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1、婴童用品-婴童水杯行业调研20231月分析报告婴童用品-婴童水杯行业调研张杨老师带你看品牌解数咨询第181期报告目录婴童水杯-行业分析02婴童用品行业概况及细分赛道体量对比01婴童水杯-品牌分析03婴童用品行业概况天猫婴童用品行业-基础数据同比(2020年vs2021年vs2022年)销售额访客数10.84亿人344.40亿元9.93亿人338.61亿元9.50亿人-1.36%-8.42%-4.35%-1.68%2021年2020年2022年350.10亿元婴童用品行业体量持续缩水,2022年销售额达338.61亿元,同比下滑1.68%;行业访客为9.50亿人,同比下滑4.35%婴童用品行业-
2、细分赛道体量同比(2021年12月vs2022年12月)2019年1-11月2021年1-11月婴童用品体量最大的仍是婴童护肤(4.37亿元)和睡袋/凉席/枕头/床品(4.30亿元)婴童护肤,4.37亿元,13.12%睡袋/凉席/枕头/床品,4.30亿元,-2.67%水杯/餐具/研磨/辅食用具,3.34亿元,-18.72%湿巾,2.98亿元,17.34%宝宝洗浴,2.15亿元,4.26%奶瓶/奶瓶相关,1.59亿元,-8.05%婴儿手推车/学步车,1.56亿元,-34.08%背带/学步带/出行用品,1.48亿元,46.38%清洁液/洗衣液/柔顺剂,1.15亿元,13.54%摇篮/摇椅/床护栏,
3、1.06亿元,-9.40%牙胶/牙刷/牙膏,1.01亿元,-17.35%驱蚊用品,7502.1万元,63.59%清洁护理小用品,6349.2万元,19.56%奶嘴/奶嘴相关,5487.0万元,3.43%汽车安全座椅/安全背带,5393.7万元,-37.10%防撞/提醒/安全/保护,4664.2万元,-26.01%其它婴童用品,3474.8万元,34.81%宝宝如厕用品,2511.3万元,-6.73%儿童床品(原床上用品),815.5万元,-12.43%儿童彩妆,44.0万元,100.00%婴童用品行业子类目2021年12月VS2022年12月增速情况淘宝水杯市场走势如何淘内&抖音-2022年水
4、杯市场淘内水杯市场体量高(抖音6倍+)但呈下降趋势;抖音体量小增速高+100.19%成交额164.48亿元同比-5.50%成交额26.76亿元同比+100.19%淘宝抖音水杯市场:淘宝&抖音-杯子/水杯/水壶类目数据来源:淘宝-生意参谋;抖音-蝉妈妈时间维度:2021年VS2022年婴童水杯行业分析市场分析竞争格局产品趋势人群画像市场分析淘内-婴童水杯-年度同比婴童水杯行业体量降幅达-17.77%,核心受访客影响,行业具有一定的大促性销售额访客数支付转化率客单价UV价值1.23亿12.47%87.91 10.29%11.06亿元0.98亿12.01%93.56-17.77%-19.83%-3.
5、63%+6.43%10.9611.24+2.57%13.45亿元2022年2021年数据来源:生意参谋时间维度:2021年1月-12月VS2022年1月-12月1.70亿元1.12亿元1147.1万993.4万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月交易金额&访客数2021年交易金额2022年交易金额2021年访客数2022年访客数103.33 115.19 15.12%14.30%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客单价&支付转化率2021年客单价2022年客单价2021年支付转化率2022年支付转化率淘内-婴童水杯-季度体量&大促季度第一季度第二季度第三季
6、度第四季度2021年2022年增长率2021年2022年增长率2021年2022年增长率2021年2022年增长率交易金额2.70亿元2.39亿元-11.67%3.46亿元2.78亿元-19.63%3.49亿元2.81亿元-19.43%3.80亿元3.08亿元-18.88%大促38618双十一2021年2022年增长率2021年2022年增长率2021年2022年增长率交易金额0.30亿元0.29亿元-1.34%1.12亿元1.04亿元-7.18%1.19亿元1.03亿元-13.52%数据来源:生意参谋时间维度:38(2021.3.5-3.8VS2022.3.4-3.8);618(2021.6
7、.1-6.20VS2022.5.31-6.20);双十一(2021.11.01-11.11VS2022.10.31-11.11)行业季度和大促来看,均呈下降趋势,年度体量下降2.39亿元2021年销售额2022年销售额绝对值下降淘内-婴童水杯-行业搜索词行业搜索词-2022-12-14 2023-01-12搜索词热搜排名搜索人数点击人气点击率支付转化率儿童水杯112.3万3.7万74.09%16.20%学饮杯26.6万2.7万81.96%12.48%babycare保温杯33.9万1.5万56.06%6.85%鸭嘴杯43.9万2.0万78.48%11.34%水杯儿童53.8万1.9万69.96
8、%16.47%保温奶瓶63.4万1.9万85.43%14.24%儿童水杯家用73.4万1.9万74.51%20.33%科巢82.8万0.7万24.32%19.98%宝宝水杯92.6万1.6万85.65%15.93%世喜学饮杯102.6万1.3万57.15%6.09%世喜保温杯112.2万1.2万53.96%3.32%格罗咪咪吸管杯122.0万1.2万66.78%9.76%吸管杯儿童132.0万1.4万87.52%16.56%婴儿保温杯141.9万1.4万84.91%14.45%儿童杯子151.8万1.2万69.46%16.72%小黄鸭旗舰店官方旗舰店161.8万0.6万37.77%2.70%利
9、其尔171.5万0.7万46.08%10.82%保温杯婴儿181.5万1.1万75.34%12.77%膳魔师儿童保温杯191.5万1.1万81.04%8.44%ubmom吸管杯201.4万0.9万54.14%8.04%数据来源:生意参谋时间维度:2022年12月14日-2023年1月12日用户偏好搜索品类词(67.65%),相对餐饮具水杯更具品牌性,行业用户搜索集中在学饮杯、奶瓶、吸管杯等能直接解决具体问题的商品品类词,67.65%品牌词,32.35%搜索占比竞争格局淘内-婴童水杯-卖家概况2021年增减幅2022年卖家数159.2万-61.14%61.9万有交易卖家数7.6万-13.90%6
10、.6万数据来源:生意参谋时间维度:2021年1月-12月VS2022年1月-12月行业卖家持续离场,2022年度卖家数(-61.44%)和有交易卖家数(-13.9%)同比均呈下降;伴随我国生育人数持续下降,预测婴童水杯行业也将受其影响持续下跌88,487 67,261 53,024 45,192 47,655 49,631 51,611 47,294 42,206 40,571 42,336 43,247 4,761 5,037 5,508 5,427 5,531 5,521 5,796 6,021 6,093 5,776 5,351 4,978 5.38%7.49%10.39%12.01%1
11、1.61%11.12%11.23%12.73%14.44%14.24%12.64%11.51%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年卖家概况2022年卖家数2022年有交易卖家数2022年有交易卖家数占比49.94%42.13%46.77%41.62%44.26%48.59%41.75%45.01%49.27%52.86%53.06%38.79%63.42%56.57%60.05%56.37%58.44%62.47%56.16%58.55%62.87%68.37%66.96%51.59%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6
