1、克 劳 锐 指 数 研 究 院2022年6月 克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院克 劳 锐 指 数 研 究 院12022年618大促趋势变化26大营销亮点观察3618各平台动态盘点报告说明研究说明本报告主要研究2022年618期间：传统电商平台（京东、天猫等）、短视频平台（抖音、快手等）及社交平台（小红书、微博、B站等）的玩法策略、疫情下的扶持政策、分析重要节点的数据变化；选取618期间表现突出的热点营销案例，挖掘营销亮点及达人内容种草的变化，分析消费趋势。数据说明数据来源：带货数据均为各平台、主播及第三方对外公布的公开数据；社交平台内容及短视频数据为克劳锐指数研究院监测所得。数据监测周

2、期：2022年4月1日-6月16日2022年618大促盘点 目录第2页克 劳 锐 指 数 研 究 院2022年618大促盘点 核心发现天猫、京东等借助618节点大力改版，从“产品推荐”转向“兴趣/潮流趋势推荐”，积极丰富站内的达人内容01 传统电商平台 加快站内种草05 囤货热潮消退 消费回归理性大促热搜刷屏现象减少；社交平台KOL以理性消费切入内容种草，各类品牌深挖知识干货，寻找新的种草角度06 品牌种草注重 长效精细运营品牌种草更前置、有节奏布局不同类型的种草长效测评发挥作用03 智能化营销升级 保卫商家信心平台积极输出操盘指南及减免政策，升级运营服务、供应链管理等方面能力，加强商家尤其中

3、小商家的信心平台战报不再强调最终数据，结合关键节点、消费场景发布数据解读04 战报数据精细化 关注增长质量02 短视频平台直播电商 向内发力抖音快手直播电商模式升级，平台联合达人品牌明星渗透用户心智，视频号首次正式加入618，全面展现直播电商功能第3页克 劳 锐 指 数 研 究 院克 劳 锐 指 数 研 究 院2022年618大促趋势变化内容种草与用户拔草趋于理性，平台向内提升商家信心，618回归大促本质第4页克 劳 锐 指 数 研 究 院扶持中小商家、加大优惠力度，“信心保卫战”成2022年平台发力618的主要目的电商平台：京东、天猫仍是618大促主力，发布大量扶持政策；此外，淘特、拼多多等

4、加大优惠力度，扶持农产品销售及中小厂家。短视频平台：抖音快手以发展品牌直播间为主，推出特色专区；视频号首次正式加入618，全面展现电商功能。618主旋律快手电商生态升级为“新市井电商”的第一个618，官方发布商家直播操盘指南扶持商家成长抖音618期间，由“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”；推出非遗、公益专场活动淘特618期间，直供百万件10元商品，满30减5、上不封顶京东发布“三减三优”扶持举措共30项消费满减调整为“满299减50”满减力度提升至每满300元减50元、参与预售价格直降两次发布多项举措，从经营、营销、数字化各个维度扶持中小商家延续去年双11策略，进行两轮预售、福利加倍召开商家大

5、会，将“家电选购”升级为“定制家庭场景”，提供一站式服务、带动线下门店销售拼多多618大促的百亿补贴，覆盖农产品近4万款、最高补贴力度超过40%视频号首个618-直播好物节全面对外展示其直播电商的能力第5页克 劳 锐 指 数 研 究 院“晚8点”及“马拉松式”活动节奏常态化，数据战报更加精细化、关注增长质量数据说明：来自京东、天猫、点淘、苏宁易购、快手电商等平台官方公布数据。618节奏及战报618活动节奏延续去年双11的风格，倡导下单不熬夜、拉长种草周期，4-5月进行内容预热、5月底-6月初进入活动高潮。活动期间，各平台按照关键节点、细分品类、消费场景、消费人群发布详细的战报解读，关注数据增长

