88%1.34%1.77%0.94%2.39%1.50%1

42、.38%1.43%0.94%3.71%2.07%2.01%1.50%1.76%2020年10月2020年11月2020年12月 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月客单价&支付转化率（2020.10-2022.3）客单价支付转化率客单价及支付转化率变化较为明显。在每次大促时客单价升高的同时支付转化率也提高。2021年11月客单价达到2213.09元，同时支付转化率最高达3.71%，消费者会在大

43、促时集中购买。店铺产品布局bebebus旗舰店的产品包括婴童用品，住宅家具，婴童尿裤，婴童用品部分以汽车座椅及四轮推车为主，从2021年10月-2022年3月交易金额占比可以看出婴童用品的占比先增后减，住宅家具及婴童尿裤占比增加。店铺在拓宽类目，在其他类目寻找机会。48.37%24.64%42.32%23.34%20.63%24.50%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月bebebus旗舰店类目交易金额占比（2021.10-2022.3） 用品购物金 婴儿床 汽车座椅 四轮推车 睡袋/防踢被 抱婴腰带/腰凳 婴童枕头/枕芯 儿童餐具 餐椅

44、湿巾 拉拉裤/学步裤/成长裤 纸尿裤其它类目交易金额占比2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月购物金 48.37%3.07%8.76%8.27%7.82%2.04%住宅家具9.45%15.34%18.30%16.49%18.49%24.64%婴童用品 41.52%81.21%71.50%72.76%67.52%67.37%婴童尿裤 0.00%0.00%0.52%1.49%4.57%3.97%其它0.65%0.38%0.94%1.00%1.59%1.97%店铺产品价格带bebebus旗舰店主要包括0-10元，10-20元，40-100元，100

45、-250元，250元以上这五个价格带，各价格带占比波动极小，店铺主营品类价格为250元以上。99.64%99.79%99.57%99.56%99.39%99.55%0.20%0.12%0.39%0.33%0.40%0.27%0.00%0.00%0.00%0.01%0.04%0.00%0.00%0.00%0.01%0.02%0.13%0.15%0.16%0.09%0.03%0.07%0.04%0.03%0.00%0.05%0.10%0.15%0.20%0.25%0.30%0.35%0.40%0.45%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%8

46、0.00%90.00%100.00%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月bebebus旗舰店产品价格带占比（2021.10-2022.3）250元以上0-10元10-20元40-100元100-250元店铺上新节奏儿童餐具婴幼儿辅食碗2022/4/10 四轮推车婴儿推车2022/4/7婴童枕头/枕芯儿童枕头2022/4/4睡袋/防踢被婴儿睡袋2022/4/1拉拉裤/学步裤/成长裤装仔拉拉学步裤2022/2/19拉拉裤/学步裤/成长裤装仔拉拉学步裤2022/2/6 四轮推车探享家婴儿车2022/2/2儿童枕套儿童枕套2022/1/25纸尿裤装

47、仔纸尿裤2022/1/11纸尿裤装仔纸尿裤2021/12/15从店铺最近的上新来看涉及的品类除推车还包括餐具，睡袋，尿裤等，进一步印证店铺在布局除安全座椅及推车外的其他品类。产品矩阵第一层级：No.1（总销量：84558件）第二层级：No.2（总销量：41451件）第三层级：No.35（总销量：33979件，29233件，20564件）注 水 保 温 碗婴 儿 枕 头蛋壳婴儿推车腰凳婴儿背带安全座椅价格：198元起 价格：288元起 3_价格：2470元起 4_价格：498元起 5_价格：2970元起 站内流量结构解析 一级流量-付费流量，免费流量，自主流量 二级流量-核心免费流量，核心付费流

48、量，核心CPS流量店铺流量结构52.08%26.27%38.75%36.59%41.11%34.45%32.27%61.60%41.25%38.80%35.73%44.72%15.66%12.13%20.00%24.61%23.16%20.83%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金额占比（2021.10-2022.3）淘内免费自主访问付费流量交易金额主要来源免费流量及自主访问，其中自主访问被转化的比例更高。付费流量的访问人数多，但成功转化的较少，在2022月3月减少对付费流量的投入。39.24%36.21%32.84%34.03%31

49、.14%44.54%7.05%10.29%10.29%8.68%7.88%7.56%53.71%53.49%56.87%57.29%60.98%47.90%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月访客数占比（2021.10-2022.3）淘内免费自主访问付费流量店铺二级流量结构-核心免费2126.422344.792020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月

50、2022年3月客单价（2020.11-2022.3）我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐9.00%7.08%8.40%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月支付转化率（2020.11-2022.3）我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐平销期主要的免流访客来源是手淘搜索，在大促会有手淘推荐和淘内免费其他的流量的增长；但高客单价产品（千元以上）的成交依然集中在“我的淘宝”，以老忠客为主的流量