12、月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月TOP品牌市场占有率TOP10TOP20淘内-婴童水杯-TOP品牌交易额占比数据来源:生意参谋时间维度:2022年1月-12月大促头部品牌市场占有率明显提升,行业TOP20品牌市场占有率持续在50%以上大促大促大促淘内-婴童水杯-TOP品牌市场体量&增长率排名(变化)品牌2021年成交额 2022年成交额 品牌增减幅 2022年官旗成交占比1(1)bc babycare1.18亿元1.17亿元-0.47%73.52%2(-1)THERMOS/膳魔师1.31亿元9844.4万元-25.14%30.2
13、7%3(0)世喜9297.6万元9721.4万元4.56%88.32%4(1)Richell/利其尔6020.9万元4041.2万元-32.88%55.90%5(1)SCOORNEST/科巢4225.7万元4033.0万元-4.56%100.00%6(-2)grosmimi6163.6万元3469.6万元-43.71%91.72%7(1)KUB/可优比3679.3万元2932.4万元-20.30%91.78%8(13)GNAUHBABY/皇宠1273.4万元2617.9万元105.58%81.78%9(-2)B.BOX3865.3万元2503.8万元-35.22%30.70%10(-1)Dis
14、ney/迪士尼3399.5万元2159.8万元-36.47%8.96%11(3)taoqibaby2001.7万元2011.5万元0.49%98.57%12(5)Potato/小土豆1518.3万元1563.0万元2.94%55.40%13(24)UBMOM429.4万元1527.1万元255.64%69.48%14(-4)contigo3391.7万元1436.5万元-57.65%10.68%15(5)Simba/小狮王辛巴1374.3万元1394.5万元1.47%90.18%16(-1)aneno/恩尼诺1844.9万元1306.7万元-29.18%88.61%17(-6)JOER bab
15、u/小袋鼠巴布2787.9万元1287.8万元-53.81%73.16%18(28)TIGER/虎牌302.0万元1278.7万元323.34%-19(-6)BDuck2183.2万元1144.2万元-47.59%10.09%20(-8)Goodbaby/好孩子2519.5万元1125.5万元-55.33%77.53%数据来源:生意参谋时间维度:2021年1月-12月VS2022年1月-12月行业头部品牌多呈下降,增长品牌中TOP2虎牌&UBMOM均为国外品牌,且成交较低品牌简介跨界IP合作,迸发格沵视觉艺术韩国婴儿用品电商品牌坚持自主原创设计,打造品牌Eddie小狮子的IP致力于重新定义Z世
16、代人群新的孕婴生活方全球最大知名高真空系列产品品牌THERMOS家族的一员专注于婴儿喂养用品领域、聚焦断奶细分领域的母婴品牌体量TOP3增速TOP3淘内-婴童水杯-店铺市场体量&增长率排名店铺2022年客单价 2021年交易额 2022年交易额增减幅1(0)babycare旗舰店104.91 9314.2万元8615.1万元-7.51%2(0)世喜旗舰店143.82 8419.2万元8586.2万元1.98%3(2)scoornest科巢旗舰店71.27 4068.7万元3834.0万元-5.77%4(-1)grosmimi旗舰店161.50 6017.4万元3182.1万元-47.12%5(
17、-1)膳魔师母婴旗舰店239.28 4693.7万元2753.0万元-41.35%6(0)可优比旗舰店85.22 3439.5万元2691.4万元-21.75%7(0)利其尔官方旗舰店149.53 3067.8万元2259.0万元-26.36%8(32)皇宠旗舰店72.43 504.3万元2140.9万元324.52%9(0)taoqibaby旗舰店94.08 1960.1万元1982.7万元1.15%10(5)simba旗舰店163.55 1277.0万元1257.5万元-1.53%11(-1)aneno恩尼诺旗舰店191.74 1614.6万元1157.8万元-28.29%12(38)ub
18、mom旗舰店225.83 365.0万元1061.1万元190.68%13(-2)一妈全球母婴代购店130.27 1499.2万元967.6万元-35.46%14(0)小袋鼠巴布旗舰店74.02 1284.4万元942.1万元-26.65%15(9)壹壹妈妈环球母婴133.17 788.9万元915.1万元16.00%排名店铺2022年客单价 2021年交易额 2022年交易额增减幅16(19)金妈环球孕婴店117.22 541.1万元907.0万元67.63%17(-9)好孩子官方旗舰店97.37 2033.1万元872.5万元-57.08%18(-2)小土豆母婴旗舰店64.49 1045.
19、4万元865.9万元-17.18%19(20)17号冰蓝全球母婴店138.29 520.6万元807.7万元55.15%20(3)比鼻育婴宝盒旗舰店218.34 801.9万元758.0万元-5.48%21(5)littletiny旗舰店258.08 635.1万元744.2万元17.19%22(-5)多多妈妈全球购母婴店98.71 1018.6万元696.0万元-31.66%23(7)aag母婴旗舰店59.40 586.1万元690.8万元17.85%24(9)爱咔威母婴旗舰店93.56 551.9万元647.6万元17.34%25(4)bbox旗舰店147.85 588.7万元604.6万
20、元2.70%26(6)hegen旗舰店345.99 555.6万元579.8万元4.36%27(0)叶颜旗舰店44.96 609.4万元557.0万元-8.59%28(43)伊斯卡尔旗舰店86.28 266.5万元556.4万元108.79%29(23)mobywrap旗舰店49.57 363.3万元523.6万元44.13%30(29)0hyearbaby49.86 313.0万元487.2万元55.68%数据来源:生意参谋时间维度:2021年1月-12月VS2022年1月-12月TOP2店铺与其他店铺拉开阶段性差距,行业店铺年度体量天花板为8600万元左右商品信息babycare恐龙儿童保
21、温杯婴儿宝宝水杯吸管杯学饮杯外出水壶幼儿园世喜婴幼儿保温水杯宝宝儿童外出吸管学饮专用小月龄保温奶瓶一岁babycare三合一儿童保温杯水杯婴儿宝宝学饮杯吸管杯幼儿园水壶可优比儿童保温杯宝宝吸管杯婴儿喝水杯学饮杯带吸管水壶幼儿园小世喜学饮杯鸭嘴杯婴儿6个月以上ppsu宝宝喝水杯子重力球吸管杯1岁世喜儿童保温水杯婴幼儿宝宝1一23岁以上外出家专用学饮吸管防呛taoqibaby婴儿保温杯儿童学饮宝宝鸭嘴水杯外出吸管一岁奶瓶防呛科巢儿童保温杯带吸管两用宝宝鸭嘴杯婴儿学饮杯外出喝水杯子水壶babycare学饮杯宝宝婴儿水杯吸管杯儿童6个月以上鸭嘴杯喝水防呛格罗咪咪Grosmimi吸管杯婴儿童宝宝水杯PP
22、SU硅胶喝水牛奶瓶学饮杯产品图11月交易金额451.9万435.5万290.9万195.8万177.7万163.5万152.5万125.6万117.1万110.3万品单价119159元265-325元89-199元138元195255元355元99-149元79-114.9元6999元88元容量300ml450ml260ml600ml280ml300ml500ml280ml380ml260ml350ml240ml200ml300ml核心卖点恐龙造型,保温,316L不锈钢保温,儿童外出,小月龄,不锈钢保温,多用三合一,大容量,不锈钢保温,吸管,便携,不锈钢防呛,ppsu,重力球保温,双盖套餐,大
