1、2021年中国香水消费市场研究洞察报告2021年6月报告制作：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT数据及报告说明1、报告数据无特殊说明，均来源于灵眸洞察，灵眸洞察对数据拥有最终解释权，数据时间截止2021年5月28日；2、名词定义：报告中香水用户指正使用、曾购买、有意愿购买香水的用户；数据获取方式：线上及线下两种渠道，通过宏观数据进行校准；3、报告以使用、购买、有购买意愿的香水用户群体为主要研究对象，解读用户群体性及小众化的兴趣偏好、消费行为，但受限于技术及样本覆盖情况，数据及观点仍不能保证描述行业全貌，欢迎相关专业人士探讨指正；4、报告以可查证的数据为基础，但不作为机构及个人投资的参

2、考依据，转载及使用需获授权；5、报告中部分插画素材未获授权，若侵权，请作者与灵眸联络，商议授权及付费事宜。数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国化妆品消费增速不减， 2021年市场规模有望突破4000亿元香水市场亦保持高增长态势，市场规模逐渐逼近200亿元4,233.0 13.1%4.2%14.2%13.6%24.5%000000009001,8002,7003,6004,5002017年2018年2019年2020年2021年E2017年-2021年E中国化妆品市场规模（亿元）市场规模同比增长187.1 49.8%51.1%53.9%53.5%57.0%001111105

3、017年2018年2019年2020年2021年E2017年-2021年E中国香水市场规模（亿元）市场规模同比增长数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国香水消费42%为进口，法国占比最高，其次为意大利、美国41.8%中国香水市场消费进口占比法国意大利美国27%8%4%数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国香水用户持续增长，预计2021年将达1329万其中忠诚用户占比59%，31%为体验型用户477.7 1,328.9 03006009001,2001,5002017年2018年2019年2020年2021年E2017年-2021年E

4、中国香水消费用户规模（万）特点：持续使用，持续购买特点：偶尔使用，偶尔购买特点：低频为别人购买忠诚用户58.6%偶然用户10.5%体验用户30.9%数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年中国香水消费用户主要分布在一线及新一线城市上海占比最高，北京位居第二，成都与深圳并列第三3.5%8.9%3.6%2.9%3.9%5.1%10.2%5.3%7.3%4.2%5.7%2.3%7.3%6.2%2.4%0%3%6%9%12%大连北京天津郑州青岛南京上海杭州成都重庆武汉长沙深圳广州东莞2021年中国香水消费市场用户城市分布-TOP15数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SP

5、IRIT中国香水市场忠诚用户多为女性，体验型用户男女比例趋于均衡为别人购买香水的偶然型用户多为男性63.1%47.9%31.2%36.9%52.1%68.8%0%20%40%60%80%100%偶然用户体验型用户忠诚用户2021年中国香水用户类型分布-按性别男性女性主要为自己买/别人为自己买偶尔为别人买数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国香水消费用户89%拥有大学及以上学历，15%为运动达人10%为职场高管，品牌公关人士占比9% ，6%金融从业学历特征身份特征大学及以上学历89.1%学生7.0%职场高管10.3%运动达人15.1%金融小开6.3%技术大牛5.5%品牌公关9

6、.4%数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年中国香水消费市场用户调研-女性篇 2021年，中国香水市场仍以女性为主导，女性用户多为持续使用的忠诚用户，整体占比超七成；对于绝大部分女性用户，香水不是奢侈品，与他人无关，就像穿衣、化妆一样日常，是让自己愉悦的一部分；中国女性香水用户中有34%为骨灰级选手，不在意价格，只选所爱，近六成有品牌偏好，四成喜爱国际大牌；2021年，近三成女性用户仍去线下专卖店购买香水，网购用户占比近七成，淘宝、京东、天猫为使用率最高的平台。数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国女性香水用户中，26-30岁年龄段占比最高婚恋状态

7、来看，已育女性占比最高，单身与已婚人士不相上下26.7%14.2%24.2%35.0%2021年中国香水消费市场婚恋状态占比-女性单身恋爱已婚/已有结婚计划已育25.0%32.5%25.8%16.7%2021年中国香水消费市场年龄占比-女性25岁及以下26-30岁31-35岁35岁以上数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国女性香水用户近半数月均收入在5000-10000元之间另有20.5%高于10000元5.7%26.1%47.7%13.6%6.8%无收入5000元及以下5001-10000元10001-15000元15000元以上2021年中国香水消费用户月均收入分布占比