6、质量。5.23晚8点 开启预售5.31晚8点 开启预售开门红4小时，家电以旧换新订单量同比增长超7倍；开门红截至6月1日17点23分，出库量和妥投量双超去年全天预售开启4小时，家电预售金额达去年全天3倍；28小时整体预售金额较去年同期增长270%6月1日发布618家场景消费报告公布首轮爆发期数据快手616实在购物节（截至6.14），信任购业务合计覆盖订单超4亿，超52万主播为消费者提供至少一项信任购服务，超7400万消费者受到信任购保护快手616前三日战报（5.20-5.22）品牌商家GMV同比增长592%第6页5.26晚8点 开启预售5.31晚8点 开门红天猫618第一波发货，截至6月1日中

7、午12时，菜鸟直送签收单量较去年618同期增长35%2022淘宝直播初夏消费报告数据显示，点淘短视频种草内容数量环比+12%、点赞数环比+24%、成交GMV环比+72%上海、北京、杭州荣登淘宝直播间城市成交TOP 3克 劳 锐 指 数 研 究 院“站内种草”步伐加快，以大促为契机培养用户习惯、激励达人创作逛逛-618种草机618潮流趋势匹配达人内容购物车抄作业（延续去年双11）达人分享及普通用户分享订阅-新品&优惠“店铺朋友圈”逛频道无差别买家+认证达人“种草秀”京东新百货达人测评短视频上海品茶二楼“特物Z”兴趣分类产品淘宝618：订阅及逛逛改版、形成“产品趋势+达人种草”内容结构京东618：上海品茶

8、改版、多板块增加短视频种草、发起创作激励传统电商平台 社交平台上的内容投放仍是传统电商重要的流量来源、新品类和新趋势推广的重要方式， 如 KOL种草、明星博文、话题营销等商品榜单从“功能推荐”转向“兴趣推荐”商品信息新增更多达人内容买家评价站内种草作用：提升用户粘性、缩短消费决策路径电商平台借助618大促节点激励达人创作、培养用户浏览内容的习惯短视频及社交平台越来越兼顾达人及小店的发展更多用户在站内完成“种草-下单”的闭环传统电商强烈依赖社交平台内容种草的同时、面临较大的第7页克 劳 锐 指 数 研 究 院站外提升公众信任度，电商平台从消费者维权、公益活动切入“树形象”京东电器联合中国消费者协

9、会发布电器服务公开课，科普消费者权益、维权知识天猫新增“价保中心”，保证消费者在618任何阶段购买同一产品无差价天猫618期间上线小绿花、推出绿色家电分期免息活动等天猫 银泰百货在线下举办百大IP绿色公益展京东618期间推出“青绿计划”，为用户开通“青绿积分”、可兑换好物电器服务公开课百大IP绿色公益展传统电商 第8页克 劳 锐 指 数 研 究 院平台多方联动、向内发力，大促成为校验电商生态升级的“第一战”短视频平台 快手616邀请大量明星、主理人、总裁空降品牌/达人直播间，为平台引流抖音618邀请明星主播作为导师参与新人挑战赛，带动中小主播成长数据说明：克劳锐出品快问快答品牌备战616（第一

10、期）；快手“信任日”数据来自快手电商；广东夫妇 直播数据来自巨量千川官方公布数据。抖音电商生态升级为“全域兴趣电商”、快手电商生态升级为“新市井电商”，平台升级数智化营销服务能力，推动趋势及品类预测，为商家和主播发展赋能；大促期内通过明星引流、排位赛、流量倾斜、营销专场等政策活动，拉动GMV增长及口碑提升。快手快分销最新发展策略注重预测品类发展趋势为主播带货优化选品抖音提出概念借助算法挖掘潜力品类匹配商品与内容的结合点实在信任日（6.6-6.8）专场活动累计数据直播53场、GMV达8839w涨粉40.2万、场观1.08亿抖音广东夫妇6月1日商品上架5分钟GMV突破2000w成为618首场破亿直