23、容量,316L不锈钢学饮,保温,防呛,不锈钢保温,吸管,两用,便携防呛,重力球,耐摔学饮,PPSU硅胶,吸管婴童水杯-TOP10商品(2022年11月)TOP10全部为学饮杯,babycare和世喜各占3个,世喜三个单品价格均高于200元产品趋势淘内-婴童水杯-商品趋势保温杯:材质升级;保温时长趋同保温杯材质升级,316L不锈钢、纯钛材质均呈现增长,保温 时长来看,集中在6小时和12小时两个时间段,从保温时长的区分后的核心商品来看,其对标的用户年龄随保温时长增长而增长,进而实现与餐饮水杯的衔接。整体倾向:颜值和类型:水杯通过配件塑造颜值成为新的增长方式,同时不同产品的组合和偏向亲子属性的直饮(
24、偏大童)和嘬口杯是新的增长类型。整体倾向:细化学饮路径、行业幼童市场下降、中大童市场占比上升嘬口杯在训练喝水的方式上进行革新,细化学饮路径,实现新的增长;儿童水杯市场目前主要的增长驱动来源于中童、大童人群。非保温杯-性价比、趣味性:塑料杯相对追求性价比;tritan材质增速增速(+236.26%)是唯一实现增长的塑料材质,其相对更加安全的塑料材质PPSU来有价格优势,核心商品来看更具户外和趣味属性。2022年年度TOP20商品排名商品名称交易金额1世喜婴幼儿保温水杯宝宝儿童外出吸管学饮专用小月龄保温奶瓶一岁2853.9万元2世喜学饮杯鸭嘴杯婴儿6个月以上ppsu宝宝喝水杯子重力球吸管杯1岁22
25、15.8万元3babycare恐龙儿童保温杯婴儿宝宝水杯吸管杯学饮杯外出水壶幼儿园1673.4万元4babycare学饮杯宝宝婴儿水杯吸管杯儿童6个月以上鸭嘴杯喝水防呛1518.5万元5babycare三合一儿童保温杯水杯婴儿宝宝学饮杯吸管杯幼儿园水壶1430.3万元6babycare恐龙学饮杯婴儿宝宝水杯儿童吸管杯鸭嘴杯防呛6个月以上1385.1万元7世喜学饮杯嘴鸭嘴杯子婴幼儿童吸管式喝奶瓶大宝宝防漏防呛小月龄1323.1万元8科巢PPSU婴儿童吸管式学饮杯鸭嘴杯喝水杯子直饮带手柄奶瓶大宝宝1252.2万元9皇宠儿童水杯PPSU材质学饮杯宝宝吸管杯直饮喝水喝奶杯子婴儿奶瓶1176.0万元10
26、可优比儿童保温杯宝宝吸管杯婴儿喝水杯学饮杯带吸管水壶幼儿园小1148.8万元11科巢儿童保温杯带吸管两用宝宝鸭嘴杯婴儿学饮杯外出喝水杯子水壶1131.2万元12小狮王辛巴婴儿学饮杯PPSU吸管杯儿童喝奶瓶宝宝喝水杯子家用直饮1078.6万元13格罗咪咪Grosmimi吸管杯婴儿童宝宝水杯PPSU硅胶喝水牛奶瓶学饮杯1035.6万元14格罗咪咪GROSMIMI进口宝宝吸管杯配件婴儿学饮防呛水杯864.7万元15【限量款】韩国ubmom宝宝吸管杯喝奶瓶婴儿学饮水杯儿童6个月以上803.6万元16世喜儿童吸管杯宝宝学饮水杯直饮杯喝水喝奶杯子1一2岁以上重力球741.5万元17KUB可优比儿童保温杯带
27、吸管两用水杯双盖男女婴幼儿园宝宝小学生640.3万元18babycare普迪仔儿童保温杯婴儿宝宝幼儿学饮杯吸管水杯外出喝水壶603.2万元19taoqibaby婴儿保温杯儿童学饮宝宝鸭嘴水杯外出吸管一岁奶瓶防呛572.4万元20little tiny儿童保温杯小怪兽儿童水杯吸管杯宝宝学饮杯316不锈钢501.5万元商品趋势标红为保温婴童水杯商品主要分为保温和非保温两种类型,核心诉求是学饮和爱喝水数据来源:生意参谋时间维度:2021年1月-12月VS2022年1月-12月淘内-婴童水杯-商品趋势-材质升级品牌:babycare每个伊斯曼Tritan不含双酚A,安全无异味耐温-20-109C品牌:
28、Easycare/伊斯卡尔进口Tritan材质耐温 水杯婴童用品 婴童枕头/枕芯婴童用品 儿童餐具孕妇装/孕产妇用品/营养 妈咪包/袋婴童用品 浴盆婴童用品 洗发帽婴童用品 儿童坐便凳婴童用品 浴网/浴兜婴童用品 奶瓶餐饮具 太空杯其它婴童用品 防触电保护taoqibaby旗舰店-店铺上新情况近期上新产品多为之前产品的新建链接,新链接参与双11的活动降价优惠品名:taoqibaby背带婴儿抱娃神器前横抱式巾宝宝孩子新生儿腰凳解放双上新时间:2022-08-30婴童用品 背带/学步带/出行用品 背带/背袋品名:taoqibaby婴儿保温杯儿童学饮宝宝鸭嘴水杯外出吸管一岁奶瓶防呛上新时间:2022
29、-09-01婴童用品 水杯/餐具/研磨/辅食用具 水杯品名:双11预售大容量保温杯女生高颜值水杯学生ins风杯子便携吸管杯上新时间:2022-08-19餐饮具 杯子/水杯/水壶 保温杯品名:【双11预售】抱包被婴儿初生秋冬季加厚纯棉四季豆豆绒新生儿包单上新时间:2022-09-16婴童用品 睡袋/凉席/枕头/床品 婴童抱被/抱毯品名:大容量保温杯双饮口女生高颜值吸管杯1000ml学生水杯便携情侣杯子上新时间:2022-09-17餐饮具 杯子/水杯/水壶 保温杯品名:双11预售新生儿浴床婴儿洗澡躺托宝宝洗澡神器TPE软胶浴架通用上新时间:2022-09-22婴童用品 宝宝洗浴 浴网/浴兜品名:【
30、双11预售】taoqibaby宝宝注水保温辅食碗婴幼儿专用儿童餐盘上新时间:2022-09-29婴童用品 水杯/餐具/研磨/辅食用具 儿童餐具品名:【双11预售】婴儿保温杯宝宝学饮鸭嘴儿童水杯吸管一岁奶瓶防呛上新时间:2022-09-29婴童用品 水杯/餐具/研磨/辅食用具 水杯品名:婴儿洗澡浴架可坐躺托宝宝浴盆防滑垫新生儿浴网通用洗澡神器浴床上新时间:2022-08-18婴童用品 宝宝洗浴 浴网/浴兜taoqibaby旗舰店-TOP3商品(2022年9月)TOP商品为学饮保温杯和保温辅食碗,学饮保温杯以专为小月龄宝宝定制鸭嘴型饮口和防喷溅为核心卖点taoqibaby旗舰店TOP3单品商品信息
31、taoqibaby婴儿保温杯儿童学饮宝宝鸭嘴水杯外出吸管一岁奶瓶防呛taoqibaby蘑菇宝宝注水保温碗婴幼儿专用喝汤辅食吸盘碗儿童餐盘儿童保温杯带吸管两用宝宝鸭嘴杯婴儿学饮杯式外出水杯水壶喝水小主图9月成交金额108.5万元86.7万元50.1万元价格99-149元89-129元99-149元SKU优惠利益点满78-10满79-20赠硅胶过滤吸管满78-10赠粗吸管和清洗套装卖点鸭嘴型+V型吸嘴为不同学饮阶段定制防喷溅,扇形出水,调节水量保温性能高于国家标准PPSU/不锈钢双内胆抗侵蚀抗氧化注水控温防漏防喷锁温保温八小时 316不锈钢内胆一杯三盖(鸭嘴、吸嘴、奶嘴)taoqibaby旗舰店-
32、单品基础数据(2022年9月)该产品为9月1日上新,9月起爆达到108万元,核心卖点鸭嘴+吸管嘴、防喷溅、创新一体式手柄000000000000108.81 0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%5.02%2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月客单价&支付转化率客单价支付转化率000000000000108.5万元00000000000019.9万人2021年9月2
33、021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月成交金额&访客数成交金额访客数线性(成交金额)简易便携taoqibaby旗舰店-单品流量结构(2022年9月)核心依靠淘内搜索端(手淘搜索)和付费工具(直通车、引力魔方)引流成交,进店成交以品类词为主,以保温杯品类词转化TOP1 访客数TOP2 访客数TOP3 访客数访客数直通车引力魔方万相台品销宝手淘搜索手淘推荐手淘问大家 我的淘宝 淘内免费其他 手淘淘宝直播淘宝客手淘旺信4月-5月-6月-7月-8月-9月12.4万人12
34、.9万人0.5万人-29.7万人4.1万人0.4万人2.4万人0.2万人0.2万人0.1万人0.3万人交易金额直通车引力魔方万相台品销宝手淘搜索手淘推荐手淘问大家我的淘宝淘内免费其他手淘淘宝直播淘宝客手淘旺信4月-5月-6月-7月-8月-9月29.8万元7.6万元5.5万元-55.2万元9.0万元7.8万元21.8万元4.9万元7.0万元14.1万元15.7万元数据来源:千牛taoqibaby旗舰店社媒Taoqibaby品牌-社媒平台核心种草为平台小红书,带货平台为抖音小红书笔记数据笔记总数 预估阅读数点赞总数收藏总数评论总数分享总数10120.48万7,9707,9852,5741,371B