8、-女性（单位：元）合计占比20.46%数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国女性香水用户，近五成每周使用六成女性用户会根据天气、心情、服装等区别使用香水20.5%19.3%60.2%仅在特殊场合，偶尔用一段时间只用一款，用完再购买同时使用不同香型不同品牌，根据天气、心情、服装等区别使用2021年中国香水消费市场用户使用习惯-女性15.2%35.0%49.8%不固定每月使用每周使用2021年中国香水消费市场用户使用习惯-女性数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国女性用户使用香水的场景多元，包括日常及特殊场合大多会因使用香水心情变好，近半数认为香水像化妆一样

9、日常19.3%28.4%50.0%63.6%67.1%71.6%运动/户外情趣日常约会职场休闲/聚会2021年中国女性用户香水使用场景7.5%11.7%49.2%54.2%65.0%不了解，完全不懂遮盖体味的存在像化妆品一样，是日常为了提升自己的魅力很喜欢，能让自己心情变好2021年中国女性用户关于香水的认知数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国女性香水用户有34%为骨灰级选手，不在意价格，只选所爱近六成有品牌偏好，其中四成更爱国际大牌39.8%20.5%25.0%14.8%2021年中国香水用户品牌偏好-女性有，喜欢国际大牌有，喜欢国潮品牌没有，通过香型/价格挑选没有，喜

10、欢小众香型/品牌33.8%21.0%18.1%14.8%12.0%2021年中国香水用户香水选购偏好-女性骨灰级用户，选购喜爱的进阶型用户，考虑价格和预算尝鲜型用户，第一时间体验新品了解不多，参考推荐/查资料不了解，去店里试香数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国女性香水用户中，有34%年均购买香水3次大部分用户喜爱花香，中款规格，常购价格为300-500元之间34.1%61.6%42.1%62.5%每年购买香水3次最常购的规格为30-50ML最常购的价格区间300-500元最喜欢的香型为花香数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年，近三成女性用户仍

11、去线下专卖店购买香水网购用户占比近七成，淘宝、京东、天猫为使用率最高的平台0%15%30%45%60%75%淘宝京东天猫拼多多考拉海购其他2021年中国香水用户网购平台使用率-女性37.5%25.8%25.8%7.5%2021年中国香水用户购买渠道-女性线上购买-品牌自营店线上购买-不在意店铺类型线下专柜/化妆品店熟人代购以上都有数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年中国女性用户选购率最高的香水品牌为香奈儿、迪奥祖玛珑、Gucci排名三四位，兰蔻略高于圣罗兰排名第五香奈儿25.8%迪奥21.7%祖玛珑10.8%Gucci10.0%兰蔻8.0%YSL圣罗兰7.4%宝格丽

12、5.6%爱马仕5.3%安娜苏4.6%芦丹氏伊丽莎白CK范思哲AMOUAGE爱慕 蒂普提克, 0%6%12%18%24%30%2021年中国女性用户喜爱的TOP15香水品牌-按选购率数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年中国香水消费市场用户调研-男性篇 中国男性用户整体对香水仍存在较大的误解、“傲慢与偏见”，大部分男性认为“香水=six god”，一小部分会有疑虑“用香水是不是有点娘？”，还有一大部分认为自己很好闻，遮盖体味的老外才需要 但其实很多男性用户没有很好地清洁身体，不会每天洗澡，烟酒味儿混合着汗臭、体臭，难闻而不自知，希望广大男性用户，努力做好个人气味管理，持

13、续提升魅力，为美好的世界增添一缕清香？ 我们从不因为一个群体的大部分否定所有，在整个男性群里，也有一部分“精致男士”，他们干净时尚，阳光帅气，绅士有品，他们也许是校园的翩翩少年，或是你身边的运动达人，也可能是某个正敲代码的技术大牛、某大厂的品牌管理者，也可能是人到中年还未油腻有赤子之心的某高管 根据灵眸洞察数据显示，截止2021年5月，认真做气味管理，持续使用香水的男性用户达415万，呈逐年增长趋势，虽规模、增速均不及女性，但仍不失为一个好信号。请跟我们的数据，一起了解他们吧数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年中国男性香水用户年龄分布无明显差异婚恋状态区别明显，已婚

14、男士占比较高，其次为单身人士25.0%17.5%37.5%20.0%2021年中国香水消费市场婚恋状态占比-男性单身恋爱已婚/已有结婚计划已育22.2%26.8%24.8%26.2%2021年中国香水消费市场年龄占比-男性25岁及以下26-30岁31-35岁35岁以上数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国男性香水用户53%月均收入在5000-10000元之间高于10000元的用户占比18.9%16.3%12.1%52.5%13.9%5.0%无收入5000元及以下5001-10000元10001-15000元15000元以上2021年中国香水消费用户月均收入分布占比-女性（单