11、播间对潜力直播间给予流量倾斜促进破圈*如东方甄选73个品牌商家，GMV突破100万;生鲜主播果郡王，转化率提升2.22倍第9页克 劳 锐 指 数 研 究 院各平台建设618专区、力推“测评干货”，大促“热搜刷屏”现象消退延续2021年“问答带货”发布主题视频好物的答案借助 吾辈问答 IP推出热议话题微博在618主场打造测评专区：#不试不知道#，发起无门槛众测按品类形成选购指南，如“618数码什么值得买”专题页面618话题以外，4月及更早期的测评内容在小红书等平台中有明显的 长尾效应 各平台618专区主推测评内容、泛娱乐化内容减少强化知识科普、生活妙招、个人提升类内容与产品的深度结合 618期间

12、“热搜刷屏”现象消退，仅在5月31日“开门红”当晚，同时出现多个618热搜词条B站618专区#种草大作战案例：男士护理品牌“理然”种草达人从天气炎热、户外运动、情侣相处等场景切入进行产品种草社交平台 *来自5月31日晚，微博热搜榜页面第10页克 劳 锐 指 数 研 究 院围绕精致居家及健康生活两大场景，多个品类销额在大促期实现高速增长数据来源：【1】“TOP3品类”按照小红书及微博618期间“露营”相关内容进行统计，监测周期为2022年4月1日-5月31日；图片来自小红书达人笔记；京东预售（5月23日晚8点开始）预售金额及开门红（5月31日晚8点开始）销售额数据来自官方发布；快手616数据来自

13、2022快手616消费趋势报告；淘宝直播数据来自2022淘宝直播初夏消费报告居家 | 精致懒宅京东618开门红10分钟， 空气炸锅成交额去年全天 自清洁扫地机器人成交额去年同期全月 预制菜类多个单品成交额大幅增长，其中海底捞火锅底料单品+260%、空刻单品+300倍 VR眼镜成交额同比+350%，其中Pico品牌成交额同比增长超20倍快手616活动期间，低糖低脂类食品购买人数同比+120%脱毛类产品购买人数较去年+162%淘宝直播初夏报告显示，脱毛仪成为消费者最爱、扫拖地机器人成热门，ulike、雅萌、添可、科沃斯等品牌单品进入成交量TOP10生活 | 智能健康京东618开门红10分钟，跑步机

14、成交额同比+200%智能健身镜成交额同比+300%筋膜枪成交数量同比+150%京东618开门红24小时，体检品类成交额同比+230%基因检测品类订单量同比+370%HPV疫苗现货代预约服务订单量同比+241%快手616活动期间，实用养生类产品（足底按摩器、红枸杞养生酒、防蓝光老花镜、养生泡茶紫砂杯、止痛腰椎贴等）异地下单量上涨受到疫情冲击，居家生活场景中的细分品类被挖掘、健康运动品类受到更多关注户外露营相关产品成为618黑马品类，社交平台露营及户外内容作为上半年热门话题，带动多个品类销额增长黑马品类 | 户外露营京东618开门红10分钟，户外露营产品成交额同比+210%飞盘成为快手616的“实

15、在黑马好物”4-5月小红书及微博平台，“户外露营”相关的达人内容中，出现次数TOP3品类【1】：帐篷、防晒、咖啡京东618开门红10分钟，科技防晒服表现突出，蕉下成交额同比+130%、VVC遮阳帽成交额同比+200%多个咖啡品牌预售金额同比大幅增长：三顿半+396%，隅田川咖啡旗舰店+200%热销品类第11页克 劳 锐 指 数 研 究 院达人内容种草的关键词：理性消费、成分安全、注重体验、精细种草数码家电、母婴亲子、美妆护肤在618活动期内相关达人内容的词云【1】数据来源：微博、小红书、抖音平台达人发布的618内容中，数码家电、母婴及美妆护肤品类相关内容的词云；数据周期：2022年4月1日-5