35、站视频数据关联视频关联UP数播放量点赞总数评论总数暂未入驻抖音数据关联视频关联直播关联达人预估销售额1,4074,0731,26650w-75w快手数据关联博主关联直播推广商品预估销售额2428抖音Taoqibaby-抖音-账号矩阵抖音布局三个账号和两个小店,虽然品牌开通了直播但带货方式以达播为主序号用户名粉丝数粉丝群抖音小店名称商品作品数作品类型直播时间1Taoqibaby旗舰店4.8万-343新品、福利、直播预告早上7:00-2凌晨:002taoqibaby母婴旗舰店2073-taoqibaby母婴旗舰店25346产品展示-3taoqibaby母婴优选220-38好物推荐产品展示-序号小店
36、名称主要带货渠道客单价关联商品数关联达人数销量/件销售额1taoqibaby母婴旗舰店达人播68元2412762.5w-5w50w-75w2taoqibaby母婴用品旗舰店达人播0元1100自播,0.50%达播,99.50%带货渠道占比直播,23.67%视频,26.39%自然销售,49.94%带货方式占比Taoqibaby-抖音-达人分析(2022年9月)带货达人以素人和初级达人为主,进行广铺造势;TOP带货达人以母婴育儿专业类博主为主排名达人类型粉丝数销售额推广商品关联视频关联直播TOP1布丁麻麻母婴母婴育儿5,3817.5w-10w12-TOP2小宝麻麻母婴育儿8,3992.5w-5w12
37、-TOP3包子妈咪吖母婴育儿48.7w2.5w-5w1491TOP4小米妈咪母婴用品母婴育儿50.7w2.5w-5w1-13TOP5石榴爸爸母婴育儿1,3341w-2.5w11-780407676601万1万-10万10万-50万50万-100万100万-500万500万以上达人层级分布Taoqibaby-抖音-TOP商品(2022年9月)抖音和天猫平台主推款不同,抖音主要销售婴童用品,销售TOP1为奶瓶刷/奶嘴刷排名商品名称商品类型预估销量预估销售额关联视频关联直播关联达人1taoqibaby奶瓶刷清洗刷神器婴儿奶嘴吸管刷子旋转洗奶瓶清洁刷子奶瓶刷/奶嘴刷2.5w-5w50w-75w4924
38、9692taoqibaby宝宝学饮杯PPSU婴儿水杯鸭嘴6个月喝水喝奶儿童吸管奶瓶水杯500-7502.5w-5w841143taoqibaby婴儿辅食碗PPSU保温碗宝宝专用可拆洗喝汤吸盘注水碗儿童餐具250-5002.5w-5w953301204taoqibaby婴儿洗澡盆家用大号可折叠宝宝浴盆新生儿童智能沐浴盆浴盆100-2501w-2.5w2322205taoqibaby婴儿防水耳贴洗澡护耳神器耳朵防进水宝宝洗头发耳套洗发帽7500-1w186taoqibaby婴儿保温杯儿童学饮宝宝带吸管两用鸭嘴316不锈钢水杯儿童保温杯-100819
39、117【12个装】电源开关插座保护盖儿童防触电宝宝防护盖适用插孔插排防触电保护-50032058Taoqibaby妈咪包时尚双肩母婴外出多功能大容量背包妈咪包/背婴带2500-taoqibaby宝宝洗澡座椅防滑神器可坐托新生婴儿躺托架洗澡凳子浴盆-508432910010Taoqibaby大白鹅婴儿排气枕防窒息安抚宝宝胀气绞痛枕趴睡觉神器婴童枕头/枕芯1000-25001-253-3抖音主推天猫主推Taoqibaby-抖音-种草视频拆解(2022年9月)TOP带货视频为对比讲解类,突出其硅胶奶瓶刷(可弯折)灵活方便和安全材
40、质,评论区互动超多好评选对#奶瓶刷真的很重要!换来换去被这个高密度可弯折的折服了,对于它真的没有S角可言#母婴好物Taoqibaby-抖音-人群画像(2022年9月)以24-30岁的女性消费者为主,且活跃时间为早上7点-凌晨0点,与官方账号设置直播时间一致90.62%女9.38%男10.92%6.71%45.96%32.31%1.82%2.28%0-1718-2324-3031-4041-5050+年龄12.88%7.60%7.42%6.98%6.98%6.44%5.55%3.94%3.85%3.76%广东江苏浙江河南山东安徽湖南云娜河北陕西地域消费者活跃时间分布:早上7:00-凌晨0:00小
41、红书Taoqibaby-小红书-笔记投放趋势(2022年9月)投放力度随着新品上新增加笔记投放,种草多个产品(水杯、辅食系列产品)04006356110 68 0 1 9,345 150 54 232 837 0 178 3 192 0 0 884 530 371 155 63 566 618 1,360 882 16 340 183 802 60 77 9/19/29/39/49/59/69/79/89/99/10 9/11 9/12 9/13 9/14 9/15 9/16 9/17 9/18 9/19 9/20 9/21 9/22 9/23 9/
42、24 9/25 9/26 9/27 9/28 9/29 9/30笔记数&互动量笔记数互动量Taoqibaby-小红书-投放笔记内容分析(2022年9月)图文笔记为主要种草形式,非商业笔记穿插商业笔记投放,婴童食品类互动量最高taoqibaby品牌小红书数据品牌相关笔记数点赞总数收藏总数评论总数分享总数种草笔记内容形式种草笔记类型种草达人属性种草笔记分析1017,9707,9852,5741,371图文笔记:92.08%视频笔记:7.92%商业笔记:8.91%非商业笔记:91.09%初级达人:46.15%婴童用品:63.37%素人:35.17%婴童食品:17.82%路人:16.48%家居用品:1
43、1.88%婴童食品,55.93%婴童用品,29.86%家居用品,10.44%孕产经验,2.82%婴童时尚,0.33%其他,0.62%笔记分类互动量占比视频笔记,图文笔笔记形式互动量占比商业笔非商业笔笔记类型互动量占比种草内容关键词品类词为主Taoqibaby-小红书-达人分析(2022年9月)投放效果最好的为商业笔记和企业账号发布抽奖福利笔记,垂直在婴童视频用品领域进行好物种草开心麻麻育儿(哺乳期中)初级达人粉丝数:3.41万达人分类:婴童食品粉丝画像:流行男女、爱家控、专注护肤党年龄占比:25-34岁女粉居多|94.41%粉丝互动偏好:母婴、婴童食品、育儿经验Taoqibaby企业账号粉丝数
44、:2.88万达人分类:婴童用品粉丝画像:流行男女、专注护肤党、品质吃货年龄占比:18-24岁 女粉居多|94.73%粉丝互动偏好:母婴、婴童用品、母婴好物发布时间:2022-09-05 笔记类型:婴童食品笔记互动总量:8981内容标签:#米粉#宝宝第一口米粉#干货分享#宝宝辅食添加全攻略#宝宝辅食碗#辅食碗#宝宝辅食碗推荐#恒温辅食碗#注水保温碗#taoqibaby#taoqibaby辅食碗种草粉丝:瘦身男女、评价吃货、新手宝妈粉丝关注焦点:减肥运动、彩妆、孕产经验发布时间:2022-09-16 笔记类型:家具用品笔记互动总量:1347内容标签:#母婴好物#抽奖#taoqibaby#保温杯#好
45、用保温杯#好用保温杯#高颜值保温杯种草粉丝:爱家党、流行男女、爱买彩妆党粉丝关注焦点:彩妆、护肤、传达投放笔记投放笔记Taoqibaby-小红书-商业热门笔记分析(2022年9月)商业热门笔记为婴童食品冲泡科普分享,其中使用Taoqibaby品牌产品,并在文案中种草品牌辅食碗安全材质-PPSU、赠硅胶过滤吸管、保温效果很好,评论区互动询问如何购买量勺高铁米粉恒温水壶保温辅食碗种草内容评论关键词:Taoqibaby-小红书-非商业热门笔记分析(2022年9月)非商业笔记为品牌企业账号发布的新品互动抽奖活动,通过互动分享发布作品获取热度种草内容评论关键词:Potato/小土豆淘内Potato/小土
