1、二手车市场现状与大数据应用2016.12.3干货？1想说mai你，不容易！新车车况统一价格基本透明售后有保障二手车二手车一车一况价格水很深一锤子买卖二手车的优势没有购置税同样的钱，高一个档次不用担心新车甲醛超标小剐小蹭、小磕小碰不心疼再卖也亏不了多少去哪买？朋友的车去二手车市场二手车经销商及4S店二手车金融那些事儿价格？去哪卖？曾经：不是你想卖，想卖就能卖C2C：没有中间商转差价？C2B ：阴阳价渠道？2小店想发展，头顶天花板在没有“虚构”能力之前，人类通过互动，情感交流来维持团体的稳定的数目大约是150人。只要在150人以下，只要靠着大家都认识、彼此互通消息，就能够运作顺畅。社群一旦突破了1

2、50人事情就大大不同了，难以再靠人际关系和情感交流来维系。人类简史上的一段话很多创业公司A轮之后在管理上出现巨大问题而失败的原因。如果你在小公司呆过你一定能感受到人际关系对你的巨大影响，更多时候我们被感情所羁绊。摘自知乎：李明骏20092008200132020F20152014中国二手车交易量2010-2020F单位：万辆200605520479433385334274中国2009年超越美国成为全球最大的汽车销售市场，但2015年中国二手车销售量仅占新车销售比例37%！德、日、美等国家二手车交易量均比新车高出1倍以上！线上线下2016上半年中国二手

3、车电商渗透率线上交易量14.5%线下交易量85.5%数据说明：由车300提供相关数据，由易观汽车与交通出行团队根据易观模型进行统计分析。机遇&挑战守着三间门店，一年赚个百来万价格越来越准，活得越来越累4S店新车利润低，二手车求利润门店越来越多，利润越来越少2资本的寒冬，二手车的燥动方兴未艾02468004200520062007200820092001320142015成立二手车企业数量方兴未艾20%42%23%12%3%国内二手车电商投融资事件按轮次分类统计（N=60）天使轮A轮B轮C轮D轮方兴未艾23%11%20%20%6%9%11%国内二手车电

4、商投融资事件按轮次分类统计（N=60）C2CB2BC2BB2C第三方估值第三方鉴定资讯平台方兴未艾摘自亿欧方兴未艾公司融资时间融资金额融资阶段投资方累计融资金额x车置宝2015年8月3亿美金B轮昆吾九鼎投资、毅达资本联合投资，戈壁跟投x=3.1车猫网2015年9月 12亿人民币B轮浙富控股、元璟资本x=12.3亿元优信2015年3月1.7亿美金C轮百度领投，KKR、Coatue等x=4.6车易拍2015年2月1.1亿美金D轮人人公司、红杉资本中国、经纬中国、晨兴资本、中信资本、汉能投资x=1.85人人车2016年9月1.5亿美金D轮汉富资本、中民投资本、新浚资本和普思资本，腾讯、顺为基金、联创

5、策源x=2.6好车无忧2015年11月0.5亿美金B轮源码资本、凤凰祥瑞、经纬中国、明势资本、玖富、成为资本 0.71x0.8273二手车交易网2015年7月1.65亿元C轮金固股份/优车诚品2015年8月0.1816亿美金B轮银河资本领投，IDG、华创资本、真格基金0.2916x1.2816车王二手车2016年7月1.6亿美金D轮雄牛资本领投，基石资本、盘古创投、君联资本以及海益得凯欣基金等跟投2.25x3.75天天拍车2016年11月1亿美金C1轮兴业资管、高达投资、易车网、腾讯、软银中国及海纳亚洲等投资机构x=1.73大搜车2016年11月1亿美金C1轮蚂蚁金服1.3749x2.3649

6、方兴未艾公司公司融资时间融资时间融资金额融资金额投资轮次投资轮次投资方投资方瓜子二手车直卖网2016年4月2.045亿美元A轮红杉资本中国、光信资本、山行资本、微光创投（吴宵光）、风云天使基金、诺伟其投资博车网2016年1月2亿元A轮太平洋保险、中国平安（平安创新投）、复兴昆仲、新天城资本、远东宏信淘车无忧2015年1月1.2亿元A轮广发信德、协力资本等领投卓杰行2014.3.17数千万美元A轮58同城第一车网2013.8.30数千万元A轮和玉基金质新二手车2014.6.10数千万元A轮中国平安（平安创新投）车1012015.5.51000万美元A轮五岳天下领投，光速安振跟投去买车网2015.