16、月31日。数码家电服务体验与产品性能并重智慧家居、自清洁机器人、懒宅小电器大促期间销量涨幅大美妆护肤“成分党”居多、注重细分功效孕期彩妆、儿童彩妆、宝宝护肤、男性洁面等位于电商平台商品榜单前列母婴亲子囤大件囤快消、宝宝安全第一安全座椅、奶瓶消毒器、待产包、拉拉裤等新兴产品的达人种草内容增多内容种草第12页克 劳 锐 指 数 研 究 院大促氛围从“积极囤货”转向“理性消费”，品牌找到新表达方式结合话题、匹配特定受众：如何理性消费、如何存钱、生活质量提升、个人能力提升等语言转化大品牌/高端品牌买一抵多、兼具多重功效、口碑保证中小品牌产品性能不输大牌、价格优势 营造紧张氛围，以限量限时抢购特点激励消

17、费 案例（右图）：小红书张大碗子，分享理性消费的个人心得，植入大牌护肤品，匹配独立个性+女粉为主的账号特点内容种草第13页克 劳 锐 指 数 研 究 院2022年618大促趋势变化 内容小结平台变化消费者变化内容种草变化大促积极囤货、冲动消费、热搜造梗理性消费、谨慎下单关注产品实用性、价值感热销品类受疫情影响大品牌在社交平台制造出“冲刺限量”紧张氛围品牌提前布局不同类型种草内容新品类种草周期更长善用知识干货、专业测评种草短视频平台直播电商模式升级向内发力扶持品牌和主播各类玩法叠加、战报数据不断刷新全渠道、大规模造势预热电商平台努力自我造血、扶持中小商家、简化优惠计算第14页克 劳 锐 指 数

18、研 究 院克 劳 锐 指 数 研 究 院双语带货数码潮玩化虚拟lifestyle疫情标配组团营销长效测评第15页克 劳 锐 指 数 研 究 院50%36%15%食品饮料生鲜其他产品类型49%20%32%0-产品价格抖音东方甄选 直播间，创新带货模式成618“流量黑马”主打农产品及生鲜，以高性价比产品及独特直播体验，快速积累粉丝、加快销售转化一周内，粉丝增量达最高单日增长 近30天，场均GMV6.14单场GMV突破截至6.16数据数据来源：热浪数据，截至2022年6月16日。双语带货直播破圈的特点边带货边教学，日用英语干货十足，教学模式强化用户对产品的记忆新东方教师转型的人

19、设圈粉；教师经验表达力强、产品卖点讲解清晰四位主播在英语教学以外，兼具多项才艺，内容丰富且互动性强无形中用户建立新认知：发展账号矩阵用户粘性高、互动强*直播间获全网热议，直播录屏被更多达人&网友转发第16页克 劳 锐 指 数 研 究 院手机数码5月发布会扎堆，多个品牌推出特制邀请函、打造IP限定款5月19日vivo S15系列发布5月20日骁龙8Gen1+及骁龙7Gen1发布5月23日vivo T2发布会5月23日OPPO Reno8及padAir发布5月23日华为办公全场景发布5月24日红米Note11T及小米手环7发布5月26日Realme新品发布5月30日荣耀70系列发布5月31日晚8点

20、各大品牌发布会扎堆举行vivo S15系列发布会邀请函扭蛋机多个周边预告新品性能优势多个品牌借助“618+发布会”节点在邀请函、IP联名、周边产品上发力从有趣、好玩、情怀等角度切入，促进新品口碑的破圈红米发布会邀请函阿童木潮玩预告Note11T限定IP款Realme发布会邀请函火影忍者卷轴为联名新品发布预热数据来源：发布会时间根据各品牌公开数据整理所得。京东开门红4小时，4000元以上的高端手机成交额同比增长200%小米手机销量同比增长160%，获手机品牌销冠数码潮玩化第17页克 劳 锐 指 数 研 究 院潮玩周边、讲情怀成为手机品牌618内容种草的特点强调新品是“手办级深度定制”，吸引火影粉