46、豆 品牌概况Potato/小土豆 品牌分析是诞生于1990年的国产品牌,始终坚持用品质为母婴提供更专业、更安全、更放心的产品和服务,经过30多年的不断创新,已发展成为母婴用品的领军品牌,产品大量出口欧美及东南亚地区,更是在欧美各国更是备受推崇。主要为婴幼儿提供由PP奶瓶,玻璃奶瓶,奶嘴,到水杯、水壶、餐具等一系列的塑胶用品。作为顶级婴儿用品企业,公司集设计、研发、生产、销售为一体,具有世界顶尖级的设备及生产能力。小土豆母婴旗舰店-基础数据(2021年11月-2022年11月)2022年行业体量整体下滑,店铺体量随行业波动而波动;在2022年下半年,小土豆母婴旗舰店的销售额和访客数开始逐渐回升5
47、5.35 59.39 56.09 56.21 55.81 57.61 57.01 53.09 50.58 55.31 54.87 56.48 55.62 13.40%13.36%14.55%12.84%11.97%11.38%10.85%10.57%9.76%10.10%11.17%9.72%9.38%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月客单价&支付转化率客单价支付转化率455.3万389.1万311.4万332.4万319.0万308.8万
48、337.4万298.3万278.9万306.0万302.3万339.7万325.4万69.9万51.1万40.0万48.2万50.8万49.6万56.5万54.5万57.3万55.7万50.1万62.6万63.1万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月交易金额&访客数交易金额访客数店铺销售额TOP35店铺销售额TOP29店铺销售额TOP18店铺销售额TOP13店铺销售额TOP10小土豆母婴旗舰店-店铺成交类目&价格带(2022年6月-11月)水
49、杯成交金额占比逐月提升,11月份已接近主要品类奶瓶的占比,核心价格带为100250元11.98%11.90%11.36%11.05%10.18%11.43%83.71%85.33%85.83%85.25%83.19%83.32%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月店铺价格带0-10元10-20元20-40元40-100元100-250元250元以上63.40%68.34%63.60%53.22%44.53%41.33%14.60%13.16%18.27%27.58%36.02%39.52%9.70%10.07%9.45%8.73%8.77%9
50、.96%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月成交类目的交易金额占比婴童用品 奶瓶婴童用品 水杯婴童用品 奶嘴/安抚奶嘴婴童用品 睡袋/防踢被婴童用品 保温奶瓶婴童用品 水杯配件婴童用品 奶瓶果蔬清洗液婴童用品 儿童餐具婴童用品 奶瓶把/手柄餐饮具 吸管杯其它小土豆母婴旗舰店-TOP商品(2022年11月)2022年11月TOP商品为奶瓶、学饮杯和相关配件,依托于企业领先行业的全自动PPSU水杯生产线及一系列配套生产流水线(PPSU是一种安全、轻盈、耐高温、耐摔的材料),主推产品的材质有四成为PPSU商品信息儿童吸管杯喝奶专用1-2-3-岁以上
51、大宝宝ppsu两岁奶瓶大童奶粉耐摔小土豆儿童保温杯婴幼儿鸭嘴学饮杯宝宝外出一岁以上吸管喝水奶瓶1岁以上吸管奶瓶防喷2-3-4-5-6喝奶专用PPSU儿童大宝宝两岁一岁半小土豆保温杯儿童带吸管婴儿鸭嘴水杯外出宝宝学饮两用喝水便携小土豆新生婴儿玻璃奶瓶初生宝宝喝奶水防胀气防呛0-3到6个月专用配件 进口硅胶胖胖熊奶瓶3用原装配件 奶嘴鸭嘴 吸嘴 重力球小土豆奶瓶断奶ppsu宽口宝宝吸管防胀气耐摔新生婴儿6个月1-2一岁配件 小土豆轻松断奶奶嘴 新生婴儿奶嘴 仿母乳柔软防呛50mm宽口小土豆吸管奶瓶一岁以上1-2-3岁婴儿6个月大宝宝防胀气儿童吸管杯配件 小土豆轻松断奶嘴 臻选系列猫猫水杯奶瓶吸嘴奶
52、嘴吸管重力球产品图11月交易金额71.4万61.8万32.3万18.7万16.0万15.7万14.1万7.0万6.1万4.6万品单价49.969.9元7999元4979元5989元3979元1225元59.998.9元1424元89109元1218元容量300ml300ml300ml240ml120ml150ml180ml230ml-120ml160ml180ml300ml-240ml300ml-核心卖点防喷、防漏、防摔保温、316不锈钢、防喷、防摔防喷、清洗无死角保温、防漏防呛、一杯四用防呛、仿母乳-防呛、仿母乳、防摔-护齿、防喷、防漏、防摔-小土豆母婴旗舰店-店铺上新(2022年11月)1
53、1月平均每周发布一个新品,新品品类多样包含学饮杯、吸管杯、保温杯和牙胶上新时间:2022/11/14品名:小土豆PPSU太空人翻盖吸管杯类目:婴童用品 水杯/餐具/研磨/辅食用具 水杯上新时间:2022/11/28品名:熊猫探险保温杯类目:餐饮具 杯子/水杯/水壶 保温杯上新时间:2022/11/21品名:小土豆全硅胶果蔬咬咬乐类目:婴童用品 牙胶/牙刷/牙膏 食物咬咬袋上新时间:2022/11/24品名:大容量tritan甜筒水杯类目:餐饮具 杯子/水杯/水壶 吸管杯小土豆母婴旗舰店-单品分析小土豆国产平价单品胖胖熊PPSU吸管水杯,防喷防漏,耐热耐摔55防喷设计 好吸不漏新一代畅吸吸嘴,采
54、用日本信越硅胶,双气阀喝奶不费力德国进口PPSU,耐热耐摔配件简单,全身可拆洗。小土豆母婴旗舰店-爆款单品基础信息2022年11个月中有9个月客单价维持在60元以上,受访客下降影响,交易金额也在缓慢下滑56.05 60.22 59.37 61.46 60.71 61.83 62.01 61.09 61.88 62.59 63.68 62.55 59.50 11.40%10.79%10.99%9.57%8.80%9.51%9.64%9.82%8.93%9.08%9.34%8.99%9.51%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月20
55、22年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月客单价&支付转化率客单价支付转化率134.5万110.8万94.1万109.5万88.8万90.7万97.5万94.2万88.9万88.8万82.8万77.0万71.4万21.1万17.1万14.4万18.6万16.6万15.4万16.3万15.7万16.1万15.6万13.9万13.7万12.6万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月交易金额&访客数交易金额访
56、客数核心免费流量核心付费流量核心cps流量交易金额我的淘宝淘内免费其他手淘搜索日常营销活动手淘问大家手淘推荐万相台直通车手淘淘宝直播一淘淘宝客2022年6月136,66746,403322,6404,26111,04122,82142,526309,26821,90811,73386,4702022年7月137,14744,524361,2757,09411,08223,30761,837326,31720,85010,11577,0532022年8月141,17345,792348,3168,09915,86824,10266,813331,75416,79813,70375,4952022
57、年9月139,07241,116317,7295,15915,55521,82452,033316,54316,72610,14870,2822022年10月115,20929,552291,2075,38710,21015,64226,112286,24112,67511,84158,6412022年11月100,41823,319252,3283,98910,48913,524399230,22111,6628,58758,015访客数我的淘宝淘内免费其他手淘搜索日常营销活动手淘问大家手淘推荐万相台直通车手淘淘宝直播一淘淘宝客2022年6月18,6537,55161,0994292,859