7、111000万美元A轮华映资本领投，大河创投跟投看车网2014.5.01数百万美元A轮/又一车2014.12数百万美元A轮韩投伙伴开新帮卖2015.3.9/A轮贝雅资本、达泰资本、FLAG Squadron Asia丰顺路宝2016.2.224500万美元天使轮君联资本维真验车2016.3.111000万元天使轮/大圣来了2015.9.28500万元天使轮优信拍车经纪2015.11数百万天使轮/方兴未艾公司融资时间 融资金额融资阶段投资方累计融资金额x车3002016年2月1亿人民币B轮红杉资本中国、源码资本1.116亿元x1.747亿元公平价2015年3月0.1亿美金B轮经纬中国、晨兴资本x

8、=0.135精真估2016年2月0.3亿美金B轮易车、KBB、中国汽车流通协会x0.3他们1事件2专注4思考3真的是C2C吗偶然还是必然颠覆还是被颠覆在产业链上找准位置仍在哀3C2C的未来不是梦？旧秩序1，二手车的从业人员构成2，信息的壁垒3，地方消极政策4，主机厂的阻力新势力与旧秩序的对决新势力1，高智力大资本的加入2，信息流通的加速3，宏观层面政策4，市场的大趋势征信企业征信个人诚信车辆征信第三方的公开公平公正二手车车商的信用评价体系价格公信力的树立检测认证机构公信力的树立担保+质保大额交易的安全性车辆权威认证报告及质保体系政府公信力的加入VIN+V=WIN开票、上牌、驾驶行为（行车记录仪

9、）、驾驶区域保险、理赔、保养、维修提档、转籍、过户抵押、质押、GPS套牌、盗抢、逃逸4第三方估值公司的使命控核心：二手车定价交易平台高权威：海量数据基础科学估值模型强壁垒：高扩展性商业模型专业人：互联网团队+传统汽车行业高权威：海量数据基础科学估值模型 线上接入近百家二手车交易网站数据，实现及时的数据互通和信息反馈，线下获取车商真实的交易数据，每天捕获超过2,000万条动态信息，建立了海量的二手车信息库 强大的估值引擎模型、机器深度学习技术和优秀的团队保证了二手车估值与定价先进性、科学和准确性科学估值模型海量数据基础专业定价标准，市场认可度行业第一车300的定价服务已经成为行业标准012014

10、.3022014.6-7032015.5052016.3-6042015.9062016.7-11车300产品上线源码资本A轮数千万融资合作公司200+赶集网数据合作五岳天下天使投资红杉资本近亿元A+轮融资定价产品服务金融公司30+合作公司300+上汽财务安吉租赁战略合作金固南方担保战略合作奇瑞金融、永达集团、百度.合作公司500+定价产品服务金融公司80+神州闪贷战略合作美利车金融数据+定价合作滴滴出行数据合作平安国际融资租赁合作.n 车300发展历程n 车300数据应用数据结构车龄城市省份价格车型查询机构金融类别品牌车商聚集车系助力二手车精准营销市场规模、流通区域、车型信息、金融类别、车型

11、保值n 车300数据应用（发车量&金融查询）0-5万5-10万10-20万20-50万50-100万100万+价格区间分布1年2年3年4年5年6年7年8年9年及以上车龄分布大众丰田本田别克现代宝马奥迪日产雪佛兰福特品牌TOP10金融类别消费贷抵押贷n 车300数据应用（发车量、金融查询）上海北京广州区域分布捷达宝来奥迪A6L迈腾福克斯速腾凯越GL8帕萨特大众POLO北京车系TOP10凯越科鲁兹POLO福克斯朗逸奥迪A6L宝马3系GL8帕萨特宝马5系上海车系TOP10轩逸卡罗拉雅阁凯美瑞凯越飞度福克斯奥德赛天籁骐达广州车系TOP10n 车300数据应用（收车价格保值率）保值率计算方式：保值率=收

12、车价格/厂商指导价1年2年3年4年5年哈弗H668.28%62.39%55.51%49.50%44.46%途观76.44%69.91%63.05%57.15%52.27%本田CR-V76.42%66.46%61.72%55.39%44.99%奥迪Q571.63%65.57%57.72%50.72%45.72%汉兰达85.17%73.12%64.39%56.70%48.75%凯迪拉克SRX63.06%54.83%49.37%43.00%36.79%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%SUV保值率n 车300数据应用（车系查询）0.000.200.4

13、00.600.801.001.201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月凯越车型分布发车量金融查询量n 车300核心数据团队CEO许伟n15岁考入南航计算机硕士n曾负责Vitria中国核心产品M3O开发与设计n目前在车300负责长期技术战略与研发团队管理CTO左强翔n 华为从事运营支撑业务开发工作n 负责电信业务系统开发及相关数据分析项目n Vitria从事商业数据分析工具开发估值团队负责人章水鑫n 华东师范大学 统计学 硕士n 8年数据分析经验，5年二手车行业经验，SPSS讲师n 曾供职于平安、携程、中国百胜及车王数据运营VP张晓雷n 南开大学，计算机科学与技术本科，微软全球算法编程大赛世界前6名n Vitria中国，从事主要产品BusinessWare套件的开发工作基础数据负责人叶丹青n清华大学计算机软件与科学专业，南京大学MBAn曾任朗讯科技、西门子数控集团项目负责人、Vitria分公司负责人，江苏彩云慧谷信息技术有限公司担任执行董事谢谢观赏