21、丝关注晒卷轴邀请函+新品开箱+性能讲解，以数码、科技、游戏、动漫垂类KOL为主力代言人杨幂等明星玩家晒图、扩大影响力线下门店改为主题店落地快闪店IP限定款发布达人探店打卡线上内容种草消费下单引流到IP门店粉丝关注线上内容品牌围绕限定产品打造周边潮玩、更新线下店，最大程度发挥IP影响力realme“火影”快闪店小米“阿童木”主题门店以realme火影限定款为例，618期间的手机新品种草数码潮玩化第18页克 劳 锐 指 数 研 究 院上半年持续种草、精细运营官方号，Pico在618销量爆发聚焦游戏体验+使用教程打造热门话题 #玩VR选pico6月发起“Pico 3D大片重燃计划”B站输出内容进行V

22、R一体机科普B站2022年夏日毕业歌会王牌对王牌7等5月17日，举行郑钧“We Are”VR私人唱聊会形成系列短视频+品牌自播的账号矩阵打造成年轻人生活方式的标签官方账号精细化运营0500100015005月12日5月16日5月20日5月24日5月28日6月1日6月5日GMV抖音pico官方号直播销量5月18日直播主题“Pico王牌对王牌限时钜惠”5月22日开启日播5月31日开门红10分钟内，Pico品牌成交额同比增长超20倍直播数据来源：热浪数据，数据周期5月12日-6月7日。虚拟lifestyle第19页克 劳 锐 指 数 研 究 院空气炸锅成疫情居家的标配，品牌借助美食类内容刺激粉丝下单

23、从容量、外观、体验感、功能性、技术原理等角度进行产品的深入测评与科普测评科普+功能展示（去年双11至4月内容持续露出）实用小家电合集、租房家电合集、X个提升幸福感的小家电、疫情必备生活提质（4-5月）直接种草，介绍618大促满减活动、达人直播间福利，指导用户选购、激励粉丝下单选购指南+省钱攻略（5月底-6月）疫情期间，万物皆可炸的自制菜谱成为热门内容自制菜谱（4-6月）数据来源：小红书、微博、抖音平台中“空气炸锅”的内容，以九阳、大宇、小米空气炸锅相关内容为例。不同时期的新增的热门内容类型，其中大量的达人自制美食成为种草的关键内容疫情标配第20页克 劳 锐 指 数 研 究 院bebebus联合

24、30个母婴品牌组团种草，发起“新生儿618攻略”活动抽奖方式：用户参与话题分享产品故事及使用场景，如户外露营、宝宝成长经历等活跃用户、为大促预热种草多品牌组团种草机制联合母婴行业、不同细分领域的个品牌打通不同品牌之间的粉丝 5.10-6.19每天联合一个品牌 双向发布抽奖活动、介绍爆款产品官方发布618大促优惠信息介绍爆款产品、发起抽奖聚焦特定人群 面向低年龄段宝宝的亲子家庭 参与品牌为小众品牌、新兴国货组团营销第21页克 劳 锐 指 数 研 究 院空气炸锅等新兴品类的测评内容有明显的“长尾效应”2022-3-242021-11-292021-8-282022-3-23*图片说明：在小红书、抖

25、音平台搜索品类关键词后，出现的第一屏内容小红书、抖音平台搜索出现的热门内容测评类内容居多，如等大量的优质内容出现在用户搜索的，持续向用户进行产品种草空气炸锅、VR一体机、安全座椅、速食、预制菜等长效测评第22页克 劳 锐 指 数 研 究 院克 劳 锐 指 数 研 究 院大促举措商家扶持活动玩法优惠力度页面改版第23页克 劳 锐 指 数 研 究 院积极推广商家政策及供应链，线上线下双重发力for商家：积极推广商家政策及供应链，释放积极信号开放生态发布“三减三优”商家扶持举措30项，为中小商家减负618启动会以“人间烟火气与有责任的供应链”为主题织网计划供应链覆盖更多中小企业、线下门店、农户等合作

