1、在近几年经历了互联网、移动互联网、人工智能、房地产等几大行业的快速发展升级换代以后，消费升级不断地被人们所提及。甚至对于一部分的投资机构而言，除了区块链以外，消费升级这一个领域的投资，就是他们仅存的投资发展领域。 然而在经历过2016年所谓的“资本寒冬”过后，虽说消费升级项目总体在近两年的融资事件数有所下滑，但是融资项目在我们的观察上来品牌影响力及体量都比较的可观。我们应该更加清晰地认清当前消费升级领域所处的经济背景、人口需求背景，从更加客观理性的角度去营造发展的环境，才能理解消费升级对于社会发展的深刻意义。 VC SaaS此次一共搜寻追踪到消费升级领域的相关企业数14557家，其中涉及到的融

2、资事件一共5714家，截止日为2018年5月17日。我们将以此数据为基础，展示更多的行业趋势方向，以供参考和互相交流。报告看点 全网监测消费升级行业企业融资阶段分布 全网监测消费升级行业企业地域分布 全网监测消费升级行业活跃投资机构展示 全网监测消费升级行业企业成立时间 消费升级行业生态分层图示 消费升级在微信生态中的渗透 消费升级主要目标人群划分 网红消费模式的成功黄金法则 消费升级项目转型门槛消费升级行业近年投融资事件趋势消费升级行业投融资事件数自2016年达到顶峰以来已经开始在2017年起录得下跌，显示行业收到投融资市场的消退影响，但总量仍然保持在每年1500起以上的大量级。消费升级与总

3、投融资事件数对比2012年来看都录得接近10倍的增长。起来源：VCSaaS监测消费升级行业近年投融资事件趋势消费升级行业投融资事件数的同比增长率在2014年-2016年期间都强于大盘的表现，在2017年却并没有跟随市场总体而反弹。%来源：VCSaaS监测%起消费升级行业近2年投融资事件趋势来源：VCSaaS监测2018一季度对比去年同期的总投融资事件数以及消费升级领域投融资事件数都有所下滑，但总体幅度并不大，保持在一个平稳的水平上。全网监测消费升级行业企业融资轮次分布来源：VCSaaS监测全网监测消费升级行业企业融资轮次分布来源：VCSaaS监测起消费升级行业投融资事件大多聚集发生在天使轮和A

4、轮，而中后期的项目融资事件数超过了500起，资金总额超过了150亿美元。全网监测消费升级行业企业地域分布来源：VCSaaS监测全网监测消费升级行业企业地域分布来源：VCSaaS监测家从地域分布特点来看，北上广深一马当先，浙江、江苏、四川紧随其后。福建、湖北、陕西、山东、湖南、河南也都有录得100起以上的消费升级领域融资事件数。全网监测消费升级行业企业地域分布以上为2016、2017年消费升级行业获得融资企业地域分布排行前十位的地区，虽排行没有改变，我们可以惊喜的发现除北上广外的第二梯队地区获得融资数量对比北上广第一梯队融资事件数逆势增长，显示消费升级行业企业在近两年有明显区域下沉之势。来源：V

5、CSaaS监测家全网监测消费升级行业企业成立时间分布家来源：VCSaaS监测在14557家全国消费升级企业当中，有超过11000家企业都在2013年以后成立，其中在2015年成立的企业有3605家。可以说2013年是消费升级初步发展的元年，而在2014、2015年为跨越式发展的两年。消费升级行业活跃投资机构出手投资次数来源：VCSaaS监测次三大消费升级行业活跃投资机构近两年出手情况次来源：VCSaaS监测全网监测消费升级行业活跃投资机构来源：VCSaaS监测 大小按投资次数排行我们可以看到IDG资本、红杉中国是中国消费升级行业领域里最积极活跃的投资机构，其中IDG资本出手127次，而红杉中国

6、出手97次，他们的投资阶段覆盖也较广，基本上从A轮以后都有涉猎。而排行第三的真格基金出手94次则主要聚集在早期天使阶段。全网监测消费升级行业企业细分领域分布来源：VCSaaS监测 大小展示按企业数量排行以上为消费升级领域企业耕耘的主要领域，主要为衣、食、住、行、健、娱等消生活领域。而涉及到产业以及高尖技术的消费升级也同样在进行。在消费升级领域当中我们应当更清楚当前中国的消费形态，因此我们对消费升级行业生态分层图示。根据图中的展示，我们主要分为五大层，分别是：大宗资源调配、基本生活服务、刚需及配套消费、存款盈余消费、高端智造及体验消费。 以上五大类基本涵盖了当前中国消费者的最主要消费升级需求，满