58、3,9375,63959,0462,8205073,3042022年7月17,2705,16566,8419912,7183,1479,19163,8912,5065052,8882022年8月18,0115,80662,7271,3042,7643,76716,45566,3571,6545692,4982022年9月16,9784,50055,4324052,7224,72416,86061,0531,6074272,2522022年10月15,5936,93157,6178432,6792,9698,15258,3731,4114952,4412022年11月15,0707,03953,
59、9085152,2142,5423252,3491,0854182,368TOP1TOP2TOP3免费流量主要依靠手淘搜索、我的淘宝,付费流量主要来自直通车;手淘搜索的交易金额占比将近占4成,我的淘宝稳定在TOP3,该单品有一定的复购力和产品力小土豆母婴旗舰店-单品流量结构(2022年6月-11月)消费者主要通过关键词“奶瓶”完成入店和成交小土豆母婴旗舰店-单品进店关键词(2022年12月12日-2022年12月18日)排名引流关键词访客数1奶瓶16512奶瓶1岁以上8383奶瓶3岁以上5904吸管奶瓶3715奶瓶一岁以上2076奶瓶2岁以上1937小土豆奶瓶1828吸管杯儿童喝奶1239小土
60、豆旗舰店官网10710大宝宝奶瓶92排名成交关键词交易金额1奶瓶2062奶瓶1岁以上1183奶瓶3岁以上874吸管奶瓶615奶瓶一岁以上346奶瓶2岁以上267小土豆奶瓶198吸管奶瓶1岁以上169吸管杯儿童喝奶1510奶瓶2岁以上喝奶14Potato/小土豆社媒婴童水杯-Potato/小土豆-社媒平台(2022年11月)主要带货平台在抖音,预估销售额在75万-100万小红书笔记数据笔记总数 预估阅读数点赞总数收藏总数评论总数分享总数6B站视频数据关联视频播放量点赞总数评论总数暂无数据抖音数据关联视频关联直播热推达人预估销售额4万-100万快手数据关
61、联直播关联播主预估销售额874726.2万抖音Potato/小土豆-抖音账号矩阵(2022年11月)抖音目前主要运营一个账号,带货方式直播和视频占比相当,带货销售额达播略占6成序号用户名粉丝数粉丝群抖音小店名称商品作品数作品类型1小土豆官方旗舰店22.7万3小土豆官方旗舰店1202107新品、福利、直播预告、产品推荐直播,20.01%视频,22.07%自然销售,57.92%带货方式占比潜力主播,47.38%品牌自播,38.51%腰部达人,13.86%带货渠道占比2022年11月23日2022年12月22日Potato/小土豆-抖音达人分析(2022年11月)带货达人以粉丝数小于10万的达人为主
62、,销售TOP1账号为官方自营账号排名达人类型粉丝数销售额推广商品关联视频关联直播1小土豆官方旗舰店母婴育儿22.6w10w-25w3282242小啾咪的麻麻吖生活14.7w5w-7.5w13153潼潼宝贝吖34202.5w-5w12-4霖家小妹33717500-1w13-5小芯芯麻麻1.8w7500-1w11-11 11 6 0 1 0 粉丝数1万粉丝数1万-10万粉丝数10万-50万粉丝数50万-100万粉丝数100万-500万粉丝数500万以上各粉丝层级带货达人数量Potato/小土豆-抖音TOP商品(2022年11月)淘宝和抖音平台的主推单品均为材质是PPSU的学饮杯排名商品名称商品类型
63、预估销量预估销售额关联视频关联直播关联达人1小土豆吸管杯儿童水杯喝奶宝宝PPSU学饮杯鸭嘴杯喝水1岁以上奶瓶学饮杯1w-2.5w50w-75w2377882小土豆升级新生儿礼盒套装玻璃奶瓶适合0-6个月新生婴儿奶瓶750-10007.5w-10w-2413小土豆玻璃奶瓶防胀气适合0-6个月新生婴儿奶瓶1000-25007.5w-10w45897774【自播】小土豆316保温吸管杯儿童水杯喝奶宝宝保温学饮杯鸭嘴杯保温学饮杯250-5002.5w-5w32415小土豆学饮杯PPSU 吸管杯带手柄 宝宝喝水杯婴儿喝奶瓶300ml学饮杯250-5001w-2.5w872116小土豆新生儿礼盒玻璃奶瓶适
64、合0-6个月新生婴儿奶瓶100-2501w-2.5w23457小土豆ppsu奶瓶防胀气耐摔适合3-12月新生婴儿奶瓶250-5001w-2.5w15164218【直播间专享】清洗套装3件套清洗用品100-2501w-2.5w-9【配件】小土豆奶罐杯系列配件配件1000-25001w-2.5w126310【拍2瓶送一套刷子】小土豆奶瓶果蔬清洗剂270ml清洗用品1000-25001w-2.5w2324129抖音TOP1淘宝TOP1Potato/小土豆-抖音人群画像(2022年11月)以2440岁的女性为主,广东省和河南省关注的人群比例较高女男94.85%5.15%5.61%8.09%42.89%
65、39.23%2.28%1.90%0-1718-2324-3031-4041-5050+年龄9.58%7.81%6.68%6.49%5.13%5.09%广河山江四安省份小红书Potato/小土豆-小红书账号情况(2022年11月)小红书上的账号名为小土豆母婴,直接搜索关键词“小土豆”无法快速定位品牌,需要直接搜索“小土豆母婴”,官方账号最新发布的笔记是2022年5月27日Potato/小土豆-小红书热门笔记(2022年11月)11月热门笔记为用户开箱视频分享,视频内容是用户亲身测试防喷效果评论词云预估阅读数点赞数收藏数评论数分享数5164417173GNAUHBABY/皇宠-淘内品牌介绍皇宠(G
66、nauhbaby)是杭州瑶宝婴童用品有限公司旗下的母婴品牌,商品/服务项目:婴儿浴盆(便携式),隔热容器,食物保温容器,餐具(刀、叉、匙除外),筷子,瓶,盆(碗),牙刷,刷子,饮用器皿。品牌愿景满足宝贝喂哺的所有需求,为0-8岁宝贝提供喂哺解决方案,打造高品质、高颜値、高性价比的母婴购物体验感。坚持自主原创设计,打造品牌Eddie小狮子的IP,造型萌趣生动吸引大批忠实粉丝的关注与信赖产品及服务2022年品牌皇宠主要的经营产品有:宝宝辅食碗,宝宝注水碗,辅食剪,婴儿咬咬乐,奶粉盒,婴儿叉勺,辅食研磨器,围兜围嘴,等淘内-GNAUHBABY/皇宠-品牌淘内趋势2022年成交核心来自官方旗舰店,品牌
67、成交额具有一定的大促性2022年-水杯市场品牌销售额2617.9万元同比+105%行业排名第8位(升13名)官旗销售额2140.9万元同比+324.52%数据来源:淘宝-生意参谋时间维度:2021年1月-12月VS2022年1月-12月官旗成交额占分销成交额占2022年品牌成交占比128.6万元146.9万元159.1万元155.1万元166.2万元226.3万元183.1万元212.9万元205.9万元306.1万元263.9万元188.2万元皇宠-品牌淘内成交趋势淘内-GNAUHBABY/皇宠-皇宠旗舰店-基础数据官旗数据来看,店铺增长核心依靠流量的持续增长,店铺借助大促拉升客单数据来源:
68、淘宝-生意参谋时间维度:2022年1月-12月107.2万元123.6万元141.4万元138.0万元147.7万元207.2万元166.7万元197.2万元190.1万元292.0万元253.3万元176.6万元13.5万17.9万19.7万20.5万22.9万26.2万22.8万25.1万24.6万37.7万31.8万23.2万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月交易金额&访客数交易金额访客数71.1869.3668.2771.9169.9567.907