26、伙伴618期间，京东新百货在西安等城市陆续开业，京东APP上海品茶开辟独立入口，实现线下线上联动此外，京东发布“中意选品官小J”虚拟形象为新百货代言，塑造“时尚精品”标签for用户：优惠力度加大、京东新百货开业平台满减：由“满200减30”调整为“满299减50”互动游戏：热爱奇旅，优惠券奖励第24页克 劳 锐 指 数 研 究 院站内变化明显：上海品茶改版、短视频增多等拉长用户停留时间变化1：上海品茶改版、优化产品推荐变化2：短视频内容明显增多三大主要入口，增加短视频内容种草逛频道 618种草街 达人测评+买家种草秀上海品茶“京东新百货” 种草区 达人测评+种草秀上海品茶feeds达人推荐短视频旧版上海品茶新版上海品茶首

27、页推荐位置上移，突出主图商品改为竖版推荐，增加短视频种草内容上海品茶加入攻略日历图标，集中玩法攻略、直达折扣专区种草力排位赛：京东以“现金奖励+身份升级奖励”形式，激励机构/资深买家参与“种草秀”的创作第25页克 劳 锐 指 数 研 究 院联动明星及元宇宙为平台引流，商家政策加码、优惠力度加大for商家：两次发布扶持举措 “今夜大明星”邀请66位明星空降品牌直播间 结合疫情云健身，发起种草话题#预售深蹲大会# 邀请王心凌担任“618甜心大使”为平台引流 “618元宇宙大秀”发布多款品牌联名的虚拟服饰 “天猫头号计划”发布品牌联名的数字藏品头像明星+元宇宙 为天猫618引流 5月13日首次推出25条

28、大促政策，数量超去年两倍 5月20日补充举措，聚焦营销、内容、经营成本、准入门槛、科技支撑等六方面 此外，发布“美妆行业元气复苏计划”，推出5大举措for用户：优惠力度加大、简化计算 减力度提升至每满300元减50元 取消“定金立减”改为“参与预售价格直降” “618超级预售盛典”6大淘宝主播在预售当晚放出重磅福利、挑战卖出10万件特色货品第26页克 劳 锐 指 数 研 究 院站内改版：多板块功能优化，按照用户兴趣标签进行产品推荐“订阅”升级为“搜索订阅”、“逛逛”增加618特色内容逛逛新趋市潮流趋势专题页“618逛逛帮帮忙”搜指定话题找产品常态化种草内容“发现”好物种草双列卡片式短视频+图文

29、泛娱乐“视频”视频下方增加“搜同款”功能618新增天猫618会场升级“订阅”新增搜索、星标订阅等功能天猫榜单新增预售榜/加购榜/必买榜等主会场“热点”按照不同兴趣标签划分产品第27页克 劳 锐 指 数 研 究 院微信视频号首次正式加入618，对外全面展示电商功能视频号618主会场入口 通过微信“直播”板块进入 通过视频号浮窗进入达人直播间张萌萌姐品牌直播间旺旺休闲食品旗舰店直播间玩法定时抽福袋+直播间最低价+关注扫码送新人礼品+引导粉丝加群购物车特色经营资质+客服+订单均在下拉列表中，点击进入品牌详情直播间仍保持浮窗 推出带货榜+商家榜单，按品类细分为五个专区潮流服饰、时尚美妆、食品生鲜、珠宝