7、足了衣、食、住、行、健康、娱乐以及高端的消费。 我们此次将大宗资源调配放在最底层主要是因为这类资源是所有消费升级领域资源的保障，而在此之上的消费升级层次则按照消费需求来进行划分。消费者的人群划分则在后方有进行叙述。消费升级行业生态分层图示对于消费升级的需求人群划分，我们更多地还是需要从当前的社会形势来进行探讨。我们需要清楚地认识到，随着“消费升级”浪潮的生气，有很大一部分的中国人称为“被动中产”。中国的社会总体富裕了，但不代表大家都上升到了一个新的资产阶层。实际上，大部分人还是普通老百姓，老百姓才是最大的人群。 在此认识基础上，我们透过目前国内GDP贡献率的形式来了解我们的消费背景。 收入水平

8、相对提升、物质条件丰富，高品质产品受到更多青睐，信息技术不断革新，移动互联网的普及带动消费信息获取渠道快速改变，以京东、阿里为代表的电商平台快速发展。80后、90后群体逐渐成为消费主力，开始倾向于更个性化、差异化的产品，打破了传统品牌的界限。近年我国GDP中贡献率对比来源：万得%我国目前的资本形成总额GDP贡献率虽然保持正增长形态，但在2016年以后已呈现下滑形态。货物和服务净出口贡献减弱，说明国内消费者对于货物需求逐步加大。中国中产阶级人口发展趋势预计到2030年，我国的中产阶级人口总数将突破9亿，实现跨越式增长。来源：VCSaaS监测标签60、70后80后90后95、00后年龄段40-50

9、岁中年30-40岁20-30岁20岁以下消费实力强较强中偏弱偏好特征关注品质，注重健康和理财家庭消费支出较大，重视性价比，观念较前辈更新消费活跃，对网购等新形式接受度高，注重自由和审美注重个性化、定制化、体验话服务，喜欢反馈，乐于尝新消费倾向以刚需必要性消费为主，如饮食、医疗等家庭消费品居多，如家居、数码、电子、教育等更倾向于随性消费，如美容休闲、零售旅游等以个人消费为主，是新零售、游戏、社群消费的主力军消费升级主要目标人群划分以上为分年龄段各消费者的特征展示。从社会学和心理学的角度上看，人的需求会随着年龄和生活方式的改变不断进化更新，从当前时间节点来看，以上不同年龄段、人生阶段的消费者会基于

10、阅历及时代特征的差别而各具特点。 以中青代为主的“新中产阶级老百姓”在未来五年将成为主要消费人群。根据麦肯锡的恶预测，到2030年，消费增长将猪腰来自于以快速增长的中等和高收入城市人群，相对的预期消费行为从必需品转向非必需品，对应上述分层为顶端两层。随着我国人均可支配收入的持续稳定增长，会有越来越多的“新中产阶级老百姓”，占比也会不断提升。网购渐渐成为消费升级主要方式%38%的18-25岁年轻人会在每周至少网购消费一次，这样的数据将在两年内持续上升，年龄层覆盖也会不断地扩大。来源：VCSaaS监测消费升级在微信生态中的渗透情况小程序微信群朋友圈搜索个人号订阅号及服务号导航微信钱包微信支付卡券二

11、维码在微信生态当中，消费始于社群、公众号，现今以小程序加以串联起二维码以及整套支付通道。微信小程序一方面连接起微信的社交和媒体属性，另外一方面巧妙地与微信支付系统打通，直接服务线下以及线上的消费场景。消费升级之微信生态-微信公众号来源：VCSaaS监测消费升级类微信公众号数量在2017年较之2016年同期接近于翻倍，在今年五月之后消费类升级类公众号数量达到顶峰，约65000个。消费升级之微信生态-微信小程序来源：VCSaaS监测%2018年微信小程序领域分布情况根据我们的观察，在目前市场上的微信小程序中，绝大部份小程序都属于游戏、网购、图片摄影及工具类。我们特别发现了在这些小程序中，网络购物小