69、3.4472.2274.1276.2674.6775.7511.12%9.96%10.52%9.38%9.21%11.66%9.97%10.89%10.44%10.16%10.65%10.05%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月客单价&支付转化率客单价支付转化率淘内-GNAUHBABY/皇宠-皇宠旗舰店-基础数据店铺核心成交商品覆盖3个月-12岁年龄段,核心成交以学饮杯为主(PPSU材质)数据来源:淘宝-生意参谋时间维度:2022年1月-12月商品名称皇宠
70、儿童水杯PPSU材质学饮杯宝宝吸管杯直饮喝水喝奶杯子婴儿奶瓶皇宠宝宝学饮杯婴儿水杯带吸管手柄奶瓶PPSU吸管杯儿童喝奶喝水杯皇宠仙人掌儿童保温杯婴幼儿宝宝保温水杯外出冲奶粉婴儿防呛奶瓶皇宠保温杯儿童水杯宝宝学饮杯婴儿吸管杯幼儿园外出不锈钢水壶皇宠宝宝学饮杯PPSU带手柄婴儿喝水杯直吸奶瓶儿童吸管杯喝奶杯子皇宠儿童保温杯婴幼儿学饮杯外出刻度吸管式保温水杯宝宝奶瓶防呛皇宠儿童保温杯宝宝吸管杯婴儿喝水杯带吸管不锈钢小学生便携水壶皇宠儿童保温杯宝宝吸管杯婴儿喝水杯带吸管不锈钢小学生便携水壶皇宠儿童水杯牛奶杯带刻度玻璃奶瓶大宝宝学饮杯喝奶吸管杯直饮杯id645035988290 673647324731
71、 682291674724 655496101314 667861559345 689922661202 684615314966 637395589068 637481764242 交易金额1176.0万元348.8万元245.3万元181.0万元86.5万元21.2万元9.9万元5.3万元5.1万元主图前端价格49.949.9797969.979999959.9容量24024033000-600240材质PPSUPPSU tritan不锈钢316不锈钢316PPSU不锈钢316不锈钢316L不锈钢316玻璃适用年龄6个月-6岁6个月-36个月5个月-12岁
72、+3个月-12岁+6个月-5岁5个月-12岁+6个月-12岁+儿童6个月-7岁保温时长-12+16+-12+12+24+-淘内-GNAUHBABY/皇宠-皇宠旗舰店-核心成交单品-基础数据单品趋势与店铺相同,核心依靠流量增长,大促降价促后拉升客单数据来源:淘宝-生意参谋时间维度:2022年1月-12月73.2万元97.9万元112.4万元107.5万元 105.1万元127.5万元99.6万元110.7万元88.2万元86.8万元93.7万元73.6万元9.6万14.3万16.4万17.6万18.9万18.9万16.0万17.4万14.4万15.3万15.5万11.2万交易金额&访客数交易金额
73、访客数66.8365.6964.8767.2865.7264.1467.9267.4767.9567.2865.8668.9111.39%10.41%10.57%9.10%8.44%10.49%9.15%9.41%9.02%8.44%9.17%9.56%客单价&支付转化率客单价支付转化率淘内-GNAUHBABY/皇宠-皇宠旗舰店-核心成交单品-流量结构-访客数访客核心依靠搜索端(直通车+手搜),3-8月增加引力魔方投放,大促进行蓄水数据来源:淘宝-生意参谋时间维度:2022年1月-12月访客数核心免费核心付费核心CPS手淘搜索我的淘宝手淘推荐手淘旺信淘内免费其他手淘问大家直通车引力魔方万相台品
74、销宝-明星店铺淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年1月28,341 12,650 10,600 5,481 2,940 2,824 37,997 0 1 5,349 5,730 1,579 774 2022年2月41,494 15,935 17,646 6,826 3,996 4,652 59,527 0 0 7,023 12,368 2,334 1,127 2022年3月41,658 19,576 20,726 7,128 4,812 5,371 61,151 25,992 0 7,742 18,458 2,444 1,598 2022年4月48,844 20,398 19,078 8,139
75、5,146 6,275 65,021 43,470 2 7,996 11,546 2,703 1,525 2022年5月51,085 21,774 17,070 7,997 5,940 6,178 69,051 39,519 13,665 8,431 9,987 2,418 1,554 2022年6月52,434 27,319 16,314 8,596 7,409 6,855 65,825 30,402 22,107 7,532 10,308 3,278 1,667 2022年7月53,180 20,635 15,184 7,868 5,959 6,248 49,127 25,499 17,4
76、60 8,854 5,811 3,764 1,156 2022年8月60,382 23,851 16,125 8,565 7,510 7,198 51,245 25,389 19,276 8,220 6,182 4,030 1,498 2022年9月47,182 23,457 14,508 6,969 5,590 5,925 38,631 21,255 19,675 3,830 5,129 3,231 1,109 2022年10月52,921 24,395 15,492 6,900 7,648 5,961 37,798 21,177 19,125 2,639 5,529 3,631 1,131
77、 2022年11月56,960 26,524 14,253 7,282 12,043 5,889 34,834 22,824 15,124 2,465 5,486 2,941 1,089 2022年12月45,223 14,918 15,846 5,531 3,777 4,712 26,961 17,117 11,408 2,507 3,629 1,995 904 TOP1 TOP2 TOP3 淘内-GNAUHBABY/皇宠-皇宠旗舰店-核心成交单品-流量结构-交易金额核心成交渠道为搜索端(直通车+手搜);同时会利用淘宝客堆销数据来源:淘宝-生意参谋时间维度:2022年1月-12月交易金额核心
78、免费核心付费核心CPS手淘搜索我的淘宝手淘推荐手淘旺信淘内免费其他手淘问大家直通车引力魔方万相台品销宝-明星店铺淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年1月172,153 115,409 33,321 79,101 30,740 22,602 252,944 0 0 56,402 167,977 24,225 23,331 2022年2月249,970 145,639 58,463 99,247 46,231 38,357 389,549 0 0 76,763 232,972 31,640 30,384 2022年3月240,685 163,570 58,848 100,035 52,091 35,2
79、05 352,688 55,932 0 78,222 335,823 39,144 44,683 2022年4月263,461 159,107 51,921 105,877 54,762 35,344 316,028 73,697 0 73,838 257,031 33,587 40,117 2022年5月233,617 152,884 45,746 85,903 45,727 29,976 250,229 50,777 53,512 60,168 206,351 24,561 39,769 2022年6月297,318 192,088 55,757 92,566 53,245 40,782