15、位：元）合计占比18.9%数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国男性香水用户86%拥有大学学历，在读学生占比12.3%12.3%86.0%2021年中国男性香水用户学历分布在读学生高中及以下大学及以上数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT男性香水用户以月为使用频率的占比52%， 35%每周使用一段时间仅使用一款的用户占比近半数18.0%36.1%45.9%仅在特殊场合，偶尔用同时使用不同香型不同品牌，根据天气、心情、服装等区别使用一段时间只用一款，用完再购买2021年中国香水消费市场用户使用习惯-男性13.5%51.7%34.8%不固定每月使用每周使用202

16、1年中国香水消费市场用户使用习惯-男性数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国男性用户使用香水最高频场景为约会、聚会、职场有31%的用户认为香水像穿衣打扮一样日常22.5%30.0%52.3%55.6%60.0%63.8%运动、户外情趣日常职场休闲、聚会约会2021年中国女性用户香水使用场景2.3%7.9%30.7%31.4%55.8%62.5%很排斥，不喜欢没什么特殊的，可用可不用遮盖体味的存在像穿衣打扮一样日常为了提升自己的魅力很喜欢，能让自己心情变好2021年中国女性用户关于香水的认知数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国男性香水用户中，46%每年购

17、买香水3次及以上25.4%的男性用户偏好购买50毫升以上大瓶装4.9%2.5%25.4%47.5%19.7%都行，无关紧要喜欢体验香水小样50毫升以上30-50毫升30毫升以下2021年中国香水用户购买规格占比分布-男性54.2%45.8%2021年中国香水用户香水年度购买频次-男性3次以下3次及以上数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT香型选择来看，中国男性用户大多喜爱花香，其次为果香、木香喜欢混合香型的用户占比43%，高于女性用户72%48%35%花香果香木香43%混合香喜欢混合香的女性用户占比31%数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中国男性香水用户近四

18、成为进阶型选手，骨灰级用户低于女性近六成有品牌偏好，其中46%更爱国际大牌45.7%31.1%15.8%7.4%2021年中国香水用户品牌偏好-男性有，喜欢国际大牌有，喜欢国潮品牌没有，通过香型/价格挑选没有，喜欢小众香型/品牌22.4%35.5%22.4%9.2%10.5%2021年中国香水用户香水选购偏好-男性骨灰级用户，选购喜爱的进阶型用户，考虑价格和预算尝鲜型用户，第一时间体验新品了解不多，参考推荐/查资料不了解，去店里试香数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT32%的男性用户偏好线下专柜购买香水线上购买占多数，京东为男性购买香水的第一平台，其次为天猫0%15%30%4

19、5%60%75%京东天猫淘宝拼多多网易考拉其他2021年中国香水用户网购平台使用率-男性42.7%18.8%32.3%5.2%2021年中国香水用户购买渠道-男性线上购买-品牌自营店线上购买-不在意店铺类型线下专柜/化妆品店熟人代购以上都有数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT300-500元之间的香水为中国男性用户最常购的价格区间500元以上占比22.7%，800元以上占比12.8%22.1%42.4%22.7%12.8%300元及以下301-500元501-800元800元以上2021年中国男性香水用户购买香水价格分布数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT时

20、尚、品牌、市场从业的男士偏爱迪奥、香奈儿职场高管及金融行业人士首选爱马仕时尚行业男士品牌/市场从业男士职场高管/金融从业数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT单身男士使用的香水整体呈高端有品的特征恋爱中的男士偏爱香奈儿，已婚男士香水品牌使用最丰富单身男士恋爱男士已婚男士数据来源：灵眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT最后：关于购买香水及使用香水的一些不成熟的小建议如您还未曾使用过香水，想要体验，可以去线下专卖店/专柜试香，多试试，不同品牌，不同香型，总有一款适合您，前调不喜欢，稍微等等，中、后调可能会有惊喜如您计划为亲朋好友选购香水，最好问问他/她有没有喜欢的，如不方便问，买常规款最安全，可移步各大电商平台，找TOP销量，或者去专柜找店员帮推荐网购香水，需认准品牌专卖店，如随便选一家性价比高的，很可能遇到假货，有部分无良商家真品和假货同步销售，一不小心被假货选中，就得不偿失啦最后，香水虽好，切不可贪杯！意思是，不要喷太多、太浓烈太有攻击性的味道会惹人打喷嚏侧目，当然最主要的，香水那么贵，喷太多用得费