12、程序的占比远远高于线下零售小程序。一方面显示，微信生态中网络购物市场巨大，另一方面显示线下零售仍有巨大发展空间。网红消费模式成功的黄金法则读懂消费升级的本质读懂消费升级是每一个品牌都想要做好的事情，在这种背景下传统消费品在留存老用户和挖掘新用户上都遇到了更多的难题，毕竟不是所有品牌都是杜蕾斯，可以靠着绝佳的文案和蹭热点的能力让人屡屡称赞。当消费力变得越来越年轻的时候，除了蹭蹭热点或是效仿年轻品牌外，如何利用年轻人的语言来实现消费升级或许更为关键，比如为品牌植入二次元文化等等。根据消费者的行为心理，发现消费者在消费降级的时候，会觉得自己“务实、精明、有见识”；而在消费升级的时候，则会觉得这个产品

13、有“更好的效果”，“有明显的科技含量”。消费者会更加倾向于能满足个性化需求及小众化需求的品牌。 如果把需求细分结果分成大众需求、小众需求；把此消彼长的结果分成升级、降级，便得到了四个象限，独角兽很有可能来自于以下这三个象限：1、大众升级需求。2、大众降级需求。3、小众升级需求。 其中大众升级需求及小众升级需求这两项更加适合当前中国经济大环境的发展，小众升级需求有着更多的机会。抛开大环境的影响下，我们再从消费者身上看，消费升级的本质其实是为时间和身份标签买单。随着我国人均收入的不断增长，消费者的时间越来越值钱，人们愿意节省自己的时间，提高自己的时间利用率，并为此而买单。除此之外，消费者除了在意产

14、品性价比和产品质量意外，更加注重产品品牌所附着的标签，购买的更多的是一种身份认同。结合以上数据，希望能够给投资人和创业者一些有意义的参考，也希望在消费升级大时代下，为人们的生活创造更多的可爱存在，注入更多的人文气息。 传统消费项目升级转型之殇传统消费类项目到了现今的时代节点已经面临着转型升级的问题了。传统消费类项目长此以往所具有的特点都是以大订单为主、产品实效实用性差、产品缺乏附加价值、缺乏具有识别度的品牌影响力。 他们往往会陷入一个误区就是以卖货为导向，盲目地为了销售而在不适合的渠道投放无效或是效应地下的媒体广告，这会令它们的企业和系列产品线元气大伤，轻则将项目产品斩下，重则影响企业资金链，

15、继而有破产倒闭的风险。 那既然如此，传统消费类项目就没法转型升级了吗？显然要解决这样的问题首先得找到问题的症结所在。消费项目升级转型门槛以上即为，传统消费项目想要转型升级的问题所在。换而言之门槛即为：1、具备现代品牌意识、设计能力。2、具备现代零售营销思维与能力（快）。3、保障产品供应能力。4、准确的市场定位。5、保证项目资金供应状况。消费项目无人区（待开发领域）1、传统文化消费相对于国际市场以及国外的消费类项目而言，国内的消费升级领域存在着独有的市场领域。那就是对于我国传统文化类的消费。不管是传统文化艺术品、传统手工技艺工作、传统国学消费、传统文化的学习和传承，目前都在市场上属于空缺类项目。

16、同时这部分市场也是国外创业者所难以进入的。目前，我国传统文化消费的现状为：1、传统手艺人散落各地，工艺品无销路。2、传统文化传播渠道尚未建立完善，没有良好的传播机制。3、缺乏成熟的产业联盟。4、消费者接触有学习门槛，无法简单有趣地了解。消费项目无人区（待开发领域）2、热门海淘产品对应的国产品牌化先进的消费升级需求当中，很大部分的产品需求都是对于进口产品而言的。造成这样原因一是国内缺乏对应丰富的产品线，二是对应产品质量较进口产品而言较差。部分进口产品在互联网、社区当中的火爆程度令人难以想象。如小红书等平台集聚着当红明星及网红的力量进行传播。但联想到部分优质国货在海外同样火爆的情况，我们应该意识到热门海淘产品对应的国产品牌化是更有竞争力的市场占据方式。毕竟相对而言，优质的国产产品在价格上有很大优势。但产品品牌差距需要快速缩小。消费项目无人区（待开发领域）3、高端服务在大部分国人的意识形态当中，“高端”就直接对应着奢侈品及豪华。其实高端服务在消费升级生态分层当中属于最顶端的消费类别，消费者更注重的是个性化、差异化的产品和服务。而这类的消费类项目同时也更加注重安全、注重隐私。个性化项目、贴身管家式项目会随着高级中产阶级人群的增多而拥有巨大的市场空间。