30、文玩、更多精选 通过视频号设置直播预约，开启后向用户推送 品牌旗舰店、专柜及专卖店、视频号达人等参与618直播第28页克 劳 锐 指 数 研 究 院616购物节在“新市井电商”生态下，推出多项举措支持品牌商发展超级品牌日（5.26-6.16）7大品牌发放大额福利邀请品牌BOSS、明星主理人参与直播互动实在好主播排位赛、实在好货排位赛、服务商排位赛等给到相应权益及流量激励主播活动激励（截至5.31页面）大促主题实在人，实在货，实在价官方发布操盘指南五盘方法论平台总结“五盘法”盘直播、盘商业化、盘货品、盘福利、盘亮点，形成方法论、帮助商家618大促业绩增长防疫政策、加快扶持“快品牌”调整发货考核政

31、策、快分销上线“民生品集市”和“防疫用品”专题、智能客服机器人上线“疫情答案包”616活动前期，快手宣布2022年推出230亿+流量，扶持快品牌成长快手616活动（5.20-6.18）叠加520、儿童节、端午等多个节日，形成“实在好宠爱”“实在好缤纷”“实在好有趣”等六大品类日互动游戏“宠爱街”（5.20-5.25）用户完成指定项目（观看视频、直播、点赞、浏览商品等）获得购物红包，首次推出第29页克 劳 锐 指 数 研 究 院618前夕公布“全域兴趣电商”新计划，用户消费场景升级、推出特色专场品牌直播间从单一排名信息升级为产品货架下拉能够出现更多的分类榜及热卖货品活动日历预告+主场大屏轮播联合

32、24家品牌推出话题#美好生活24小时匠心铸造、织造、烹造等国货推荐穿插非遗文旅、手工艺短视频内容新兴主播+明星主播+品牌商家多场主题直播、冲刺战购物直播盛典公益合作产品，用户下单即商家参与捐款守护湿地、乡村女童、星星孩子等公益项目三大特色专场抖音增加多元化的消费场景、618好物节提供3大下单入口抖音商城、抖音搜索、达人橱窗/商家店铺第30页克 劳 锐 指 数 研 究 院618活动主场组合种草+众测+红包，开箱测评达人参与内容最多平台活动主场#微博好物节#内容种草+产品测评+抢红包游戏按消费偏好形成多个细分话题设置产品试用专区美妆护肤类为热门发起无门槛众测子话题#好物进化论#子话题#不试不知道#

33、618期间，参与#微博好物节#话题最多的TOP3 达人类型【1】01 开箱测评33%02 时尚美妆18%03 旅行博主9%数据来源：【1】2022年4月1日-5月31日，微博平台#微博好物节#话题下不同类型的达人内容数量。第31页克 劳 锐 指 数 研 究 院常态化内容种草以外，站内发起“618直播拔草大会”形成电商闭环开屏广告话题IP品牌专题多个板块向电商平台引流、进行产品种草达人种草面向小众品牌发起“618直播拔草大会” 品牌号直播，以中小品牌为主 直播连通平台小店，用户可以直接在购物车查看商品详情、下单付款，实现站内种草拔草的闭环商家扶持政策：小红书推出“灵感助燃计划” 前期蓄水 测试爆

34、品 品牌专题 渠道合作伙伴 产品投放 生态品牌投放助燃对象 爆品打造 销量冲高 口碑沉淀 合作目的大促常态直播变化第32页克 劳 锐 指 数 研 究 院发起稿件征集活动激励达人创作，优化商品挂链与UP主内容的结合按照产品类型形成种草合集、发起话题鼓励创作者参与618话题IP#种草大作战 向UP主发起稿件征集活动预售前，收录不同品类的种草内容，形成“购买指南”专题页案例：影视飓风618开门红直播B站+淘宝同步直播，加购后跳转淘宝店铺的产品详情、且直播页面保持悬浮状态荣耀、联想等新品发布会在B站品牌号同步直播已成营销常态挂链商品新增“产品卡片”达人账号主页“商品橱窗”挂链产品卡片升级、数码品牌发布会同步在B站直播成常态for创作者for品牌、达人活动激励&选购合集话题专区&达人种草第33页