80、247,103 49,771 137,441 64,230 247,817 32,062 48,372 2022年7月311,890 181,044 61,756 100,434 60,429 41,101 218,587 47,969 116,603 74,725 169,549 42,629 29,137 2022年8月348,050 201,043 71,038 109,362 67,327 41,736 236,644 43,790 127,380 74,563 177,774 47,570 36,664 2022年9月262,024 164,175 47,423 79,682 40,
81、702 32,121 163,775 35,665 114,404 30,141 147,961 32,659 29,808 2022年10月238,529 154,031 35,278 63,211 37,080 30,898 151,373 30,041 83,794 19,708 126,559 29,385 33,009 2022年11月283,105 153,804 42,650 80,046 32,856 39,246 179,613 34,445 68,067 18,003 137,604 29,711 33,525 2022年12月242,256 134,740 32,424
82、66,221 26,923 31,104 142,388 24,329 60,024 23,686 107,026 25,031 31,494 TOP1 TOP2 TOP3 淘内-GNAUHBABY/皇宠-皇宠旗舰店-核心成交单品-入店关键词入店关键词来看,其品牌词占比弱于行业,核心依靠大词“奶瓶”获取流量数据来源:淘宝-生意参谋时间维度:2022年7月-12月品类词,72.60%品牌词,27.40%入店搜索词占比5,280 6,714 5,790 6,600 7,101 6,159 2022年7月2022年7月2022年7月2022年7月2022年7月2022年7月TOP5入店关键走势奶瓶吸
83、管奶瓶学饮杯皇宠 吸管杯皇宠官方旗舰店GNAUHBABY/皇宠-社媒抖音抖音-GNAUHBABY/皇宠-品牌分析品牌抖音主要依靠达人(68.82%)直播带货成交;9月-12月成交呈下降趋势数据来源:蝉妈妈直播,77.50%视频,21.85%2022年成交-直播&视频品牌自播,30.96%达人播,68.82%2022年成交-自播&达播35.1万元332.8万元243.9万元299.6万元299.5万元318.3万元305.2万元324.2万元157.6万元153.0万元101.4万元124.7万元5.0万元31.3万元14.6万元39.1万元55.9万元55.9万元48.5万元70.4万元145
84、.9万元124.8万元69.0万元99.5万元2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2022年月度成交-直播&视频直播视频8.0万元59.5万元59.2万元74.7万元98.7万元63.8万元87.8万元100.0万元89.4万元98.3万元72.8万元90.6万元2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月20
85、22年12月2022年月度成交-自播&达播品牌自播达人播平均客单价抖音-GNAUHBABY/皇宠-达播增长分析品牌核心投放10万粉丝以下的母婴亲子类达人;9月-10月的下降核心原因为关联直播的减少数据来源:蝉妈妈209 559 546 640 834 714 495 477 407 546 770 864 422 2,473 2,440 2,579 2,711 2,203 1,941 1,618 835 954 948 995 107 415 351 517 670 525 304 320 389 558 925 1,024 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5
86、月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月达人趋势关联达人关联直播关联视频390236132月度核心投放达人类型母婴亲子时尚测评教育培训生活其他524223303203456922023140134达人粉丝量级分布500w抖音-GNAUHBABY/皇宠-核心成交达人核心成交达人为官方自播号,结合品牌数据来看,达人带货更多是“以量取胜”数据来源:蝉妈妈品牌自播账号排名达人销售额年带
87、货月数1皇宠官方旗舰店664.9万元102李阳育儿严选139.5万元113程程妈(纸尿裤专场抢购中)133.7万元114皇宠旗舰店遇见理想家114.4万元95小珺母婴育儿(母婴大牌春节不打烊)75.0万元126小包子麻麻67.9万元127大馒头(好好妈)67.9万元128艾迪妈妈好物分享67.3万元89乐乐麻麻59.8万元1110瑞雪啊(小小胡妈)57.4万元1011一铭宝贝46.1万元1112朵朵的带娃日记(大年三十红包雨)45.2万元1113小珺母婴32.7万元1114一一麻麻(橱窗可直接下单!新春快乐)27.3万元1015娇姐母婴育儿26.2万元1216佑佑麻麻22.2万元1217老毕的
88、小孕妇(辅食期)21.7万元718(任意门)七号小铺21.2万元619宝妈浩楠19.9万元1120小蛋白妈妈19.8万元82022年带货达人TOP榜单皇宠宝宝保温杯婴儿吸管杯儿童保温水杯316不锈钢容量-330ml材质-316不锈钢适用年龄:6个月-6岁皇宠官方旗舰店-主推产品小红书小红书-GNAUHBABY/皇宠-投放趋势小红书投放趋势来看,品牌逢大促进行蓄水投放727629322231384.5万13.4万9.0万4.5万6.6万5.2万4.7万5.2万5.2万10.5万4.2万2.7万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月20
89、22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月投放趋势笔记量互动量数据来源:千瓜小红书-GNAUHBABY/皇宠-投放类型(2022年12月)核心投放婴童用品类型图文笔记,视频笔记互动效果较好,商业投放成果斐然婴童用品,65.22%婴童食品,21.74%婴童时育儿经家居用其他,8.70%笔记分类投放占比婴童食品,50.08%婴童用品,育儿经验,18.38%家用电表情包,1.25%其他,3.54%笔记分类互动占比视频,18.84%图文,81.86%内容形式投放占比视频,47.36%图文,52.64%内容形式互动占比商业,7
90、.25%非商业,92.75%笔记类型投放占比商业,47.51%非商业,52.49%笔记类型互动占比投放关键词词云数据来源:千瓜小红书-GNAUHBABY/皇宠-热门笔记-商业笔记(2022年2月)热门笔记结合季节属性和父母对儿童成长的关心,以科普美食教程的角度切入文章评论词云数据来源:千瓜小红书-GNAUHBABY/皇宠-热门笔记-非商业笔记(2022年10月)热门笔记以年龄进行区分,标定新手宝妈进行教育文章评论词云数据来源:千瓜GNAUHBABY/皇宠-品牌渠道对比不同平台均以女性为主(占比超9成),核心以广东省为主,小红书人群更加年轻,主要结合育儿场景进行知识科普女性占比年龄TOP3地域T
91、OP3主推商品/文章广东省-13.05%浙江省-8.52%江苏省-8.48%25-29-38.11%30-34-37.86%35-39-11.22%90.68%皇宠儿童水杯PPSU材质学饮杯宝宝吸管杯直饮喝水喝奶杯子婴儿奶瓶【春节不停运】皇宠宝宝保温杯婴儿吸管杯儿童保温水杯316不锈钢广东省-14.07%山东省-7.41%湖南省-6.67%24-30-54.98%31-40-34.6%18-23-8.53%91.9%广东省-10.57%浙江省-8.94%江苏省-6.28%25-34-47.38%18-24-43.46%35-44-9.15%91.93%缓解自主进食焦虑这4步就够了数据来源:淘宝-生意参谋;抖音-蝉妈妈;小红书-千瓜时间维度:2022年12月21日-2023年1月19日2022感 谢 观 看